Цифровой журнал «Компьютерра» № 17 (170)

Итак, начинающие предприниматели во всем мире всерьез смотрят на сервисы и устройства для борьбы со стихийными бедствиями как на перспективные разработки, которые в будущем могут стать основой успешных стартапов. Очевидно, что у таких компаний есть отличный шанс в будущем продаться кому-то из «стратегов» среди организаций (скорее всего, государственных организаций), занимающихся спасением людей во время чрезвычайных происшествий; не менее ясная перспектива — работать по госконтрактам, так как технологическое преимущество, в идеале, должно позволить инновационным компаниям выигрывать. Наконец, еще один вариант — взаимодействие с компаниями-страховщиками: им выгодно минимизировать риск наступления страхового случая — если у клиента во дворе, например, стоит «бокс» EXO или если в его коттедже установлен QuakeGuard

К оглавлению

Почему стартаперам кажется, что российский венчур — клондайк, и почему на самом деле это не совсем так Валентина Славина, президент НП «Бизнес-ангелы Урала»

Опубликовано 23 апреля 2013

Будучи руководителем сообщества частных инвесторов ранней стадии на Урале (НП «Бизнес-ангелы Урала»), в процессе своей работы я просматриваю довольно много презентаций инновационных проектов и воочию убеждаюсь, что «мода» на инновации, пришедшая в Россию, — явление скорее отрицательное, нежели положительное. Подчёркиваю: речь именно о «моде» как формате деятельности.

На сегодняшний день вполне отчетливо сложились два…. нет, три типа стартаперов. Один — тот, что надо, «правильный», грамотный и в перспективе успешный, а остальные два, к сожалению, вряд ли смогут дать нам людей, способных выстроить реально работающий бизнес. Во-первых, это те, что пытаются открыть собственные инновационные компании, будучи «людьми науки» до мозга костей. В итоге мы видим много проектов с сильной научной составляющей (часто их приносят сотрудники вузов и НИИ), однако бизнес-модель которых никуда не годится. Руководители таких проектов — люди, безусловно, талантливые, может быть, гениальные в своей сфере, но абсолютно «нулевые» в бизнесе. Ни один бизнес-ангел такому человеку своих денег не даст, поскольку будь его идея даже способна перевернуть жизнь человечества, если человечеству она сегодня не нужна, компанию на ней не построишь. К сожалению, российские инноваторы всё ещё не могут понять, что главное для инвестора — не технология, а бизнес-модель, не идея, а её реализация.

Другая группа разработчиков — абсолютно иной тип сознания. Это ребята, собравшиеся на кухне у друзей и решившие запустить интернет-сервис, который мог бы стать популярным и даже массовым, если его хорошенько раскрутить. Схему они видят предельно простую: аналог западного продукта, а проект, соответственно, — стопроцентный сopycat плюс мощная реклама. Так вот, такие люди приходят к нам и просят для реализации своей разработки не меньше 50 млн руб. на маркетинг. «Что конкретно вы сделаете на эти деньги?» — спрашиваем мы их и слышим в ответ: «Запустим масштабную рекламную кампанию, снимем хороший офис, наберём большой штат программистов»… Однажды такие «солидные» айтишники всерьёз говорили о том, что в состав их команды нужно сразу взять 32 человека. И такие люди всерьёз считают, что можно что-то «накомпилировать» и это «что-то» сможет выстрелить.

Проблема в том, что во многом молодые ребята, приходящие сегодня в инновационный бизнес, смотрят на дело, которое они затевают, сугубо как на способ заработать деньги. Никаких вам горящих идеей глаз, стремлений перевернуть весь мир… Понятно, что порог входа в IT существенно ниже и на первый взгляд человеку может показаться, что и деньги привлечь здесь ничего не стоит, однако это большое заблуждение. Работать над построением бизнеса придётся независимо от того, в какой отрасли функционирует проект, а к этому российские стартаперы оказываются не готовыми.

Итак, молодым людям начинает казаться, что венчур — это клондайк и что стать вторым Facebook — вопрос просто удачи, связей и не слишком больших усилий. Во многом поощряют подобное отношение инвесторы, фактически кричащие о том, что «мы готовы инвестировать», чтобы завлечь к себе большее число проектов, среди которых будут отобраны наиболее перспективные и проработанные. Иногда внешне «зазываловка» фондов выглядит действительно как приглашение на «халявную» раздачу денег… Впоследствии же стартаперам, приходящим к инвесторам уверенными в успехе, приходится горько разочаровываться — оказывается, нужно было хорошо продумать бизнес-модель, провести первоначальные маркетинговые исследования, а не просто подготовить красивую презентацию…

_{«Стартап-бум» в России сегодня всё больше начинает напоминать «Золотую лихорадку» в Америке конца XIX века}