Влияние и власть. Беспроигрышные техники

Нет, я не идиот и красить воздух не собираюсь. Я пытаюсь вам объяснить, зачем нужны 80 % дел. Многие люди не делают эти 80 %. Они начинают и бросают, начинают и потом отказываются. При первых же препятствиях они опускают руки, как та лягушка, упавшая в горшок со сметаной из сказки Пантелеева «Две лягушки». Когда вы читаете детям сказки, вы не задумываетесь, о чем они?

Вы похожи на ту лягушку, которая не захотела бороться за жизнь и утонула, или на ту, которая, имея волю к победе, лапками взбила сметану и превратила ее в масло? Поймите, что 80 % дел нельзя делать бездумно, на автомате. Их нужно обязательно анализировать, иначе рутина затянет вас в болото, из которого мало кто может выйти самостоятельно.

Когда я учился в школе, со всех сторон слышал пословицу «Лучше синица в руках, чем журавль в небе». Все говорили одно и то же, «Не бегай за журавлем, синица сама тебе в руки сядет». А если я хочу летать, почему я должен быть как все? Почему в нашей стране детей бьют по рукам с самого рождения? Туда не лезь, это не делай, зачем оно тебе надо, у тебя все равно ничего не получится.

Конечно, проще всего ничего не делать, находиться среди какой-то посредственности и, что самое противное для меня, быть этой посредственностью. А если я хочу иметь что-то прекрасное, пусть и труднодостижимое, но большое, светлое, свободное, то почему я не могу посвятить этому всю свою жизнь? Что тогда делать? Чему отдать предпочтение?

Помните, еще Марк Твен говорил: «Через двадцать лет вы будете более сожалеть о том, чего не сделали, чем о том, что вы сделали. Поэтому, отбросьте сомнения. Уплывайте прочь из безопасной гавани. Поймайте попутный ветер своими парусами. Исследуйте. Мечтайте. Открывайте». И все-таки я выбираю журавля, попутный ветер и свою мечту.

Посмотрите честно на свою жизнь. С одной стороны, вы знаете, что 20 % дел приносят 80 % денег, но с другой стороны, вы все чаще и чаще останавливаетесь перед трудностями, неудачами и чем-то неизвестным. Вы хотите всю жизнь просидеть в безопасной гавани и никогда не увидеть большой мир? Страшно? Не спорю, конечно, страшно. Зато как интересно, аж дух захватывает!

В своей жизни я провел множество собеседований, принимая людей на работу. Зачастую соискатели разных вакансий не хотят думать о сотрудничестве, о перспективе, о завтрашнем дне. Человек устраивается на сдельную работу и, еще не приступив к своим обязанностям, спрашивает: «А сколько я буду получать?» Так и хочется ему сказать: «Да ты еще ничего не сделал!»

Он не умеет мыслить категориями завтра, категориями будущего. Ему проще каждый день получать по крохам, ломая при этом множество перспектив.

Сегодня ко мне приходят десятки, сотни людей в месяц, предлагая свое сотрудничество. Но уже буквально при второй встрече поднимают вопрос: «А что я с этого буду иметь? я хочу миллион». Я всем отвечаю честно — миллиона не будет, сначала надо вкалывать как папа Карло, зачастую даже бесплатно, чтобы получить необходимый опыт, а вот только потом, набравшись опыта, вы сможете перейти уже на другой более высокий уровень.

Но люди начинают сравнивать это со своим мизером и предпочитают оставаться в той дыре, в которой они находятся, боясь потерять имеющееся за счет того, что могут выиграть на длинное плечо. Люди хотят получить сразу все. Но так не бывает. Есть довольно интересная статистика игр на бирже, которая как раз показывает психологию людей, благодаря которой они так и остаются в дыре всю свою жизнь.

К примеру, человек решает вложить свои средства в ОАО «Морская свинка» и покупает его акции по 100 рублей за штуку. Но эти акции вдруг начинают падать, и завтра их стоимость составляет 99 рублей, послезавтра — 98, потом — 97, потом — 96, потом — 95. У человека, уже потерявшего 5 % своих вложений, возникают мысли: «Акции скоро начнут расти в цене, они должны подняться, я не могу потерять свои 5 %».

Но к этим 5 % теряется еще 5 %, и дальше возникает ситуация еще хуже. Только мысли остаются прежними: «Я потерял целых 10 %, теперь-то я их точно не продам, теперь они должны вырасти, я буду ждать до конца». В конечном счете стоимость падает на 20-30-40 %, и как только она подходит к рубежу 50 %, тут же включается нормальная логика. И люди начинают продавать акции, потому что боятся потерять больше половины.

Именно поэтому они и проигрывают. Под эту психологию подходит любая продажа квартиры, машины, овощей и фруктов с собственного огорода. Люди продают за копейки, потому что уже почти все потеряно. Но есть еще и вторая психология, когда акции ОАО «Морская свинка» завтра начинают стоить 105 рублей, послезавтра 110, потом — 115, потом — 120. И что делает большинство людей? Они начинают тут же их сливать.