Включите сердце и мозги. Как построить успешный творческий бизнес

Слоган – слова, двигающие продажи

Слоган (или дескриптор) в сжатой форме передает ваше рекламное сообщение. Он поможет вам очень кратко, но точно передать суть вашей деятельности. Кроме того, он незаметно послужит аргументом в пользу вашей компании, когда потенциальный клиент будет слушать ее название и связывать ее с положительным посланием слогана.

Ваш слоган может отражать философию бренда, стимулировать клиента к покупке, подтверждать серьезность компании. Люди не любят читать объемные рекламные тексты, а за слоган взгляд всегда цепляется. И если слоган содержит уникальное предложение, сулит выгоду и к тому же изящный по форме, он будет вызывать любопытство и запоминаться. А значит – работать на вас.

Так, слоган моего первого агентства праздников «Сабантуй» – «Радость мы приносим людям». Не просто праздник – но радость для клиентов. Он привязывается, вызывает положительные эмоции по отношению к бренду.

У компании Wedding-VIP, которую я развиваю сейчас, дескриптор – «Судьбоносные свадьбы». «Судьбоносные»! Этот дескриптор как будто подает сигнал для своей целевой аудитории и многое обещает. Дескриптор моего персонального бренда – «Провокатор бизнес-творчества», а у любимого мною издательства «МИФ» – «Максимально полезные книги»: емко и понятно описывает суть бренда и то, что бренд может предложить и обещает потребителю.

Слоган может размещаться под названием бренда, и, таким образом, и восприниматься как часть названия, и доносить дополнительную информацию о бренде. Не забывайте продумывать место расположения слогана на вашей рекламной продукции, его длину, цвет, шрифт, которым он будет набран. Кажется, что это детали, но если вы однажды решите, например, вышить слоган на фирменной продукции, а его шрифт не позволит вам этого сделать, будет обидно. Также слоган, «приклеенный» к логотипу, должен хорошо читаться с небольших экранов мобильных устройств.

Эссе о себе

Представьте, что единственный способ рассказать о себе, – это большой, толстый справочник, похожий на старые «Желтые страницы», где коротко, буквально в двух-трех предложениях нужно обозначить свои ключевые преимущества. У этого эссе большие возможности для применения. В дальнейшем вы сможете отправлять его клиентам как мини-презентацию, размещать на профессиональных сайтах, в буклетах и любой печатной продукции, которую распространяете среди клиентов.

При кажущейся простоте это упражнение далеко не из легких. Зато очень полезное, поскольку оно научит вас позиционировать себя так, чтобы среди общей массы клиент выбрал именно вас.

Ваши профессиональные навыки, образование, оборудование и достижения – это лишь основа. В чем ваша уникальность? Использование современных технологий или наоборот – древние знания? О чем вы мечтаете? Найдите что-то личностное, чем можно было бы зацепить клиента. Вы создаете творческий бренд, поэтому не бойтесь делать ставку на эмоции.

Как-то в Омске на мастер-классе по созданию брендов я попросила своих слушателей кратко, но емко презентовать себя и свой бизнес. Один из участников представил себя так: «Все говорят мне, что мои фотографии очень добрые, а еще я мечтаю сфотографировать семью инопланетян». Я с большой теплотой вспоминаю этого человека и, если меня спросят, знаю ли я хорошего, доброго фотографа в Омске, обязательно порекомендую именно его.

Один из способов отыскать самую важную информацию, которая будет работать на вас, – проанализировать то, что вам часто говорят окружающие. Вспомните этот прием: с его помощью вы искали свое призвание, теперь он поможет вам снова. В начале всех моих мастер-классов я прошу слушателей представиться и ответить на вопрос, для чего они пришли именно на этот тренинг, зачем потратили на него время и деньги. Чаще всего я слышу, что они пришли за вдохновением и «волшебным пинком» или «пенделем». Я всерьез подумываю назвать таким образом один из моих тренингов, но уже сейчас ничего не мешает мне в эссе о себе написать, что чаще всего посетители моих семинаров приходят и получают «волшебный пендель» в нужном направлении, который очень сильно ускоряет достижение и увеличивает масштаб успеха.

Отличный пример короткого эссе размещен на персональном сайте американского свадебного стилиста, «человека-бренда» Рене Штраусс . Главными элементами этого сайта являются фотография персоны, имя и короткое эссе. Всю остальную информацию можно найти во вкладках либо в социальных сетях, но первое знакомство, короткое, емкое и понятное, происходит на первой странице сайта.