Ваш сосед — миллионер

страну претендует Китай. Китай претендует и на Филиппины - там есть нефть. Кто может предсказать, как китайское правительство обойдется с богатыми людьми в захваченной стране? В странах зоны китайского влияния Китай представляет собой реальную угрозу для богатых людей. Многие из них хотели бы получить американское гражданство. Безусловно, специалистам по иммиграционному законодательству выгодна эта тенденция. Вот что говорит Крис Чанг, сотрудник компании, занимающейся вопросами иммиграции “Pan Pacific”, находящейся в Тайване: “Люди не чувствуют себя в безопасности. Они хотят переехать в США. С начала военно-морских маневров Китая у берегов Тайваня отток долларов из тайваньской экономики измеряется биллионами… Китай рассматривает Тайвань как мятежную провинцию” (Atlanta Journal-Constitution. 1996, April 27, p. l). Страх богатых тайваньских бизнесменов вызвал перемещение их денег в Америку. За последнее время тайваньские инвестиции только в Калифорнии составили свыше 10 биллионов долларов, сейчас рассматривается вопрос о вложении в Атланту 50 миллионов долларов (там же). Что дает вложение капитала в Америке? “В 1990 году Конгресс принял “программу капиталовложений в 1 миллион долларов”, по которой иностранцу может быть предоставлен вид на жительство, если он вложил 1 миллион долларов в предприятие на американской земле и при этом создал не менее 10 рабочих мест” (Watt. Street Journal. 1996, April 11, p. B l). Юридические услуги по иммиграционным вопросам нужны не только богатым иностранным бизнесменам. Американские корпорации нуждаются во все возрастающем числе высококвалифицированных специалистов и ученых, многие из которых приглашаются из-за рубежа. Все большему количеству таких людей требуется помощь юристов, имеющих значительный опыт работы в иммиграционном законодательстве. Медицина и стоматология Богатые люди потратят огромное количество долларов на медицинское и стоматологическое обслуживание своих взрослых детей и внуков. Это открывает большие возможности заработка для врачей многих специальностей. В настоящее время 44% американских миллионеров потратили деньги на медицинское и стоматологическое обслуживание детей и внуков. В ближайшее десятилетие общий объем таких затрат составит, по нашим оценкам, свыше 52 биллионов долларов. Большая часть таких расходов не покрывается программами медицинского страхования. Особенно важная роль в услугах, не покрываемых страховкой, принадлежит квалифицированным врачам и специалистам, практикующим частным образом и предпочитающим не иметь дела с посреднической бюрократией. На богатую клиентуру, производящую прямую оплату медицинских услуг, ориентируется все большее число врачей и специалистов. Именно для них открываются наибольшие перспективы в этой области при условии высочайшей квалификации и соответствующей репутации. За свои услуги они нередко получают гонорары по счетам таких размеров, по которым отказалась бы платить любая страховая компания. Богатые клиенты обычно платят напрямую частному врачу или медицинскому учреждению, что позволяет избежать налога на дарение, неизбежного при передаче нужных сумм детям или внукам. Некоторые миллионеры тоже пользуются отдельными услугами таких врачей и специалистов, оплачивая их напрямую. Вот эти медицинские специальности: • Стоматология: косметическая стоматология (отбеливание, укрепление, полировка зубов, невидимые мосты, косметические операции в носоглотке, исправление челюстных дефектов и прикуса). • Пластическая хирургия: исправление формы носа и ушей, удаление татуировок, подтяжка лица, глубокая очистка кожи, глубокая эпиляция. • Дерматология: удаление бородавок, косметическая дерматохирургия, лечение угрей, удаление веснушек, электролиз. • Аллергология: лечение аллергической утомляемости, крапивницы, сыпи, аллергенных расстройств нервной системы (депрессии, резкие смены настроения), пищевых аллергий, дислексия, аллергических реакций при смене места жительства. • Психология: консультации по выбору профессии, тестирование для учебных заведений и приема на работу, лечение неспособности сосредоточиться, булимии, застенчивости и агрессивности болезненного