Великолепный маркетинг. Что знают, делают и говорят лучшие маркетологи

3. Когда вы оцениваете спонсорство, отвечая на эти вопросы, представляется ли оно вам все еще разумным? Привлекательно ли оно для вашего целевого рынка, клиентов, сотрудников? Сопоставимо ли по затратам с другими вариантами исходя из стоимости воздействия на одного человека? Будьте беспощадны, оценивая эффективность затрат.

4. Каков максимальный размер инвестиций, которые вы можете себе позволить? Спонсорство может обходиться очень дорого. Будьте осторожны. Помните, что придется удвоить затраты на спонсорство, дабы покрыть его маркетинг. А затем вам, возможно, потребуется еще больше, чтобы добиться настоящего успеха. Это дорогостоящая работа, но она может окупиться с лихвой. Однако берегитесь, не воображайте, будто вам удастся обойтись меньшими средствами, чем обычно. Это сродни покупке билета на половину полета до Нью-Йорка.

Конкретные вопросы

А теперь несколько вопросов, на которые должен ответить любой потенциальный спонсор.

Повысит ли ассоциация с предметом спонсирования репутацию вашего бренда?

■ На что она окажет наибольшее влияние (измерьте его), а на что – наименьшее и почему?

■ Соответствует ли спонсорство вашей стратегии?

■ Есть ли у вас идеи по поводу того, как сделать это спонсорство действительно эффективным, особенным и волнующим?

■ Существует ли опасность того, что финансирование пойдет больше на пользу спонсируемому, чем вам, спонсору?

■ Вам, вероятно, потребуется нанять человека, который будет заниматься спонсорской помощью, следуя вашим четким правилам. Вы учли эти расходы?

■ И даже в этом случае спонсорство будет отнимать ваше время. Сколько времени вы готовы в него вложить?

■ Можете ли вы рассчитывать на благоприятное освещение в СМИ? Вы уверены в этом?

■ Будете ли вы достаточно практичны в отношении того, как максимизировать доходы от спонсорства, и трезвы в оценке людей, которых вы спонсируете? Способны ли они стать отличными представителями вашего бренда? Способны ли они на победу?

Ответьте на эти вопросы честно, и ваше решение будет более взвешенным, а спонсорская помощь окажется великолепной. Удачи!