Вербальная самозащита

Это замечательная техника поможет вам выяснить, какие у вас могут быть общие интересы. Если вы получаете немногословные ответы, если человек выглядит раздраженным, скучает или ему явно неинтересно, то спросите о чем-нибудь другом или прекратите разговор. Может быть, он таким образом дает вам понять, что ему больше не хочется с вами общаться. Удалитесь! Не забывайте, что нужно периодически смотреть в глаза своему собеседнику. Тогда вы сможете лучше понять, чего он хочет, и сможете лучше реагировать. Так вы сможете дать ему почувствовать, что он для вас важен. К тому же вы сможете заметить все сигналы его тела, его жесты и мимику. Эти бесценные подсказки помогут вам разобраться в том, хочет ли человек проститься с вами или не хочет, чтобы вы уходили. В разделе «Как постоять за себя» дан пример того, как комплимент о платье положил начало разговору о путешествиях, а потом оба человека выяснили, что у них есть нечто общее. Затем возникли общие интересы и т.д.

Послушайте!

Никогда не стоит спрашивать человека, сколько он весит, сколько денег у него на счету или о самых интимных деталях его сексуальной жизни. Если человек сам не заведет об этом речь, то ни в коем случае не спрашивайте!

Исследования показали, что чем больше общего у вас с кем-то, тем вероятнее, что вы наладите отношения. Следовательно, техника уточнения вам просто необходима для того, чтобы обнаружить своих потенциальных друзей.

Как постоять за себя

Хиллари: Мне нравится ваше платье. Оно такое яркое!

Эдриенн: Ой, спасибо!

Хиллари: Вы купили его тут, у нас?

Эдриенн: Нет, я его купила на Капри, когда ездила в Италию.

Хиллари: Невероятно! А я вот только на прошлой неделе вернулась с Капри. Мы с мужем ездили туда навестить его семью. У них бизнес, связанный с ювелирными изделиями, и один из самых крупных ювелирных магазинов на острове.

Эдриенн: Правда? Какой?

Хиллари: Это тот, который в центре города, напротив площади.

Эдриенн: Я его знаю! Я там была! Смотрите, я там купила вот этот браслет.

Хиллари: Какое совпадение! Не могу в это поверить! А вы зачем ездили на Капри?

Эдриенн: У нас там был медовый месяц!

Хиллари: И у нас тоже!

Вот несколько исключительно важных советов, как поддержать разговор:

• Интересуйтесь, не старайтесь заинтересовать.

• Следите за своими жестами и мимикой, не занимайте личное пространство своего собеседника.

• Развивайте различные темы, почерпнутые из средств массовой информации.

• Проявите свое чувство юмора, но не насмешничайте и не язвите.

• Не перебивайте!

• Будьте энергичны, но в меру, чтобы человек не подумал, будто вы нахал(ка).

Опускаясь все глубже и глубже

Допустим, разговор идет хорошо. Вы все больше и больше узнаете друг о друге. Вы узнаете о ваших сходствах и различиях. Если вы понимаете человека и можете разговаривать с ним на специфические темы или о философии, то велика вероятность, что этот человек будет относиться к вам очень хорошо и, может быть, даже войдет в вашу жизнь. Если вас волнуют одни и те же темы, вы говорите на одном языке (я имею в виду не только ваш родной язык!), то вам хорошо вместе.

О чем же мы поговорим?

Темы для разговоров бывают трех типов: начиная от общих и поверхностных и заканчивая самыми глубокими. Исследования показали, что чем глубже обсуждаемая тема и чем больше сходств между людьми, тем сильнее связь между ними. Ниже приведен список тем, разделенных по трем категориям в зависимости от степени важности.

Категория 1 — Общие темы

• Еда (рестораны, готовка, рецепты, любимые блюда)

• Путешествия (отпуска, куда вы собираетесь поехать, куда уже ездили, что вам нравится и что не нравится, что вы видели, купили и ели)

• Одежда (мода, шопинг, скидки, куда лучше ездить за покупками)

• Недвижимость (дома, расположение, районы, оформление, цены)

• Безопасность (погода, защита, криминал, природные катаклизмы, ЧП, опасные зоны)

Категория 2 — Отношения

• Люди, семья, межличностные отношения

• Плохие, хорошие и бывшие отношения

• Свидания

• Люди в новостях, знаменитости и другие публичные личности

• Люди, которых и вы и ваш собеседник любите или не любите

• Начальники, подчиненные и коллеги

• Другие интересные люди, с которыми вы встречались

• Иностранцы, люди, с которыми вы знакомились во время путешествий, представители других культур

• Новости о каких-то конкретных людях

• Люди, которыми вы восхищаетесь, и люди, которые вас бесят (например, одиозный телеведущий)

Категория 3 — Интересы, достижения и мнения

• Путешествия (культура, история)

• История наций

• Политическая ситуация в различных странах

• Отношения к конкретным событиям, мнения

• Система ценностей