Убедить за минуту. 10 шагов к достижению цели

Еще более важен зрительный контакт, поскольку определяет реакцию аудитории на ваши действия, и не имеет значения, один человек перед вами или сотня. Если вы запнулись, не страшно. Никто не застрахован.

Но если вы не смотрите им в глаза из-за того, что возитесь с проектором или, отрываясь, читаете, утрачивается возможность следить за реакцией аудитории.

Я сам много лет проработал на радио и телевидении, проводя различные презентации. Если вы относитесь к числу тех, кто очень нервничает, следующие шаги придадут вам уверенности:

1. Подготовьтесь к презентации, записав на листах все, что вам нужно. Будьте детальны настолько, насколько пожелаете.

2. Затем сократите все до ключевых пунктов, так, чтобы все умещалось на небольшом листочке бумаги (идеально на листке формата почтовой бумаги) (1 минута).

3. Запишите избранные части презентации на носитель, одна минута за один раз (мобильник, ноутбук, iPod ит. п.). Когда вам случится ошибиться, остановитесь, не останавливая запись, вернитесь и начните с того же предложения, пока не будете абсолютно правильно все проговаривать, укладываясь в минуту. Если считаете, что не звучите так убедительно, как хотелось бы, вновь остановитесь, опять же не останавливая запись, начните с того же предложения (1 минута на раздел).

4. Снова прослушайте. Сделайте это в день презентации.

Именно остановки после каждой ошибки и запись правильного варианта работают эффективно. На сознательном уровне вы осведомлены о тех частях презентации, которые еще не полностью получаются. На глубоком уровне вы делаете сильный посыл своему подсознанию следовать ключевым пунктам речи там, где не слишком удобно себя чувствуете, и репетировать их до тех пор, пока все получится. Таким образом, вы справляетесь с трудностями еще до того, как они возникли в действительности.

Если ваша презентация более склоняется к двусторонней беседе или непринужденному разговору, это прекрасно. Только записывайте все на носители и прослушивайте вновь. Работайте над тем, чтобы держать все под контролем. Это имеет большое значение.

Этап 2. Соберите их в другом месте

Я оказался свидетелем странного события на волшебном шоу в центре Лондона. Маг проделывал нечто невероятное со своими зрителями. Стоило ему подойти к определенному месту на сцене, публика неожиданно начинала смеяться над его избитыми шутками. Когда бы он ни возвращался на это самое место, мы (в том числе я) начинали веселиться, не успевал он добраться до «изюминки».

Когда он перемещался в другое место, таинственным образом нарастала тревога, все затихали и напрягались. Ради бога, как простое действие мага, связанное с перемещением в определенное место, меняло настроение публики?

Маг проделывал нечто очень простое. Каждый раз, начиная шутку, он направлялся к определенной точке на сцене, и, когда доходил до места, наступала кульминация рассказа. Через некоторое время он уже мог перейти туда, не рассказывая ничего смешного, а публика… Что ж, публика по-прежнему дружно смеялась.

Маг воспользовался техникой, именуемой «пространственное закрепление». Идея исходит от Павлова и его хитрых экспериментов над собаками. Всякий раз, кормя собак, он звонил в колокольчик. Через некоторое время, когда он звонил в колокольчик, у собак начиналось слюноотделение, хотя не было никакой еды. Колокольчик играл роль «закрепителя». Вы тоже можете использовать «закрепители», которые помогут вам почувствовать себя лучше, а можно воспользоваться ими для того, чтобы влиять на других. «Закрепители» могут оказаться особенно полезными при проведении презентаций. Предупреждаю, это довольно забавно.

• Подумайте о том, как вам хотелось бы настроить свою аудиторию. Переместитесь в конкретное пространство и заставьте ее испытать такое чувство (с помощью историй, анекдотов, вопросов, утверждений и т. п.). Повторите этот процесс столько раз, сколько получится, пока не убедитесь, что это работает, стоит вам только занять данную позицию (1 минута максимум на выбранном месте).

Подобно собакам Павлова, которые реагировали на звон колокольчика, в данном случае стоит вам перейти на избранное место, как аудитория будет испытывать те чувства, которые вы ожидаете. Вот так вот просто.

Как вы можете воспользоваться этим в ходе презентации?

• Выберите место для «вопросов». Когда бы вы ни остановились там, задавайте вопросы. Через некоторое время именно эта точка будет ассоциироваться у аудитории с вопросами. Как только остановитесь в условленном месте, это будет означать, что вы хотите взаимодействия.

• Выберите место для «хорошего настроения». Если станете сообщать хорошие известия и рассказывать истории для хорошего настроения сидя, аудитория будет ассоциировать с… хорошим настроением именно сидячее положение.