Уволь директолога! и настрой рекламу сам

Одна моя клиентка занималась пошивом театральных костюмов. Небольшая сумма денег (от 5000 руб. в месяц) приносила ей 3-4 клиентов стоимостью от 20 000 руб. за заказ. Таким образом, потратив 5000 руб. и 3000 руб. за ведение кампании, она зарабатывала примерно 50 000 – 80 000 руб. в месяц, что ее в целом устраивало. Желая повторить этот небольшой успех, она заказала сайт по продаже кружева и тесьмы, положила 10 000 руб. на Яндекс.Директ и получила 5 заказов в месяц, самый большой из них был на 1500 руб., остальные 100-300 руб. Произошло это потому, что стоимость метра тесьмы составляла от 30 руб. до 700 руб. (Средняя стоимость 100 руб.) В результате она разочаровалась в Яндекс.Директе и остановила рекламу. В дальнейшем мы с ней поменяли рекламный канал на другой (соцсети) и там дело пошло значительно успешнее.

Представлю еще один кейс. Моя хорошая клиентка, у которой своя фирма по ремонту, решила к своим услугам по нанесению декоративных красок, добавить еще услугу нанесения и продажи микроцемента. Микроцемент – новый материал, еще широко не известный публике. Я предупреждала, что здесь при отстувие конкурентов все же надо хорошо продумать рекламную кампанию, поскольку спрос у потребителя еще не сформирован. Но клиентка настояла на тестировании, мы настроили кампанию, ориентируясь на конечного потребителя, в частности на тех, кто хотел бы сделать у себя дома эксклюзивный ремонт. Так же среди потенциальных клиентов были и кафе, офисы, которые искали качественную и надёжную отделку помещений. Бюджет был небольшой, поскольку это был тест. И кампания провалилась. Заказчики не понимали, что такое микроцемент, им представлялось, что это какой-то серый цемент, только другого качества. На самом деле микроцемент представляет собой декоративный отделочный материал, позволяющий сделать шикарную отделку как интерьера, так и экстерьера при большом разнообразии цветов. Тогда мы вместе подумали и решили поменять кампанию. Во всяком случае, ошибка была в неправильно выбранном конверсионном пути. Конечные потребители не покупали этот материал, потому что ничего о нем не знали. Элитный ремонт предполагает наличие дизайнера или архитектора и именно на дизайнера интерьера нужно было направить поток рекламы. Так мы и сделали, изменили ключевые слова и объявления и сразу получили несколько заказов. Оказалось, что дизайнеры давно искали поставщика этого материала в нашем городе и готовы были рекомендовать мастеров этой фирмы своим клиентам за небольшой процент. Таким образом, дело наладилось, кроме услуг по нанесению пошла еще и продажа самого материала. Были так же подключены соцсети в дополнение к Яндекс.Директу.

Какие бизнесы не подходят к рекламе в Яндекс.Директе:

– Офф-лайн бизнесы (кафе, парикмахерские, детские садики, автомойки, офф-лайн курсы английского, магазины одежды и обуви и т.д.). Это не значит, что надо отказаться от интернет-рекламы, напротив, нужно свой бизнес интегрировать в интернет-формат. Например, если у вас магазин сумок, не надо рекламировать его как магазин с конкретным адресом. Выберите несколько товаров (для начала вообще можно сосредоточиться на одном товаре), например, хорошую дорогую сумку и сделайте для нее лэндинг и продавайте ваш товар с доставкой по всей стране. Так же можно поступить с курсами английского, записать уроки на видео и продавать как он-лайн курс. Но, например, автомойку нет смысла продвигать через Яндекс.Директ, разве что через ЯндексКарты.

– Бизнесы с узкой нишей. Бывают такие специфические бизнесы, которые редко востребованы или имеют слабый спрос, например ремонт двигателей трактора. Проверить, как часто ищут ваш бизнес в интернете можно через сервис Яндекса ВордСтат (сервис статистики) или через ГуглТрендс.

– Узко-региональные бизнесы. (Рассчитанные на один небольшой город или район). Такой бизнес будет продвигаться, но ожидать от этого большого результата не стоит, хотя опять же все зависит от востребованности товара или услуги и наличия конкурентов.

– Бизнесы, чьи товары имеют очень низкие цены. Вложения в рекламу должны окупаться и приносить прибыль. Если же цена товара 30 рублей, а цена лида (заинтересованного рекламой потенциального клиента) на Яндекс.Директ составляет 50 руб., то, как говориться, овчинка выделки не стоит. Если у вас такой бизнес, стоит подумать, как сгруппировать или дополнить товары, что бы их цена увеличилась. Например, стоит ли продавать 200 грамм конфет через сайт? Вы скажите, кому они нужны? А вот у меня была успешная рекламная кампания по продаже конфет, только они были упакованы в пакеты и дополнены игрушкой (сладкие подарки к новому году), даже с небольшим рекламным бюджетом прекрасно продавались с сентября по декабрь. (Успеху способствовал спрос и небольшая конкуренция). Хотя это как раз был вариант узкого регионального офф-лайн бизнеса.