характера, тестирование умственных способностей и склонности к тем или иным видам деятельности. • Психиатрия: лечение стрессов, тревожности, алкоголизма, наркомании, панических страхов и фобий. • Массаж: лечение массажем болей в области головы, шеи и поясницы, массажное снятие стресса. Специалисты и посредники по продаже и оценке ценного имущества Богатые люди дарят детям не только деньги. Часто это коллекции марок или монет, жемчуг и драгоценности, фермы, участки леса, семейный/частный бизнес, концессионные права на добычу нефти и газа, недвижимость, коллекционное оружие, фарфор, антиквариат, автомобили, мебель и тому подобное. Получатели подобных подарков нередко достаточно равнодушны к ним и предпочитают получить за них наличные. Отсюда необходимость в экспертах, которые помогут произвести точную оценку подарка, произвести его продажу, взять на себя управление и увеличить его ценность. Вот эти специальности; • Оценщики и аукционисты, предоставляющие услуги по оценке и продаже ценного имущества всех видов (см. выше). • Специалисты по коллекционным маркам и монетам, предоставляющие услуги по их оценке и в некоторых случаях готовые немедленно купить коллекцию целиком. • Специалисты ломбардного дела, осуществляющие немедленную скупку унаследованных драгоценностей, бриллиантов, драгоценных металлов, монет, коллекционного оружия, антиквариата, фарфора, дорогих часов, столового серебра и т.п. - Специалисты по уходу за домом, предоставляющие услуги по уходу за домами и уборке, сдаче в наем. Работники и учреждения образования Свыше 40% богатых американцев оплачивают внукам посещение частных средних и высших учебных заведений. В сочетании с быстрым увеличением численности зажиточного населения это означает несколько миллионов учащихся, получающих денежную помощь на обучение в частных учебных заведениях. Соответственно должен возрасти спрос на частные учебные заведения, преподавателей, административных работников и репетиторов. Размер платы за обучение будет возрастать. Почему? Потому, что за частное образование детей платят не родители, а дедушки и бабушки, и родителей не волнует стоимость обучения. Вот эти специальности: • Владельцы и преподаватели следующих частных учебных заведений: ясли, детские сады, начальные и средние школы. • Владельцы специализированных учебных заведений и преподаватели отдельных дисциплин: музыка, театральное искусство, изящные искусства, спец педагогика, обучение отстающих, выбор профессии, подготовка к экзаменам SAT (вступительный тест в колледж) и все виды репетиторства. Специалисты по праву и финансам Как уже говорилось, юристы занимают особое положение в передаче имущества от старшего поколения к младшему. Не менее важная роль принадлежит финансовым консультантам. Специалисты в этих двух областях часто являются основными консультантами богатых людей. Их помощь не ограничивается обычными юридическими и финансовыми услугами - на их советы полагаются и при принятии решения, кому из детей, что достанется по наследству. Клиенты, как правило, в первую очередь ищут у них защиты против уплаты больших налогов с дарения и наследства, нередко назначают их соисполнителями своих завещаний, которым часто отходит определенный процент наследства - так богатые клиенты вознаграждают своих верных советчиков за многолетнюю помощь. Вот эти специальности: • Финансовые консультанты, специализирующиеся на оказании консультаций по налогам, налогам на наследство и дарение, оформлении доверенностей, оценке стоимости имущества, пенсионных планах. Специалисты по рынку жилья Более половины богатых американцев оказывают детям финансовую помощь в приобретении дома. Эта цифра, скорее всего, даже несколько занижена, поскольку на приобретение дома и сопутствующие расходы дети из богатых семей нередко тратят и деньги, полученные от родителей “на жизнь”. Дети богатых, получающие “субсидии на жилье”, менее чувствительны к ценам, чем не получающие. (Еще одно подтверждение того, что чужие деньги тратить легче, чем собственные.) Эта тенденция весьма благоприятна для работающих на рынке жилья и закладных на недвижимость. Субсидии на приобретение жилья не исключают потребности в