Турбобизнес

Рассмотрим 2 ситуации – кейс «обычный» и кейс «красавчик». Есть какая-то тематика, о которой Яндекс уже «знает», что готов зарабатывать в ней 10 долларов за 1000 показов. Цифры примерные. Есть какая-то сумма за какое-то количество показов. В кейсе «обычном» за 1000 показов сделаны 20 кликов. В кейсе «красавчик» за эти же 1000 показов по этому же ключевику, например, «пластиковые окна» сделаны 50 кликов. Что происходит в таком случае? Яндекс «рассчитывает», что в первом кейсе даются плохие объявления. И все равно порталу как-то надо заработать свои 10 долларов. Раз сделано только 20 кликов, 10 долларов делятся на 20, и порталу выплачивается минимум 50 центов, чтобы он выделял место для такого рекламного объявления. Иначе, при другой стоимости объявлений, порталу невыгодно их показывать, и он выделяет рекламное место для других объявлений.

В кейсе «красавчик» сделаны 50 кликов, 10 долларов делятся на 50. И портал готов отдать рекламные места под показы объявлений по этим же ключевикам всего лишь за 20 центов. И в том, и в другом случае Яндекс все «возьмет» себе свои 10 долларов. Обратите внимание: один и тот же ключевик, объявление будет показываться одинаковым людям, но в первом случае стоимость в полтора раза дороже за клик, чем во втором. Но это не самое страшное, что может случиться с рекламной компанией в Яндекс. Директ. Самое страшное заключается в следующем. Что такое 1000 показов? Например, в день 1000 человек запрашивают пластиковые окна в каком-нибудь городе, больше не запрашивают. И получается, что в первом кейсе в день только 20 переходов, а во втором 50 переходов, то есть в 2,5 раза больше. То есть во втором случает рекламодатель не только получает более дешевый трафик, но и продает больше.

Поэтому с Яндекс. Директ необходимо работать грамотно, нужно делать так, чтобы по вашим показам было как можно больше кликов. Нужно стремиться к тому, чтобы каждый показ вашего объявления заканчивался кликом. Стопроцентный СТР – вот цель, к которой надо стремиться. СТР считается нормальным, если равен примерно 2 %. В этом случае на каждые 100 показов приходится 2 перехода. Хороший СТР составляет более 2 %. У тех, кто рекламой в Яндекс. Директ занимается активно и грамотно, СТР редко падает ниже 10 %. У них, как правило, стоимость клика ниже в разы, чем у «новичков», и количество переходов значительно выше.

Как снизить стоимость контекстной рекламы?

Снизить стоимость контекстной рекламы означает увеличить кликабельность рекламных объявлений. Чем больше кликов будет приходиться на каждый показ, тем меньше будет цена рекламного объявления. Ведь фактически Яндекс. Директ это не система с оплатой за клики, а «замаскированная» система с оплатой за показы. Так или иначе, вы оплатите все свои 1000 показов. Да, вы не заплатите за объявление, пока у вас не будет клика по нему, но зато вы оплатите рекламу, когда клик будет, и оплатите по полной.

Первый способ увеличения кликабельности объявлений заключается в следующем. В заголовке и в тексте объявления обязательно указывайте то ключевое слово, которое вы указали в своих запросах. Если Яндекс видит в тексте выдачи слова из запроса, он выделяет их жирным начертанием. Таким образом, в вашем объявлении ключевые слова будут выделены жирным. Это очень сильно привлекает внимание, и с гораздо большей вероятностью люди обратят на ваше объявление внимание, а значит, и кликнут по нему. Поэтому обязательно используйте ключевое слово в заголовке и в тексте.

Следующее правило контекстной рекламы – золотое. Запомните: одно объявление – одно ключевое слово. Для запуска хорошей рекламной кампании, где СТР от 10 % и выше, необходимо каждое объявление делать под конкретное ключевое слово или под конкретную ключевую фразу.

Как еще можно увеличить кликабельность рекламных объявлений? Используйте мотивирующие слова. Это может быть название города, «доставка», «жмите», «узнавайте сейчас» и подобные им. Ваша задача сделать текст таким, чтобы по вашему объявлению кликнули. Почему хорошо работает название города? Потому что человеку приятно видеть рекламу, обращенную именно к нему. Идеален вариант, когда указывается имя, но в контекстной рекламе такой возможности нет.

Рекламные объявления можно настроить так, чтобы они показывались определенному городу. В тексте название можно использовать название того города, которому показывается это объявление. Так оно будет персонализироваться. По таким объявлениям люди кликают с большей вероятностью. Побудительные слова тоже работают, подобно мелким стрелкам, и они существенно повышают СТР кампании СТР – это отношение числа кликов к число показу.