Внешнеэкономическая деятельность: учебный курс

Главной задачей фирмы, которая хочет видеть своим будущим поставщиком или покупателем зарубежную компанию, на первом этапе поиска будущего контрагента является определить для себя круг потенциальных партнеров, т. е. найти те организации, которые, в зависимости от того, кем выступает эта фирма – импортером или экспортером, предлагают подходящий товар или услугу или хотят приобрести продукт, предлагаемый этой фирмой. При этом под «определением круга» понимается не только составление списка фирм, которые вообще являются продавцами данного продукта на мировом рынке или как-либо проявили свое намерение приобрести данный продукт, но и первоначальный контакт с такими фирмами, необходимый для того, чтобы убедиться в случае импорта – что это именно тот продукт, который нужен фирме-импортеру, в случае экспорта – что именно предлагаемый фирмой-экспортером продукт интересует зарубежного контрагента, и, самое главное, что фирма, включаемая в список потенциальных контрагентов, заинтересована в сотрудничестве.

Для поиска зарубежного партнера существует весьма широкий круг источников информации. Эти источники можно классифицировать различным образом. Наиболее приемлемой представляется следующая классификация существующей информации.

А. Публикуемая в периодической печати. В периодической печати – журналах, газетах – публикуется довольно много сведений о текущей деятельности компаний. Наиболее обобщенная и подробная информация публикуется в американском журнале «Fortune». Этот журнал ежегодно публикует сводные таблицы по 500 американским и 500 не американским фирмам, в которых проводится ранжирование фирм по объемам продаж с указанием их принадлежности к отрасли производства и стране, приводятся данные об оборотах, активах, числе занятых. Многие газеты на экономической полосе публикуют не только выдержки из годовых отчетов фирм, но и многочисленные сведения, касающиеся выпуска отдельных видов продукции, капиталовложений, состояния заказов, экспортных сделок, покупки акций других фирм, слияний и поглощений, перемещений должностных лиц и т. д.

Б. Публикуемая самими фирмами. Годовые отчеты о деятельности фирм. Они составляются к ежегодному собранию акционеров и утверждаются советом директоров. В них дается относительно полная характеристика деятельности фирмы в целом и ее производственных отделений за истекший финансовый год, включая результаты производственной и торговой деятельности, размеры капиталовложений, расходы на научные исследования, общее число занятых. Финансовые отчеты фирм, публикуемые ежегодно или ежеквартально, дают представление о средствах, которыми располагает компания, и об источниках финансирования. Изучение баланса и счетов-приложений к нему позволяет сделать выводы о финансовом положении компании, размерах ее оборота и прибыли.

Проспекты фирм содержат подробную характеристику производственной деятельности фирмы, описание технологических процессов и новых технических достижений. В них публикуются материалы об истории развития фирмы, ее связях с другими фирмами, составе правления, отдельные показатели финансовой деятельности фирмы и т. д.

Каталоги фирм помещают информацию о продукции, выпускаемой фирмой, приводят ее детальную характеристику Иногда они могут содержать краткие общие сведения о фирме.

В. Предоставляемая специализированными организациями. К специализированным организациям относятся кредитно-справочные бюро, союзы предпринимателей, торговые палаты, консультационные фирмы, государственные организации. Информация о фирмах предоставляется ими на коммерческой основе по заказу пользователей.

Г. Справочники по фирмам. Справочники по фирмам содержат систематизированную информацию о промышленных, торговых, транспортных и других видах фирм, а также о банках, инвестиционных и страховых компаниях и т. д.

Сведения, помещаемые в справочниках, черпаются исключительно из опубликованных материалов и содержат только ту информацию, которую сами фирмы считают нужным довести до общего сведения. Справочники издаются ежегодно в основном частными специализированными издательствами, союзами предпринимателей, торговыми палатами более чем в ста странах.

Общее число издающихся каждый год фирменных справочников достигает 1,5 тысячи наименований, преобладающая их часть выпускается в промышленно развитых странах.

Из товаро-фирменных справочников наибольшую известность имеют следующие:

• «Compass» – издается в Швейцарии в двух (трех) томах сериями по западноевропейским странам;

• «Kelly\'s Directory of Merchants, Manufacturers and Shippers» – издается в Англии в двух томах, содержит сведения о компаниях Великобритании;

• «ABC der Deutschen Wirtschaft» – издается в ФРГ в двух томах и содержит сведения о фирмах ФРГ и Западной Европы;

• «Repertoire de la Production Franchise» (Франция);

• «Thomas Register of American Manufacturers» (США);

• «Der Grosse Hartmann» (ФРГ).