ВКонтакте для бизнеса

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

С должностью все немного сложнее. Многие ее не указывают, кто-то уже уволился, но не из-

менил информацию в профиле, кто-то соврал. Половина директоров на деле вряд ли ока-

жется таковыми. Однако есть категории профессий, которым выгодно честно указывать род

занятий: так они ищут клиентов. Это мастера маникюра, визажисты, косметологи, парикмахе-

ры. Так что если вы представляете бренд средств профессионального ухода за лицом, реко-

мендуем использовать этот таргетинг.

8. Ретаргетинг

Ретаргетинг позволяет показывать рекламные объявления людям, которые вам передали

свои контакты (номер телефона или электронный адрес) или побывали на вашем сайте. Тех-

нически это выглядит так:

CRM

Пиксель

Взаимодействия

Look-a-like

- email адреса,

- посетители сайта,

с рекламой

- масштабирование

- номера мобильных,

- ретаргетинг по

результатов за счет

- ID ВКонтакте

событиям на сайте

поиска похожей

аудитории

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

81

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

А в рекламном кабинете так:

Допустим, у вас служба доставки. Пользователей, которые воспользовались вашими услуга-

ми, вы приглашаете в группу. Чтобы решить проблему или задать вопрос, этим людям часто

морально легче написать вам сообщение ВКонтакте, чем оставлять заявку на сайте. Или че-

ловек зашел к вам на сайт, но ничего не купил. Предложите ему скидку через объявление.

Возможно, это подтолкнет его к покупке.

Не так давно у ретаргетинга ВКонтакте появилась еще одна функция — похожие аудитории

(другое, довольно распространенное название метода — look-a-like).

Как это работает: социальная сеть анализирует вашу аудиторию и, условно говоря, создает ее

портрет. Далее она ищет пользователей, которые похожи на ваших подписчиков по поведе-

нию и предпочтениям. При создании такого таргетинга можно задать степень соответствия,

насколько сильно новая аудитория должна быть похожа на вашу.

9. Устройства, операционные системы и браузеры

Используйте эти таргетинги, если нужно выделить пользователей определенных устройств,

например если вы продаете аксессуары для продукции Apple.

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

82

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

Есть еще один лайфхак: если вам нужна платежеспособная аудитория, попробуйте выбрать

пользователей Mac ОС. Дорогим смартфоном сегодня никого не удивишь, а вот компьютер

или ноутбук от Apple позволит себе не каждый.

Важно понимать: если вы выбираете одну из указанных настроек, это не значит, что ваша ре-

клама будет показываться только на iPhone или только на Android. В данные категории попа-

дают пользователи, которые за последние две недели заходили ВКонтакте c устройств в тар-

гетинге. То есть реклама ваших чехлов для iPhone может показаться и на планшете на Android,

но владельцу iPhone.

4.1.3. Способы оплаты рекламы ВКонтакте

Для оплаты объявлений ВКонтакте предлагает выбрать одну из двух стратегий: за клики

(CPC — cost-per-click) и за показы (CPM — cost-per-mille). Соответственно, в первом случае мы

платим только тогда, когда человек кликает по нашему объявлению, во втором — оплачива-

ем каждую 1000 показов.

Понравилась книга? Расскажи друзьям!

83

Глава 4. Привлекаем аудиторию в сообщество: рекламные возможности ВКонтакте

Некоторые форматы рекламных записей — с видео, опросом или продвижение поста из груп-

пы — поддерживают только формат CPM. Однако для остальных есть выбор. Что нужно знать

о каждом формате оплаты?

Объявления с оплатой за CPC и СPM участвуют в одном аукционе и соревнуются на равных.

Как так получается? Для каждого объявления с оплатой за клики система определяет eCPM

(эффективную цену за тысячу показов). И уже eCPM сравнивается с CPM других объявлений

в аукционе.

Объявления соревнуются на основании стоимости, которую вы выставляете, и спроса на вашу

аудиторию в данный момент. Интересный факт: если вы выбираете оплату за показы, каче-

ство вашего объявления никак не влияет на результаты аукциона. А если за клики, то в игру

включается CTR (показатель кликабельности). Получается, что при прочих равных условиях

в аукционе победит более привлекательное для аудитории (кликабельное) объявление. От-

сюда правило: хотите, чтобы реклама просто показывалась, несмотря ни на что, платите за по-

казы. Хотите оплачивать только клики? Оптимизируйте объявление и повышайте CTR. О том,

как это делать, мы расскажем в разделе о разработке и тестировании креативов.

4.2. Как использовать нативные интеграции и посевы в сообществах

В конце декабря 2017 года ВКонтакте представила обновления видов рекламы в сообществах.

Привычная всем биржа для посевов трансформировалась в усовершенствованные каталог

нативных интеграций и маркет-платформу. Оба инструмента предназначены для того, чтобы

продвигать компанию или продукт в крупных тематических пабликах. В чем же различия?