Утраченные секреты процветания

До того как начал мысленно представлять себе этих людей за столом, я много раз пытался выступать перед публикой, но все выступления заканчивались полным провалом. Однако первое же выступление, состоявшееся через неделю после того, как я начал эту практику, произвело такое сильное впечатление на слушателей, что меня пригласили выступить еще раз! С того самого дня и до момента написания этих срок я неизменно выступаю с большим успехом.

В прошлом году спрос на мои публичные выступления стал таким огромным, что я провел турне по Соединенным Штатам, выступая в клубах, общественных организациях, школах и на конференциях.

В Питтсбурге я представил модель «Магическая лестница к успеху» членам одного клуба. Среди моих слушателей были ведущие бизнес-лидеры США, высшие должностные лица из Carnegie Steel Company, H.J. Heinz Pickle Company, из универмага Joseph Home и других крупных компаний города. Это были люди с развитым аналитическим мышлением, которые могли оценить обоснованность услышанного. В конце моего выступления они аплодировали очень бурно; впоследствии мне говорили, что это была самая продолжительная овация, какой когда-либо приветствовали оратора в этом клубе. Вскоре после моего возвращения из Питтсбурга в память о том событии я получил медаль Всемирной ассоциации клубов.

Прошу не воспринимать сказанное как всплеск самомнения. Я называю факты, имена, места, но лишь с целью показать, что действительно развил в себе качества Генри Уорда Бичера, так восхищавшие меня. Это произошло за воображаемым круглым столом, когда мои глаза были закрыты и я мысленно представлял себе фигуру мистера Бичера. Мне удалось развить их благодаря самовнушению. Я так активно внедрял в свой разум мысль о том, что стану равным Бичеру и даже превзойду его, что результат не мог быть другим!

Это еще не конец моей истории (все сказанное, кстати, могут подтвердить сотни тысяч людей, которые знают меня).

Я сразу же начал вытеснять нетерпимость терпимостью; я стал подражать бессмертному Линкольну в таких его прекрасных качествах, как справедливое отношение ко всем — как к друзьям, так и к врагам. Новая сила появилась не только в моих выступлениях, но и в письменных работах; я видел очень ясно, как неуклонно усиливается моя способность убедительно выражать свои мысли на бумаге.

Несколько месяцев назад мистер Майерс из чикагской компании Morris Packing заметил по этому поводу, что мои редакционные статьи в журнале Hill’s Golden Rule напоминают ему стиль покойного Элберта Хаббарда, которым я восхищаюсь. Он добавил также, что я не только стал достойным преемником Хаббарда, но и превзошел его.

Снова прошу вас не относиться к сказанному как к демонстрации самомнения. Если я пишу так же хорошо, как Хаббард, это происходит только потому, что я стремился к этому, в первую очередь применяя метод самовнушения для закрепления в своем сознании цели не только стать равным этому человеку, но и превзойти его, если возможно.

Считаю, что демонстрация самомнения — непростительная слабость для писателя, для оратора, и осуждаю ее. Однако допускаю также, что стремление автора сослаться на собственный опыт, чтобы представить читателям информацию из первых рук, не всегда можно считать признаком самомнения. Иногда нужна большая смелость, чтобы сделать это. В данной главе я по мере возможности воздерживался от использования местоимения «я», по крайней мере в случаях, где это не исказило бы суть рассказа. Ссылаюсь на свой личный опыт только потому, что он подлинный, ему можно верить. И лучше рискнуть показаться человеком с большим самомнением, чем использовать гипотетические примеры самовнушения или писать от третьего лица.

Значение жизненной цели

Автор этих строк так же внимательно относится к деталям цели, которую он поставил в своей жизни, как относился бы к деталям проекта небоскреба, если бы решил его построить. Ваши достижения будут носить не более определенный характер, чем те планы, на базе которых вы пытаетесь достичь поставленной цели.

Примерно за полтора года до написания этих строк я внес изменения в письменную формулировку поставленной цели, в частности в раздел «Доходы». Я записал в раздел более крупную сумму, необходимую для финансирования образовательной программы, разработанной для моей школы бизнес-экономики.

Менее чем через полгода после внесения изменений в формулировку цели, со мной связался руководитель компании и предложил деловое сотрудничество с объемом финансирования 105 200 долларов в год, из которых 5200 долларов должны были покрыть мои дорожные расходы на поездки к месту работы, находившемуся довольно далеко от Чикаго. Оставшаяся часть предложенного мне жалованья составляла именно сумму, указанную мною в описании цели!