Влияй! 7 заповедей лидера

Схема подготовки выступления

1. Сформулируй призыв к действию

Ты должен знать, какого действия ждешь от аудитории. Примеры призыва к действию: «Проголосуйте за меня на выборах президента!», «Купите эту штуку!», «Начните работать в два раза лучше!», «Начните делать зарядку!».

2. Пойми интерес (мечту) аудитории и сформулируй заключение

Примеры заключения: «Проголосуйте за меня на выборах президента – и уровень вашей жизни улучшится!», «Купите эту штуку – и ваша жизнь станет прекрасной!», «Начните работать в два раза лучше – и будете больше зарабатывать!», «Начните делать зарядку – и у вас будет энергия для достижения всех ваших целей!»

3. Подбери построение и аргументацию основной части

Вариант 1: «Аргументы и факты». Доказать, что надо выполнить твой призыв к действию.

Вариант 2: «Достойный выбор». Предложить два или три варианта; после этого призыв к действию будет такой: «Выбирайте то, что лучше для вас, – и достигнете (подставить мечту аудитории)».

Вариант 3: «Маятник». Вначале испугать. Рассказать, что может случиться, если не сделать то, что ты предлагаешь. Предложить решение; после этого призыв к действию будет такой: «Сделайте это (то, что ты хочешь, чтобы они сделали) – и вам будет (подставь мечту аудитории)».

4. Продумай вступление

Выбери несколько вариантов вступления. Напомню, это могут быть:

1. Вопросы к залу.

2. Представление, рассказ о себе.

3. Регламент предстоящего выступления.

4. Шутка.

5. Комплимент залу.

6. Удивить чем-то неожиданным.

7. Просто история ни о чем, чтобы постепенно привести к главному.

5. Начни репетировать свое выступление в обычных разговорах

Встречая кого-то из знакомых, проговаривай с ним одну из частей своего выступления. Делай это так, чтобы он не заметил. Например, предлагай одно из доказательств («Аргументы и факты») и говори призыв к действию.

Авраам Линкольн носил в цилиндре бумажки с темами своих будущих выступлений