Учебный центр. Полное руководство к действию

Совместные мероприятия

Еще один вид партнерств – СМПЦ – Совместные Мероприятия Повышенной Ценности.

Вы объединяетесь с партнером своими сильными сторонами и делаете шикарное мероприятие, которое мегаценно для ваших потенциальных клиентов.

Объединяя усилия, вы сможете сделать событие, которое зацепит внимание тех клиентов, до которых вы не достучались в одиночку.

Примеры:

– Партнеры: центр детского развития, детская студия балета или танца, детский театральный кружок. СМПЦ: Фестиваль всестороннего детского развития.

– Партнеры: языковой центр для взрослых, студия йоги, танцевальная школа, вокальная школа, тренинговый центр, театральная студия. СМПЦ: Интенсив развития мозга и творческих способностей.

– Партнеры – любые учебные центры. СМПЦ: Форум всестороннего развития человека.

Смысл в том, чтобы, именно усиливая друг друга, увеличить процент вовлеченных клиентов во все центры города. Не делить один пирог и стараться увеличить свой кусок за счет уменьшения куска конкурента, а увеличить этот пирог, чтобы всем стало лучше. Ученики развиваются, вы и партнеры – зарабатываете и помогаете друг другу заработать больше, город расцветает.

Рассылки по базам

Самый простой способ партнерств – рассылка вашего предложения по базам партнеров. Это могут быть базы имейлов, групп в социальных сетях и т. д. Это может быть бесплатным, платным или за комиссию с каждого пришедшего ученика.

Как и любой другой вид партнерств, этот сработает, когда четко продумаете выгоду трех сторон.

Для клиента должна быть очевидная польза. Для партнера доход или повышение лояльности. Для вас новые потенциальные клиенты.

Часть 3.12. Лидогенерация ПРОСТАЯ. Сначала сделайте это

Перед тем как подробно рассматривать все популярные методы привлечения клиентов, прочитайте этот раздел – для начала, может быть, и этого вам будет достаточно.

Key gate

В зарубежной литературе по маркетингу применяют понятие key gate – «ключевые ворота». Иными словами, какой у вас сейчас главный инструмент привлечения клиентов? Нужно постоянно увеличивать эффективность именно этого элемента. Одного. И просто делать его как можно больше раз в нужный период.

И только после исчерпания ресурса этого канала беремся за новые.

Key gate – ваша главная точка входа клиента.

Примеры:

Встречи. Как на вашей территории, так и на чужой

тестирование

консультация

аудит текущего состояния результатов или навыков ученика

посещение собраний в школах

олимпиады

Вводные занятия

день открытых дверей

посещение занятия действующей группы

шоу-урок

специальный мастер-класс

Смысл, думаю, понятен. Просто спросите себя – делая что именно, у меня будет больше клиентов? И начните это делать. Думаете, очевидно? По опыту – нет. Все ищут сложные инструменты, автоматизации и внедряют все новое и новое, забывая поднять деньги, лежащие у ног.

Сайты и группы афиш

После того как вы определили свой key gate, разместите информацию об этом мероприятии на всех возможных сайтах и в группах в соц. сетях, посвященным анонсам мероприятий.

Примеры таких сайтов и групп:

Timepad

«Самопознание»

«Куда пойти в Городе Н»

городские сайты раздел «Афиша»

городские группы соц. сетей

«Инстаграм»

Просто введите в Яндексе, Гугле и в поиске каждой соц. сети «Куда пойти» и берите 30 вариантов топовых оттуда. Создайте регламент по добавлению информации о ваших мероприятиях – передайте администратору и сделайте это необходимым минимумом при подготовке мероприятия. Даже если будете использовать другие инструменты маркетинга.

Переходим к более сложным инструментам.

Часть 3.13. Офлайн реклама. Живое продвижение

Здесь разберем методы продвижения и привлечения клиентов без использования интернета.

Считать показатели и эффективность

Самое главное, с чего нужно начинать офлайн-рекламу, с понимания, как вы четко замерите результаты вашей активности.

В рекламе важен показатель – стоимость клиента по каналам привлечения. И если вы выделяете бюджет на офлайн-рекламу, вам нужно замерить результат.

В интернет-рекламе как раз удобно то, что все показатели считаются чаще всего автоматически. В офлайне это ваша задача.

Методы замера результатов

Отдельный телефонный номер

Купите симку и недорогой мобильный телефон. Используйте этот телефон именно для ваших рекламных активностей. В объявлении указываете именно этот номер телефона. И звонок на него будет автоматически означать, что звонят по конкретному объявлению или акции.

Для новой акции – новая симка за 50 руб.

Отдельный сайт

Если в объявлении вы предлагаете перейти на сайт, где есть подробная информация и регистрация, сделайте отдельный сайт под это объявление. Делается это за 2 минуты. Подробнее читайте в части про сайты. И каждый заход на этот сайт и регистрация будет показывать результаты конкретного объявления или акции.