Управление маркетинговой деятельностью агропромышленного холдинга

Схематично весь цикл маркетинговых действий представлен на рисунке 1.4.

Рисунок 1.4 – Маркетинговая деятельность современного предприятия

Базовая модель комплекса маркетинга представлена формулой 4P: Product, Price, Place, Promotion – таблица 1.2

Таблица 1.2 – Правило «4Р»

Разработка комплекса маркетинга включает: разработку товаров; установление цен; рассмотрение способов распространения выпускаемых товаров; стимулирование сбыта. Комплекс маркетинга характеризует все способы, при помощи которых предприятие может управлять спросом на выпускаемый товар.

Маркетинговые мероприятия реализуются через разработку стратегических планов и контролем над их исполнением. Основополагающим фактором этого этапа является создание системы планирования и контроля. Система планирования необходима для:

анализа деятельности предприятия;

поиска сильных продуктов и развития их производства;

сокращения или закрытия производства неконкурентоспособных товаров.

На основе полученной аналитической информации разрабатывается маркетинговая стратегия, направленная на достижение целей предприятия, а также устанавливаются методы контроля над ее реализацией.

Котлер Ф. выделяет 5 концепций, исходя из которых, коммерческие предприятия реализуют свою маркетинговую деятельность. Рассмотрим немного подробней каждую из них.

Концепция усовершенствования производственного процесса. Согласно данной концепции, потребители будут чаще покупать широко распространенные и доступные по ценовой категории товары. Следовательно, все усилия предприятие должно сосредоточить на повышении эффективности производства и системы распределения. Чем дешевле товар, тем больше спрос.

Концепция усовершенствования товара. Исходя из этой концепции, потенциальные потребители будут лучше покупать высококачественный товар. Все усилия предприятия должны быть направлены на постоянное улучшение свойств и характеристик товара. Безупречный товар – высокий спрос.

Концепция интенсификации коммерческих усилий. Чтобы увеличить продажи нужно прилагать большие усилия в сфере сбыта и стимулирования продаж. Сильные рекламные кампании – больше продаж.

Концепция маркетинга. Для достижения целей предприятия требуется определить нужды и потребности рынка, выявить потенциальных потребителей. А затем удовлетворять эти нужды более эффективными способами, нежели конкуренты. Дать потребителю то, в чем он нуждается.

Концепция социально-этического маркетинга. Данная концепция основана на новой философии производства. Ее основная идея – заботиться о сохранности окружающей среды. Поэтому основными задачами предприятия будут являться получение прибыли, удовлетворение интересов потребителей всего общества. Дать потребителю то, в чем он нуждается и улучшить благосостояние общества.

Все концепции, приведенные Ф. Котлером, своего рода, эволюция подходов к маркетинговой деятельности. В современном маркетинге целесообразно рассматривать две последние концепции. То есть выпускать только те товары, в которых нуждается рынок. И желательно, чтобы производственный процесс приносил как можно меньше вреда экологии.

Одна из ключевых задач службы маркетинга предприятия состоит в генерировании и координации всех процессов, связанных с продвижением товаров и услуг. Перечень решаемых маркетинговым отделом задач весьма широк, следовательно, отдел маркетинга должен включать в себя специалистов разных уровней. Однако не всякое предприятия, в силу поставленных перед ним целей и задач, объемов бюджетной политики, может позволить содержать полнофункциональный отдел маркетинга, из-за чего некоторые его функции вынуждено ограничены.

Таким образом, служба маркетинга на конкретном предприятии создается с учетом задач, возлагаемых руководством данного предприятия, и функционирует исходя из ситуации на рынке, внутреннего положения.

Стандартный отдел маркетинга включает в себя:

службу продвижения продукта или услуги;

рекламную службу;

службу дизайна;

аналитическую службу;

службу поддержки потребителя.

Руководитель возглавляет отдел маркетинга и во многих крупных предприятиях входит в управленческий состав. В зависимости от ситуации на рынке и целей предприятия отдел маркетинга также может решать ряд дополнительных задач, связанных с основными функциями отдела.

Важным вопросом является оценка маркетинговой деятельности. Основной задачей оценки эффективности маркетинга является обнаружение тех областей, где могут возникнуть проблемы, а также выдача рекомендаций по разработке стратегии повышения эффективности маркетинговой деятельности. Кроме того, определение экономической эффективности маркетинговых мероприятий позволяет выявить факторы, оказывающие существенное влияние на показатель эффективности маркетинговой деятельности, их взаимозависимость (если она имеется), оценить характер влияния факторов на показатель эффективности, выделить ресурсы повышения эффективности.