Универсальная схема построения успешного инфобизнеса

К фронт энду также нужно предлагать все что может помочь клиенту еще быстрее и лучше достичь его цели (или решить его проблему). Эти дополнительные услуги можно назвать одним словом – апселл (Upsell). Здесь вы уже выкладываете более серьезные товары из вашей линейки (но это еще не коучинг из нашего примера) и они уже будут дороже фронт энда и купят его меньше человек, чем брали фронт энд.

Наконец в последнюю очередь идет самый дорогой продукт вашей линейки, так называемый бэк-энд, это как раз и будет тот самый коучинг по тайм менеджменту (в рамках нашего предполагаемого примера).

Когда у вас есть бизнес тогда вы уже не боитесь покупать рекламу. Ведь вы уже рассчитали, что привлечение лида (подписчика) вам обходиться в Х рублей, конвертация его в клиента Y рублей. И что вы на фронт энде теряете «столько то», но потом на бэк энде возвращаете намного больше чем потратили.

И наконец всегда нужно помнить что бизнес это актив. И он должен быть автоматизирован. Если вы работаете в своем бизнесе, то это уже не ваш бизнес, а это ваша работа. Потому и нанимаются люди которые управляют бизнесом, делаются автоматические e-mail рассылки, видео продажники, автовебинары и т. д. Что бы все шло на автопилоте.

Вот и все. Поняв и приняв на вооружение все вышесказанное вы начнете сворачивать горы в онлайн бизнесе!

Несколько полезных советов по использованию прямого маркетинга и некоторых деталей

Первое – тестируем. Всегда, что бы вы не изучали, что бы вы не пробовали, какими бы инструментами не пользовались и с каких бы продающих текстов не начинали – все, абсолютно все нужно тестировать! Ничего не стоит на месте, все меняется, все двигается. Разные ниши, разные клиенты, разное время, разные люди – все меняется. То, что работало год назад – сегодня может не работать вообще или наоборот – что не работало раньше, сегодня может давать потрясающие результаты! Тестирование – универсальный ответ на все вопросы!

Второе – копируем. Не начинайте ничего писать с чистого листа. У вас должна быть копилка для уже работающих идей из которой всегда можно достать необходимое и начать составлять с этого хоть продающий текст, хоть вебинар, хоть тренинг, хоть курс. Минимально – возьмите несколько десятков продающих текстов, которые вы знаете, что успешно сработали и на их основе смодулируйте новый.

Третий совет – пишите блоками. Что бы вы не начинали – книга, продающий текст на несколько страниц и т. д. – не нужно пытаться все это сесть и написать за один присест. Собирайте все по кирпичику, по блокам. Часть из них у вас может быть написана заранее, что то вы будете придумывать с ходу (хотя и в этом случае лучше использовать шаблоны).

У вас же было что то такое – вы видите продающий текст и восхищаетесь им, он вас очень сильно цепляет? Так вот это есть ничто иное, как сборка из разных шаблонов, переделанных под себя и заряженных эмоционально, чтобы вызвать реакцию у клиента.

Четвертое – прямой посыл клиенту. Продающий текст, письмо – прямой и конкретный посыл, прямо в лоб. Не нужно бродить вокруг да около, не нужно уводить в сторону и пытаться в чем то убедить человека. Все, что нужно – замотивировать людей что то сделать и затем дать инструменты, чтобы была возможность идти в том направлении, в котором вы хотите, чтобы они шли.

Наконец, пятое – формула ОДП. ОДП – оффер, дедлайн, призыв к действию. Вот эти три вещи должны быть во всем, что вы пишите. Просто каждый раз, когда вы что то создаете – задавайте себе три простых вопроса: Где мой оффер, в чем мой оффер и как его можно усилить? Какой дедлайн сюда можно включить? Где призыв к действию? Что конкретно человеку нужно сделать? Чтобы вы не делали, какой длины тексты бы не писали – у вас всегда должны быть оффер, дедлайн и призыв к действию.

Что нужно для составления хороших писем

Свайп файл (ваш сборник продающих текстов) – берете из него все, что считаете лучшим для конкретного случая, для конкретного клиента и составляете блоками продающее письмо. Возьмите лучший продающий текст (схемы или формулы, которые работали в похожих случаях) и используйте, но обязательно перемешайте.

Если в предыдущий раз вы писали текст определенным образом, то сейчас все поменяйте, причем сильно. Чтобы очень отличалось. Меняйте блоки, добавляйте новые темы, посмотрите на все это с других углов. Читаться должно иначе, так, чтобы это было новым для клиента.

После того, как блоки составлены, основа есть, все это нужно сделать более читабельным и согласованным. Чтобы между блоками была связь, не было разрывов и чтобы весь текст читался на одном дыхании.

Как креативить

Очень хорошо, не во всем, но в большинстве случаев работает старая формула для копирайтинга.