У судьбы другое имя

Особенно сложно было, когда приходилось с настоящими профессионалами сталкиваться (себя-то Зоя по-прежнему считала почти самозванкой). Человек знает собственный бизнес досконально и, естественно, уверен, что и она в рекламе, своей сфере, дока. Вот стыдоба-то, если тот задавал вопрос, допустим, про тираж «Московских новостей», а она ответить не могла…

Еще хуже выходило, если клиент сам в рекламе немного разбирался. Начинал расспрашивать про целевую аудиторию газет или заговаривал о расчете эффективности. Илья, тот прекрасно умел с важным видом нести откровенную чушь, а у нее не получалось. Начинала путаться, волноваться. И всегда очень боялась, что кто-нибудь про образование спросит. А у нее ни профильного, ни, считай, вообще никакого – диплом только следующей весной получит.

Чуть себе комплекс неполноценности не нажила. Даже хотела вовсе от «Пятой власти» отказаться, пусть Илюшка сам крутится. Однако пару ночей проплакала в подушку и решила, что сдаться всегда успеет. А пока будет переговоры по собственным правилам вести. Как умеет. У нее тоже есть козыри.

Располагать к себе людей Зоя могла всегда. Потому что считала: сказать человеку приятное – нетрудно. И повод для этого не нужен. Он рад, и тебе хорошо.

Подход и в бизнесе сработал. Если не в лоб хвалить, да еще искренне, заказчики сразу таяли. Зоя тем же производителям соленой рыбы наплела, что не только сама всегда их продукцию на обед покупает и ест со свежим хлебом, но и заказы принимает – от родственников да соседей. «Потому что ваша рыба – действительно и вкусная, и натуральная, и дешевая. Вам обязательно нужно добиваться, чтобы она во всех магазинах продавалась. Только ее брать и будут!»

А иногда, если видела, что человек незлой, другую карту разыгрывала. Я, мол, молодая, неопытная, свой бизнес лишь начинаю, но уже знаю, что в акулы капитализма не выбьюсь, потому что честная. Тут еще и внешность девушки, невыразительная, блеклая, была на руку. Одевалась Зоя пусть и солидно, в деловые костюмы, но знающий глаз легко разбирал, что сшиты они из синтетики, а куплены на рынке. Пусть немного обидно, что тебе из жалости работу дают, но, девушка считала, дело того стоило.

И еще заметила, что заказчики обожают рассказывать о себе. Особенно, если восхищенно взглянуть и спросить с пиететом, как они своего нынешнего статуса достигли. Некоторые (в основном бандитского вида) от ответа уходили. Большинство же охотно начинали повествовать. А когда всю свою биографию, пусть и подлакированную, выкладывали (Зоя, естественно, во время речи поддакивала, в нужные моменты ахала), уже получалось – они почти друзья. И отказать другу в контракте вроде как неловко.

Илюшка над ее женской стратегией посмеивался:

– Неправильный путь, Зойка. Те, кого разжалобить можно, скоро сами разорятся. А чтоб у действительно серьезного человека контракт выбить, нужны три вещи: наглость, наглость и еще раз наглость.

И она кивала. Откликалась привычно:

– Да, ты, как всегда, прав!

Но для самой себя Зоя решила: образ истинной бизнесвумен, холеной, уверенной в себе и нахальной, – не для нее. Не получится держать себя нагло, если у нее каждый раз душа перед переговорами уходит в пятки. А в сложные моменты она вообще изо всех сил сдерживалась, чтоб не разреветься прямо на глазах у заказчика. И лоска в одежде ей никогда не достичь. Это врожденное, от уровня доходов не зависит. Вот та же Лютик – одевается в кричащих цветов тряпки, а выглядит куда эффектнее.

И все ее небольшие успехи в небольшом бизнесе, считала Зоя, – ненадолго. Лишь на нынешнее, без регламента и правил игры, время, когда любой может назваться хоть рекламистом, хоть кем – и никто не проверит.

Однако когда ей позвонила Лютик и позвала в кафешку, на кофеек с коктейлем, Зоя твердо вознамерилась подругу поразить. Пусть успех у нее временный, ненадежный, но все-таки, считай, впервые в жизни она Лютика обскакала. Владеет бизнесом, в кошельке, вперемешку с рублями, покоятся доллары. И выглядит теперь куда лучше. В отличие от того же Ильи деньги не копит, никуда не вкладывает, а тратит на себя. Тем более что теперь столько возможностей!

У них возле дома физкультурно-оздоровительный комплекс открыли – с евроремонтом и пальмами, как в западных фильмах. Шейпинг Зое, правда, не понравился. Глупое занятие: лежишь в толпе потных девиц на коврике, перед тобой на высокой подставке телевизор, а на экране – три дамы. Каждая демонстрирует упражнения. Одна – простой вариант, вторая – посложнее, третья – самый сложный. И ты тупо повторяешь. Скучно ужасно, да и мышцы потом болят, даже если тренироваться по самому примитивному варианту. В результате – только лицо измученное, а точеных форм, как у красоток из телевизора, и близко нет.