Ваш лучший год в сетевом маркетинге

мебели

Врачом-ортопедом

Представителем компании

Психологом

проката автомобилей

Аукционистом

Диктором/продюсером на ТВ

Специалистом по гигиене

Инструментальщиком

полости рта

Владельцем или менеджером

Профессиональным

мотеля

игроком в теннис/гольф

Актером/актрисой

баскетбол/ футбол/хоккей/

Торговцем лошадьми

Сапожником

Судьей

Офицером дорожной милиции

Портным

Терапевтом

Швеей

Укладчиком асфальта

Каменщиком

Диск-жокеем

Плотником

Продавцом антиквариата

Пилотом

Представителем компании

стюардессой/стюардом

по производству пива

Кассиром в банке

Подрядчиком

Автомехаником

Владельцем пекарни

Редактором газеты

Преподавателем вуза

Техником в лаборатории

Хиропрактиком

Диетологом

Консультантом

Печатником

Чертежником

Спасателем

Офис-менеджером

Автогонщиком

Лесорубом

КРАТКИЕ ВЫВОДЫ

Tabula rasa означает, что вы должны быть готовы начать с чис-

того листа, если хотите, чтобы этот год стал вашим лучшим годом

в сетевом маркетинге. Но еще до этого вы должны действитель-

но увлечься компанией и продукцией, которую вы решили пред-

ставлять.

Также, постарайтесь избегать отговорок, которые бы освобо-

дили вас от выполнения первого, самого важного задания - со-

ставления списка теплого рынка. Чтобы составить такой список

вам нужно:

• Активизировать память и постараться вспомнить знакомых,

просмотрев выпускной альбом.

• Просмотреть альбомы с отпуска и вспомнить людей, с кото-

рыми вы отдыхали. Взгляните на фотографии и запишите

фамилии тех, кого вы помните.

• Пролистайте телефонный справочник. Вы можете и не найти

там имена ваших знакомых, но любая фамилия может вы-

звать ассоциации из прошлого или просто напомнить вам о

человеке, о котором вы давно не вспоминали.

• Воспользуйтесь "ускорителем памяти" из этой книги, чтобы

припомнить знакомых вам людей.

Глава 4

Правильные инструменты

"Если у вас есть хорошая идея и инструменты,

то все получится"

ЕСЛИ ВЫ ПРАВИЛЬНО СЛЕДУЕТЕ ПРОЦЕССУ, то сейчас у вас

есть цель (или несколько целей), на которые требуется больше

денег, чем нужно лично вам, и у вас есть список нескольких со-

тен потенциальных клиентов. Я думаю, что вы внимательно про-

читали первые главы и выполнили задание, указанное в них.

Причина, по которой лишь небольшому количеству людей в на-

шем бизнесе удается заработать действительно большие деньги,

в том, что большинство отказывается прислушиваться к советам

людей, которые сумели достичь успеха. Большинство ищет ко-

роткие и более легкие пути. Еще не поздно вернуться к первым

трем главам и предпринять шаги, о которых я говорил. Пожалуй-

ста, выполните эти задания, если вы еще этого не сделали.

"Независимо от того, насколько

вы стеснительны или неопытны,

вы можете достичь успеха в MLM,

если предлагаете правильные инструменты

большому количеству людей".

Профессиональные материалы

В этой короткой главе мы рассмотрим инструменты, которые

вам нужны, чтобы успешно работать с теплым рынком и найти

тех людей, которые действительно готовы принять ваше пред-

ложение. Вам следует иметь, как минимум, два из приведенных

ниже инструментов для рекрутирования/ привлечения покупа-

телей/отсеивания:

• аудиокассета

• факс, веб-сайт

• брошюра

• на веб-сайте - записанную телефонную конференцию с уча-

стием нескольких людей

• отдельную телефонную линию

• видеокассету и/или DVD

• записанную на телефон конференцию с участием нескольких

людей

Вы можете быть очень красноречивы, но профессиональные

маркетинговые инструменты, которые одновременно пробуж-

дают интерес и предоставляют информацию, могут стать удач-

ным выходом в тех ситуациях, когда не получается установить

личный контакт. У них - двойная функция. Во-первых, они ин-

формируют людей и пробуждают интерес, и, во-вторых, они по-

могают быстрее найти нужных вам людей.

Независимо от того, насколько вы стеснительны или неопыт-

ны, вы можете достичь успеха в МЛМ, если предлагаете пра-

вильные инструменты большому количеству людей. Маркетин-

говые инструменты в нашей индустрии уравнивают всех. Я был

свидетелем того, как горничные зарабатывали миллионные со-

стояния, а мэры городов не добивались ничего, лишь потому,

что первые следовали, а последние игнорировали этот вопрос.

Мало кому, даже прекрасным ораторам, удается переубедить

друзей поменять карьеру без использования материалов, кото-

рые подтверждают вашу информацию.

Один из самых удивительных фактов об МЛМ это то, что мно-

гие компании превратились в многомиллионные династии без

хорошей продукции, солидного капитала и уважаемых лидеров.

Как им это удалось? Они достигли всего этого благодаря убеди-

тельным инструментам, которые подталкивали людей прини-

мать эмоциональные, необдуманные решения.

Некоторые представители нашей индустрии гордятся тем

фактом, что маленькая компания, оказывая лишь какую-нибудь

одну услугу, или действуя по принципу "ты мне - я тебе", может

получить прибыль в 300 миллионов долларов, используя лишь

одну, отлично сделанную, аудио или видеозапись в качестве ин-

струмента для рекрутирования. Другие восхищаются тем, как

можно реанимировать уже почти, что развалившуюся компа-

нию, создав эффективный инструмент для рекрутирования или

новую продукцию.