Укротившая драконов

– Мой предшественник пытался наладить с ними отношения. Потом в обеих компаниях сменился менеджерский состав. Мы так и не наладили контакт. Мне сказали, что ваша компания имеет подход ко многим непростым клиентам. Вот и подумал заручиться вашим опытом и поддержкой. Мы планируем развивать газовое направление и не можем игнорировать Россию. Однако поняли: там лучше иметь своих людей или посредников. Ходят слухи, что у этой организации проблемы с финансированием. У нас есть возможность выступить для них инвесторами. Совместно построить газовозы. Такая совместная программа развития кажется нам логичной.

Мой собеседник был сдержанным, предельно вежливым, если не сказать невероятно учтивым. Ему явно нужна была наша помощь.

– Давайте поступим так. Мы обменяемся с вами электронной почтой, я поговорю с ними и вернусь к вам с комментариями.

– Отлично. Я бы хотел доложить своему руководству о прогрессе ко вторнику.

– Принято. Возможно, я свяжусь с вами даже раньше.

Я положила трубку и с тревогой подумала: я хватаюсь за соломинку, а она вот-вот переломится? Я дала надежду малайской компании. А ведь мы не имеем ничего общего с газом. Даже Алан не занимается таким тоннажем. Я с грустью бродила по сайту российской компании и недоумевала, почему наша компания не покрывает этот сегмент. Минуточку! Я замерла. Меня осенило. «Почему бы нет?» – говорила я себе. Малаец прав! Как, сотрудничая с Россией, можно игнорировать перевозку сжиженного природного газа? Я, наверное, изменилась в лице, так я была взволнована осенившей меня идеей. Зачем ходить истоптанной тропой, когда можно взять собственный курс на неизведанные земли? Мне нечего было терять. Я была настроена решительно.

– Алан, – обратилась я к начальнику на следующее же утро, – а почему мы игнорируем газовый сектор?

– Что ты имеешь в виду?

– Почему не строим, не продаем, не финансируем этот флот? Нас там просто нет!

– Потому что, деточка, это не наша ДНК. Не наша философия.

Я поджала губы, и, видя мою реакцию, босс продолжил:

– Когда мы с партнером продумывали стратегию компании, то решили, что выберем одну отрасль – нефть – и станем в ней лучшими. Наши клиенты знают и доверяют нам, потому что мы держим фокус и марку.

– Но это же упущение! Это огромный рынок. И кому я это рассказываю? Твой собственный отчим вкладывает миллионы в этот бизнес.

Алан тоже оказался в индустрии не случайно. Но со своим отчимом, коммерческим директором одной из крупнейших судоходных компаний, скорее соревновался, чем дружил.

– Отдай мне этот сектор, прошу тебя. Мы с Дааном совсем не пара и никогда ей не станем. Скорее мы убьем друг друга, чем поженимся.

Алан нахмурил лоб. Я почувствовала, что задела какую-то болезненную струну. Его не столько волновали мои проблемы, сколько угнетал тот факт, что его отчим был вовлечен в нечто, к чему Алан не был причастен, а значит, упускал эту игру. Видимо, между мужчинами все было именно так. Я продолжала канючить:

– Ну пожалуйста. Ну что ты теряешь?

Некоторое время начальник молчал. Уставился в пол, раскачиваясь на стуле, а потом ответил:

– Лиза, ты мой личный эксперимент. Я надеюсь, ты уже поняла это. Ты не перестаешь это доказывать. Знаешь, чем отличается наша профессия и мой подход к ней от традиционных корпоративных ролей? Ну там, где у тебя есть стабильно прогрессирующая должность…

– Чем?

– В большинстве корпораций ты винтик большого механизма. Часто – сделки. Это вопрос того, хочет ли твой большой босс безопасно выслужиться и уйти на пенсию. Многие компании вообще не стимулируют креатив и чек от продаж. Ты просто выполняешь обязанности. Ни шага вправо, ни шага влево. Здесь же ты можешь наработать навыки настоящего бизнесмена.

– И что?

– А то, моя дорогая! Эти навыки никто и никогда не сможет у тебя отобрать. Это билет в один конец. Ты уже никогда не станешь прежним человеком.

– Я тебя сегодня вообще не понимаю. При чем тут все, о чем я тебе говорю?

– За много лет работы с людьми я понял, что нюх и деловую хватку нельзя просто так привить. Это нечто врожденное. Я чувствую, что в тебе это есть, и это нужно развивать. Поэтому давай так, можешь попробовать зайти в этот сектор, но если провалишь это дело – уволю. Я и так трачу на тебя много времени. Мне не нужны в команде неудачники.

– А если получится?

– Тогда сможешь курировать газовый сектор с Россией. Для начала этого предостаточно.

Я осталась довольна. Найти все явки и пароли интересующей малайца компании оказалось несложно. Она была зарегистрирована в Архангельске, недалеко от офиса другого моего клиента, и в моем окружении была хорошо известна, поэтому мобильный директора я получила в тот же день. Связавшись с руководством, я любезно объяснила суть происходящего, убедила компанию продолжить дальнейший диалог. Затем отправила обнадеживающее письмо малайцу, поставив в копию Алана. То, что казалось мне безвыходным положением еще пару дней назад, сейчас стало моим новым отстроенным курсом к неизведанным волнующим берегам. Как говорится, спасение утопающего – дело рук самого утопающего.

4. Дерзость мечтать