Учитесь мыслить подобно Миллионеру. Новый образ мышления и жизни, изменяющий вашу судьбу

"Многие современные менеджеры Порой слишком образованны и умны, чтобы это не повредило им.

Они постоянно меняют курс, ориентируясь на самые последние значения некоего уравнения ожидаемых ценностей. Они строят модели с сотнями переменных, разрабатывают сложнейшие системы мотиваций работников, составляют матричные структуры, 200-страничные стратегические планы и 500-страничные описания рыночных требований, которые представляют собой лишь первый этап производственного цикла.

Их "бесхитростные" коллеги другие. Они просто не могут понять, почему к каждому клиенту нельзя подходить индивидуально, даже при производстве картофельных чипсов. Когда им случается продать бутылку прокисшего пива, они испытывают муки совести. Они не могут понять, почему невозможен регулярный приток новых продуктов или почему простой рабочий не может время от времени вносить свои идеи и предложения. Да, они в самом деле простаки. Да, простота несет в себе некоторый негативный смысл. И все-таки все люди, возглавляющие самые успешные корпорации, немножко простоваты”.

Чтобы поверить, что мы способны заработать столько денег, сколько нам нужно, чтобы поверить в свои мечты, чтобы не обращать внимания на пессимизм окружающих, мы должны обладать хорошим запасом наивности и простоты. Излишне рассудочные люди, интеллектуалы, могут, конечно, преуспеть, но интеллект способен ограничивать степень успеха, если в каком-то отношении ограничивает бескрайнее поле мечтаний.

ПОСТАВЬТЕ ПЕРЕД СОБОЙ ОДНУ ЯСНУЮ ЦЕЛЬ

Люди, не знающие успеха, не имеют перед собой точных целей. Если же цели у них и есть, то всегда в каком-то смысле низменные, так что если они и преуспевают, то только на уровне посредственности или неудачи.

Некоторые люди даже и не пытаются ставить перед собой цели из-за мощного давления негативизма, который они носят в своем подсознании. Почти все преуспевающие люди начинали осуществлять свои мечты только после того, как ставили перед собой ясные цели и точные сроки их достижения. (Бывают, конечно, исключения и из этого правила, но сейчас речь не о них).

Поставьте перед собой четкую цель, предусматривающую определенный уровень дохода, который вы хотите получать, и составьте график достижения этой цели. Вы обнаружите, что именно наличие таких целей и планов отличает преуспевающих людей от неудачников. Мы достигаем того, что планируем достичь, не больше и не меньше.

В книгах по бизнесу часто рассказывается история торговца, который никак не мог продать своего товара больше, чем на 25 000 долларов в месяц. Сначала ему была отведена, территория, где средний уровень продаж был намного ниже этой суммы, так что 25 000 долларов, которых ему удалось достичь, были серьезным успехом. В порядке поощрения менеджер перевел этого продавца в район, где торговля шла намного лучше, и средний уровень продаж был значительно выше. Результат нашего торговца оказался равен тем же 25 000 долларов, что заметно уступало показателям его коллег. Проблема, с которой он столкнулся, явно была связана с его целями и Я-образом. Он не верил, что способен продавать на сумму, большую (или меньшую) чем 25 000 долларов, и соответствующим образом было настроено его подсознание. Эта история — хорошая иллюстрация силы подсознания и того факта, что мы достигаем любой цели, которую нам ставит подсознание.

Ваш жизненный опыт напрямую связан с теми целями, которые вы ставите перед собой. Неясные, неопределенные цели или их полное отсутствие приносят смутные результаты или полное отсутствие результатов. С другой стороны, всякий человек, который ставит перед собой определенную цель и подкрепляет ее конкретным планом действий, неминуемо добивается своего.