#Твой любимый инстаграм

У вас могут быть другие варианты, такие как, например, презентация, мини-конспект, видеоурок, рабочая тетрадь, планер, таблица, шаблоны и прочее. Консультация также может быть информационным продуктом, но лучше сделайте мини-книгу.

Не забудьте помогать друг другу!

Этап 3. Внимание через сториз и прямые эфиры

Сторителлинг на видео

Эти сториз вам пригодятся всегда! Вы можете разместить подобное видео на лендинге, а также рассказать в более ярких красках на вебинаре. Если вы снимете такое видео на 1 минуту, то считайте, ваш успех состоялся! Вам это даст понимание, в чем ваши сильные стороны, и это очень укрепит ваши позиции. Записываем несколько сториз и отправляем в актуальное.

• Позиционирование. Как вас зовут, чем занимаетесь и в чем помогаете людям. Даже если это вязание, то красивыми словами: «Я окутываю ваших детей теплом маминых рук через изделия, которые вяжу».

• Несколько слов, как вы начали заниматься этим делом.

• Что говорят о вас ваши клиенты, как называют близкие.

• Есть ли особые заслуги в вашей теме (для экспертов), либо прошли какое-то интересное обучение, повышение квалификации. Не бойтесь назвать имен, у кого учились!

• Призыв к действию. О чем нам читать в вашем блоге? Приглашайте остаться с вами, подписаться. Если есть ссылка в профиле, направьте людей туда! Конечно, я дала вам самое простое объяснение написания истории. Более глубоко мы занимаемся этим искусством на моем курсе, где я даю анкету с развернутыми вопросами, которые помогают вам самим понять, почему вы это делаете и почему вы лучшая в своем деле! Самое важное – это действительно найти ту самую причину, почему вы проводите ту или иную программу или продаете тот или иной товар.

• Если вы хотите получить рекордное количество заявок, проведите прямой эфир!

• Приглашайте участников, пишите в комментариях, во сколько приходить к вам и на какую тему будете проводить.

План прямого эфира

1. Познакомиться с теми, кто пришел. Спросить, чем занимаются, как зовут, из какого города.

2. Рассказать о себе. Не более 5 минут.

3. План эфира. Что сегодня будет.

4. Озвучить правила поведения в эфире.

5. Главные проблемы, которые вы сейчас видите у людей в вашей теме.

6. К чему приводит не решение этих проблем. Рассказать истории, привести примеры.

7. Как решать эти проблемы – ваше предложение.

8. Несколько советов (контент).

9. Какие ошибки можно совершить.

10. Отзывы ваших клиентов.

Этап 4. Продажа

Вы можете предложить людям решение их проблемы, о которой они написали вам после вчерашнего задания 2, и предложить им свой первый инфопродукт.

Как я уже говорила, даже если он еще не готов, вы можете смело об этом заявлять: «Я готовлю для вас… PDF, чек-лист, инструкцию, мини-книгу… и сегодня первые 5 человек, которые напишут мне в директ, получат этот продукт не за 500, а за 100 рублей!» Дальше по правилам продающего поста рассказываете, что за продукт, в чем его ценность и как он решит их проблемы. Если у вас товар, по той же схеме продаем товар. Те, кто занимается услугами, также могут предложить консультацию людям.

Цель: завладеть вниманием аудитории, удержать его и создать определенную мотивацию.

Четыре составляющие продающего поста: личное обращение, эмоции, призыв к действию, продажа.

1. Вступление и заголовок

Цель вступления прежде всего заключается в том, чтобы заострить внимание и дать надежду на то, что пост будет интересным, а не просто грузящим лишней информацией. Заголовок должен побороть внутреннего критика внутри каждого человека или же наоборот – «вызвать его на дуэль».

Варианты цепляющего заголовка:

• Вопрос/возражение: «Как стать тоньше на 3 кг всего за 7 дней без усилий?» (Снимается возражение – это тяжело.)

• Цифры/статистика: «5 способов завладеть вниманием интересующего вас мужчины».

• Ответ на вопрос целевой аудитории: «Как быстро научиться…»

• Используйте слова триггеры (психологические спусковые крючки): «роскошный», «шикарный», «бесплатно» и другие.

2. Приветствие

Личное обращение всегда сближает. Но старайтесь отнестись к нему креативнее, чтобы оно не звучало фальшиво. Всегда можно использовать распространенные слова вроде «дорогие», но оригинальность всегда будет вам в плюс.

3. Для кого эта информация?

Пример: «Этот пост для вас, если вы…

Уже несколько лет пытаетесь бросить курить и не можете».

4. Основная часть

Боль: «Мне часто говорят, что…»

Усиление боли: «Если игнорировать этот факт, то дальше будет…»

Надежда на решение: «Но решение для этого вопроса существует…»

Решение: «Предлагаем несколько различных вариантов решения».

Этап 5. Допродажа.

Вариант 1

Снятие возражения «не сейчас».

Чтобы увеличить заявки на услугу или продукт, одного поста с призывом подписываться недостаточно. Ваш следующий шаг – обработать возникающие возражения. Их может быть несколько и даже много, но не стоит писать о всех сразу. Для начала возьмите себе за правило в общении с клиентами постоянно эти возращения отслеживать и записывать. Затем по одному озвучивать в постах во время продаж.