Университет успеха

«Я вкладывал каждую унцию имевшейся у меня энергии в свою работу', — говорит он. — С самого начала я работал по десять-двенадцать часов в день, и в моей рабочей неделе всегда было по семь дней. Не существовало ничего иного, что имело бы для меня значение. Все, что я делаю, связано с продажей полисов страхования жизни.

Когда я начинал, мне говорили, что если я обратился — по телефот или письменно — к семидесяти пяти потенциальным клиентам, то мои рассчитывать на двадцать пять деловых встреч, и что десять из этих двадцати пяти свиданий, вероятно, сорвутся или сразу' же закончатся ничем, оставляя мне приблизительно пятнадцать человек. И я должен суметь увидеть среди этих пятнадцати тех троих, кто реально приобретет у меня полис. Причем, как мне сказали, рабочая неделя с таким результатом была бы хорошей.

Я изменил все эти числа, — продолжает Джо. — Я звоню семидесяти пяти человекам в день, а не в неделю. Я провожу у телефона и пять, и шесть часов ежедневно. А вдобавок я трачу еще пять или шесть часов на встречи. В результате на меня работает закон больших чисел. Чем больше я делаю звонков, тем больше продаю».

Успешные мужчины и женщины должны обладать хорошим здоровьем и безграничной энергией. Восхождение на вершину требует немалых сил, идет ли речь о вершине горы Эверест или о вершине корпорации XYZ. Люди рождаются с различными, иногда резко отличающимися запасами энергии. И мужчина или женщина, которые быстро утомляются и легко сжигают свой энергетический запас, поступят правильно, поставив перед собой не слишком высокие цели или шраничив их. Вмес-