Великолепный нетворкинг. Что нужно знать, делать и говорить, чтобы построить блестящую сеть деловых контактов

ВЕЛИКОЛЕПНЫЙ СОВЕТ

Иногда наш начальник или компания могут попросить нас наладить какие-то связи с определенными целями. В данном случае инициатором нетворкинга является руководитель или организация, и они же следят за успешностью этого процесса. В подобной ситуации необходимо прояснить с руководством, по каким критериям они будут судить об эффективности ваших действий и на какой конкретный результат они рассчитывают. Персонализируйте поставленные цели, задав себе вопрос: «Чего мне нужно достичь?»

Шаг 4

Соответствует ли желаемый итог контексту? Каким вы хотите быть, как и где вы желаете это демонстрировать? Эти вопросы следует обдумать детально, если вашей целью является изменение своего поведения.

Предположим, что ваша цель во время чтения этой книги заключается в проявлении большей уверенности в отношениях с другими людьми. Тогда ваш ответ на данный вопрос может звучать примерно так: «Я хочу быть более уверенным, обсуждая свое повышение с руководством. Я хочу сделать это в ходе еженедельной встречи с ним». Отметьте, насколько более четкой является эта формулировка по сравнению с такой: «Я хочу быть более уверенным».

Шаг 5

Какое влияние могут оказать данные изменения на другие сферы вашей жизни? Возможно ли, что их результат отрицательно скажется на других областях вашей жизни?

Определяя цель, важно обдумать, какую цену вам, возможно, придется заплатить за ее достижение, или какую жертву придется принести. Если вы осознаете это, устанавливая цели, у вас больше шансов справиться с возникающими трудностями или принять необходимость жертв наряду с благами, получаемыми вами в случае достижения желаемого. В противном случае вы можете столкнуться с подсознательным саботажем и подсознательно будете искать причины, которые позволят вам ничего не делать. Например, за обретение новых друзей в конечном итоге придется заплатить сокращением времени, проводимого с вашим партнером, что может оказать отрицательное влияние на ваши отношения. Поэтому важно соблюдать правильный баланс, действуя в направлении развития дружеских связей.

Пять шагов на практике

А теперь уделите несколько минут на то, чтобы записать, каких целей вы желаете достичь при помощи нетворкинга. Определите три основные цели, возникшие у вас при чтении книги. Вы можете воспользоваться представленными выше шагами, дабы убедиться, что четко представляете результат своих действий.

Размышляя о том, чего вы хотите, вы можете закончить следующую фразу: «Я хочу получить от нетворкинга следующее…»

В результате прочтения «Великолепного нетворкинга» я определил для себя следующие цели:

1)

2)

3)

Например:

В результате прочтения «Великолепного нетворкинга» я определил для себя следующие цели:

1) найти новую работу;

2) встретить нового партнера со схожими интересами;

3) создать обширную сеть социальных контактов.

Два способа удержать в сознании поставленные цели

Аффирмации

Письменное изложение того, чего именно вы хотите достичь – это ключ к успеху, но в повседневной суете легко забыть о поставленных целях. Эффективным способом напоминания себе о собственных желаниях являются аффирмации – письменные утверждения.

Существуют три условия эффективности аффирмаций. Они должны быть личными, позитивными и относиться к настоящему времени.

• Чтобы аффирмация была «личной», в ней должно фигурировать местоимение «Я».

• Чтобы аффирмация была «позитивной», она должна содержать в себе четкие указания на то, чего именно вы хотите и как вы хотели бы, чтобы это случилось.

• Чтобы аффирмация относилась к «настоящему времени», она должна звучать так, будто вы уже достигли желаемой цели.

Например: «Сейчас 1 июля 2008 года, и у меня есть новая работа».