кредите. Фактически родители, давшие детям деньги на покупку дома, нередко провоцируют приобретение более дорогого жилья под более высокие закладные. Специальности на рынке жилья: Строительство жилья. Оформление закладных. Ремонт и перепланировка жилья. Подготовка земельных участков под строительство жилья. Торговля недвижимостью. Оптовая торговля строительными и отделочными материалами. • Производство, торговля и консультации по системам охраны и сигнализации для жилья. • Услуги по дизайну интерьера. Работа со спонсорами Специальности в этой области: • Специалисты по проведению исследований в области филантропии, поиску спонсоров, консультаций благотворительным и образовательным организациям. Тур агентства, бюро путешествий Богатые люди предпочитают отдыхать вместе с детьми и внуками, многие тратят на отдых значительные суммы. Около 55% миллионеров тратят на отдых свыше 5000 долларов, каждый шестой - свыше 10 000 долларов. Специальности в этой области: • Семейный отдых на курортах. • Круизы, туры, кругосветные путешествия, пешеходный туризм, сафари. Где искать богатых клиентов? Чтобы найти богатых клиентов, нужно представлять географию размещения капиталов. В этой главе уже приводились сведения о концентрации наследств размером от 1 миллиона долларов по всем штатам в Америке (см. таблицы 7.3 и 7.4). Однако на каждого покойного миллионера приходится примерно сорок живых, поэтому для большинства предлагающих услуги богатой клиентуре важнее иметь представление о вторых. В таблице 7.5 представлен наш прогноз количества семей миллионеров в США к 2005 году, их распределения по штатам, федеральному округу Колумбия и за пределами США. Отметьте, что наибольшее количество миллионеров - в штате Калифорния, а наибольшая концентрация - в штате Коннектикут. Таблица 7.5 Прогноз численности семей миллионеров к 2005 году Штат Всего На 100 000 семейств Концентрация семей миллионеров США 5 625 408 5239 100 Айдахо 19264 3883 74 Айова 46202 4100 78 Алабама 66315 3844 73 Аляска 19216 7 148 136 Продолжение табл. 7.6 Штат Всего На 100,ООО семейств Концентрация семей миллионеров - Аризона 76805 4501 86 Арканзас 32008 3228 62 Вайоминг 902Г 4493 86 Вашингтон 134 570 5764 ПО Вермонт 10035 4407 84 Виргиния 171 516 6327 121 Висконсин 100 421 4852 93 Гавайи 30857 6046 115 Делавэр 18237 6247 119 Джорджия 146064 4973 95 Зап. Виргиния 21 774 3077 59 Иллинойс 283 329 6054 116 Индиана 108 679 4674 89 Калифорния 773 213 5762 ПО Канзас 49784 4755 91 Кентукки 56271 3668 70 Колорадо 92 677 5936 113 Коннектикут 109 481 8702 166 Луизиана 62 193 3611 69 Массачусетс 154 390 6746 129 Миннесота 102 662 5533 106 Миссисипи 30045 2841 54 Миссури 92665 4431 85 Мичиган 202 929 5406 103 Монтана 12954 3661 70 Мэн 18537 3887 74 Мэриленд 149 085 7283 139 Небраска 28026 4276 82 Невада 36272 5577 106 Нью-Джерси 258 917 8275 158 Продолжение табл. 7.5 Штат Всего На 100000 семейств Концентрация семей миллионеров Нью-Йорк 431 607 6 153 117 Нью-Мексико 26352 3758 72 Нью-Хэмпшир 26941 6013 115 Огайо 197 554 4485 86 Оклахома 46734 3593 69 Округ Колумбия 14076 6815 130 Орегон 62776 4795 92 Пенсильвания 238 010 5033 96 Род-Айленд 19672 5125 98 Сев. Дакота 9559 3865 74 Сев. Каролина 130 362 4450 85 Теннеси 91263 4285 82 Техас 365 034 4736 90 Флорида 289231 4911 94 Юж. Дакота 10613 3584 68 Юж. Каролина 58479 3867 74 Юга 33850 4097 78 Прочие территории 41 239 3640 69 8 Миллионеры в сравнении с наследниками Они правильно выбрали профессию Л ет десять назад одна журналистка из национального журнала новостей задала нам вопрос, который приходится слышать чаще всего: - Кто такие богатые люди? Теперь вы, наверное, и сами можете ответить на него. Большинство богатых людей в Америке - владельцы предприятий и частной практики. Во главе 20% богатых семей - отошедшие от дел. Из остальных 80% свыше двух третей возглавляют владельцы собственных предприятий. В целом по Америке лишь 18% семей - меньше чем каждую пятую - возглавляют владельцы предприятий или частных практик. Но миллионеров среди них в четыре раза больше, чем среди наемных работников. Следующий вопрос журналистки логически вытекал из первого: - Каким бизнесом чаще всего владеют миллионеры?