Твоя успешная E-mail рассылка

Всегда можно использовать какие-то минусы в плюсы. Я не настаиваю, но рекомендую использовать минусы по возможности. Если мы бьемся долго над чем-то и чувствуем усталость, тогда нужно на это посмотреть, как на знак – почему так происходит? Примерно в таком ключе, но это уже другая беседа.

4.1 Страницы подписки

Страницы подписки я буду показывать на примерах, знаете, есть такая теория – своя рубаха ближе к телу. Каждый рассматривает и примеряет на себя. Я вам покажу несколько подписных своих страниц, было бы странно, если бы я показывал другие страницы, вот несколько из них мы разберем. То, что вы видите, это я буквально в марте написал книгу и это авторский продукт. Под каждый продукт, под каждую нишу и тему, желательно иметь свою страницу подписки. Чем бы вы не занимались: авторской рассылкой, у вас есть свои продукты – желательно под каждый продукт иметь свою рассылку.

Мне задавали вопрос: сколько нужно иметь групп рассылок? У некоторых авторов есть несколько рассылок, они могут разные, есть такое понятие «группа подписчиков». На одну книгу есть свои подписчики, на другой продукт другая группа и таким образом, на каждый ваш продукт, даже на совершенно иной, такой как комплект графики – есть свои подписчики по категориям.

Из каждой категории люди перетекают по категориям, у вас один подписчик может находиться как в группе А, так и в В, так и в С. Он будет получать три разных рассылки, помните вначале мы говорили, на скольких авторов вы подписаны? Вы можете быть подписаны на одного автора, но у этого автора может быть четыре-пять рассылок. То же самое и в вашем случае: у вас может быть пять продуктов или больше, и вы предлагаете какие-то свои фишки людям, либо ваши партнеры приводят не на одну конкретную посадочную страницу, а на другие. Либо может сработать Comebacker.

Многие не любят Comebacker и подобные скрипты, почему? Потому что он им кажется навязчивым, но есть статистика цифр, и против цифр и фактов не попрешь. Если ваш Comebacker на блоге генерирует и конвертирует подписчиков, вы получаете одного-два подписчика в день, даже десять подписчиков просто за бесплатно, это все равно хорошо. Подписчики – это тот ресурс в Интернете, благодаря которому строится любой бизнес, любые продажи. Западный вариант давно обошел нас, он работает через подписчиков. У нас еще по старинке, тот самый Glopart, все гонят трафик на продающую страницу и вот смотришь на эти страшные страницы и понимаешь, как это можно покупать?

Люди торопятся заработать деньги, мы об этом говорили и к этому позже вернемся. Есть такая «фишка», как конверсия. Холодные контакты, холодное касание, например, 1000 человек пришло на продающую страницу. Есть страницы разные, если она цепляющая, тогда конверсия будет примерно 0,5%-1%, потому что с холодного трафика бывает редко конверсия больше. Исключение, когда стоит супервидео, автор, эффекты, но я такое вижу мало, потому что это вложения, деньги.

Когда люди торопятся заработать быстро, они смотрят узко, они смотрят не далеко и быстрые деньги затмевают людям разум. Они не работают на перспективу, они не делают шаг, чтобы посмотреть вперед и многие гонят трафик просто на продающую страницу. На западе уже давно пришли к тому, что все нормальные продажи приходят через страницу подписки. Я смотрю, уже многие начинают понимать, что подписная база – это реально золотой актив. Это курица, которая будет нести золотые яйца постоянно, регулярно и много, если правильно работать.

Вернемся к практике. Сейчас мы видим обыкновенную стандартную страницу. Читаю вопрос в чате: страница подписки длинная, как продажники? Есть и такое. Я знаком с людьми, своими партнерами, которые используют длинные страницы подписки и в принципе, парадокс, но у них по аналитике хорошая конверсия.

Я более консервативен и думаю, что, если оно работает, надо экспериментировать, но надо это делать аккуратно и некардинально. Вы можете сделать такого плана одну страницу и протестировать подобную, можно поставить кнопки соцсетей, комментарии, сейчас ранжирование происходит гораздо быстрее. Но я сторонник классики. Самое главное, позже я покажу «фишку» интересную, как можно дальше зацепить вашего подписчика за эмоции.

Мы тут разобрали в теории страницу подписки: заголовок красивый, подзаголовок, сама обложка-книжка, форма подписки. Я использую стрелки, мне нравится, когда присутствуют стрелки, потому что они являются дополнительным элементом, побуждающим человека к действию. Я не сторонник, когда на странице подписки или на продажнике, есть ссылки. Комментарии Вконтакте отвлекают человека от самой главной вещи, от того, чтобы нажать на кнопку и подписаться либо получить что-то бесплатное.

Сейчас идет перебор информации, люди слишком завалены ею. Человек может просто не сообразить сразу, он начнет читать комментарии, перейдет что-то посмотреть, естественно, про страницу забудет и, я поэтому сторонник минимализма, классики.