Великая тайна денег

Деятельность биржи «Алиса» сводилась к обычным бартерным сделкам. Схема была очень простой: покупатель и продавец, предварительно заплатив за место на бирже, менялись товарами. Так Герман Стерлигов заработал свой первый капитал. После этого он попытался заняться политикой: баллотировался в губернаторы, мэры и президенты. Но, не сумев снискать славы на политическом поприще, взял и уехал в деревню. Теперь он занимается овцеводством и возглавляет «Реестр непьющих мужиков».

В подмосковных Мытищах располагались цеха, где варил джинсы и свои первые капиталы кооператив «Регина». Владельцем этого прибыльного производства был студент Московского финансового института Миша Прохоров. Сколько стоили джинсы «от Прохорова», сейчас уже никто и не вспомнит. А сумма дохода этого бизнеса до сих пор остается коммерческой тайной. Известно только одно: «вареные» джинсы на вещевые рынки столицы поступали регулярно.

Вспоминает Михаил Эскиндаров, ректор Московского финансового института:«У них наверняка были источники сбыта. Я не вникал, конечно, в такие подробности, где они продают эти джинсы, но могу сказать, что они не делали этого внутри факультета».

В 90-х годах к «левым» приработкам своих студентов руководство института относилось с пониманием. На успеваемость будущих олигархов их кооперативная деятельность никак не влияла, а вот практическую пользу, по мнению преподавателей, приносила огромную. Эта работа дала им возможность понять, что такое бизнес, что такое конкуренция и условия, в которых бизнес может выживать.

Законы рынка, которые будущие олигархи постигали в свободное от учебы время, гласили: главное – рынок сбыта. И таким рынком для вареных джинсов, починенных магнитофонов и китайских пуховиков стали Лужники. Там торговал даже Евгений Чичваркин, будущий «мобильный гигант».

Своими воспоминаниями делится Евгений Чичваркин: «Товар менялся очень много раз – и шоколадки были, и джинсы, и заколки на волосы «софист-о-твист», и легинсы – такие смешные разноцветные штаны для женщин, блузки».

Дневной выручки молодому человеку хватало на еду и одежду. А если удавалось сделать заначку, то можно было накопить на заграничную поездку и отдыхать на широкую ногу. Правда, купить квартиру или машину на зарплату рыночного торговца было нереально.

Евгений Чичваркин, предприниматель, бывший совладелец сети салонов «Евросеть»:«Для меня был серьезный доход, если я, например, мог купить на выходе банку браконьерской черной икры. Если я на дневной доход могу зайти в магазин и принести домой полные сумки еды – это был для меня серьезный доход. Если только сыр и колбаса, то несерьезный».

Чичваркину хватило всего нескольких месяцев работы на рынке, чтобы понять: из него получится миллионер. Он даже поступил в Государственную академию управления, а отучившись, сообразил: народу нужны мобильные телефоны. Совсем скоро их будут скупать быстрее, чем семечки. Чутье не подвело, и он быстро заработал свой первый миллион. 1300 рублей стоила аренда первого магазина, и порядка 2000 – второго магазина. Оборудование, витрины обошлись в несколько сотен долларов. Товар брали на реализацию.

Евгений Чичваркин, российский предприниматель, миллионер, сооснователь и бывший совладелец сети салонов сотовой связи «Евросеть»

За первый месяц торговли коммерсантам удалось не только «отбить» 7 тысяч долларов, потраченных на раскрутку магазинов, но и удвоить эту сумму, несмотря на то что ассортимент предлагаемой продукции в то время был не очень богатым, – по два телефона каждой модели.

Евгений Чичваркин:«Всего было пять видов трубок. Брались трубки по 600, продавались по 800, 600 отдавали, 200 оставалось».

Стремительная телефонизация нашей страны и низкие цены привлекли в салоны Чичваркина огромный поток покупателей. Доходы росли как на дрожжах. А когда обороты достигли гигантских размеров – миллион проданных телефонов в месяц, – к Евгению постучались… люди в погонах. Но это уже другая история.