Умный сначала думает. Стратегии успеха для интровертов

как во время собеседования продемонстрировать свои сильные качества, не устраивая самодеятельного спектакля;

как в ходе флирта завоевывать плюсовые очки с помощью своих черт личности, а не рядиться в костюм супермена и не пользоваться дешевыми советами пикап еров;

как взять слово и высказать свое мнение в группе, где не умолкают болтуны (а они не умолкают никогда).

Демонстрируйте свои преимущества так, как вам удобно и привычно, то есть солидно и вдумчиво, без шума и словесной мишуры, потому что важнейший урок состоит в том, чтобы быть самим собой! Боритесь с искушением подражать болтунам. Ведь в пустой трескотне вы их никогда не победите – это я вам гарантирую! Работайте над тем, чтобы совершенствовать свою натуру, а не подавлять ее.

Это значит, что не надо участвовать в любой предлагаемой ерунде только потому, что все так делают. Может, стоит отказаться от участия в каких-то вечеринках? А нужно ли флиртовать со всеми? На каких совещаниях лучше промолчать? От каких командировок надо отказаться? В какие социальные сети не стоит влезать? Вы удивитесь тому, как много можете себе дать, ничего себя не лишая.

Я призываю вас ставить болтунов на место. Эта книга поможет вам по-новому оценить наше говорливое общество и разоблачить те трюки, благодаря которым трепачи постоянно оказываются в центре внимания, хотя говорят абсолютную чушь. Она вооружит вас средствами риторической самообороны. Отвоюйте свое преимущество в важных дебатах.

Пора покончить с тем, что тон задают самые горластые! Главное слово должно принадлежать тем, кто умнее, даже если они говорят тише и чувствуют тоньше. Беритесь за дело, и вы получите то, чего заслуживаете – пусть даже втихомолку!

Несколько слов о терминологии. В этой книге я называю «сдержанными людьми» интровертов с высокой чувствительностью, а «болтунами» – далеко не всех экстравертов, только их самую неприятную часть – тех, кто «взбивает пену», «гонит волну» и слишком много обещает.

 Тихая мудрость

Не всегда сильнее тот, кто громче кричит. Иногда вся их сила только в силе звука.

Константин Веккер, автор песен

На аперитив: вам это знакомо?

Я обращаюсь к вам, потому что в истории, которую собираюсь рассказать, речь пойдет не только о Юлии, но и (пусть даже отчасти) о вас самих.

Дубль первый: вечеринка как западня

Юлия уже давно искала предлог, чтобы увильнуть от маркетинговой вечеринки. Внезапный приступ головной боли? Плохое самочувствие? Личная встреча? Все эти отговорки она уже использовала, и не раз. А тут еще шеф подошел к ней и предупредил: «Сегодня мы должны показать себя во всей красе». А это означало, что пойти на вечеринку ей все-таки придется. Потому что так надо, и никакие отговорки не принимаются.

Юлия нерешительно топталась у входа в зал. Музыка грохотала басами, как отбойный молоток. Этого она никогда не могла понять: почему взрослым обязательно нужно врубать музыку с такой громкостью, что приходится орать, чтобы тебя услышали, и придвигаться к собеседнику так близко, словно собираешься с ним целоваться? У нее был очень чувствительный слух, и к тому же она не переносила духоты.

Позади был напряженный выставочный день. С утра Юлия, наспех позавтракав в гостиничном ресторане, отправилась к своему стенду, где пришлось работать без перерыва, потому что вокруг постоянно толпились люди. В обед ей хотелось бы поесть в одиночестве, но шеф настоял, чтобы она оставалась возле стенда, и в виде компенсации самолично принес ей жареную колбаску.

Ничто так не утомляло ее, как необходимость непрерывно знакомиться с новыми людьми, особенно если они подходили к стенду не поодиночке (тут-то как раз было полегче), а целыми толпами. Юлия терпеть не могла ораторствовать перед группой, где все на нее глазеют. Еще в школе она редко поднимала руку, даже зная ответ. Ей не нравилось находиться в центре внимания.

Шеф же, напротив, с удовольствием развлекал клиентов всякими байками из собственной жизни. И чем больше была группа, тем сильнее он расходился. Вот только со знанием дела у него было не очень, и порой у Юлии пылали уши, когда она слышала его перлы. Тем не менее такая манера позволяла шефу заполучить втрое больше визитных карточек, чем Юлии. По вечерам он с удовольствием подсчитывал их и объявлял себя «победителем дня». Юлия же при этом неизменно чувствовала себя проигравшей. Она терпеть не могла подобных соревнований.

Очередной удар басов по ушам вырвал ее из этих размышлений. Она приказала себе: «Хватит, ступай в зал!» От яркого света прожекторов Юлии пришлось зажмуриться. Было так душно, что хоть топор вешай. До нее доносились обрывки разговоров, смех, звон бокалов. Вокруг мелькали чьи-то лица. Нагрузка на органы чувств показалась Юлии чрезмерной. Она ухватилась за бокал с шампанским и крепко сжала его в руке.