Внешнеэкономическая деятельность: учебный курс

Дневные ставки специалистов, на базе которых исчисляется вознаграждение, могут колебаться в широких пределах в зависимости от их категории и квалификации. Размеры ставок принимаются такими, чтобы рассчитанное на их основе вознаграждение покрывало расходы ИКФ по заработной плате, прямые и косвенные расходы, а также обеспечивало ей соответствующую прибыль.

2. Расчет по фактическим расходам плюс фиксированное вознаграждение («кост плас»). Данный метод расчета применяется в тех случаях, когда не представляется возможным с достаточной точностью установить объем предстоящих работ и продолжительность их выполнения. Это может быть связано с проектированием и строительством технически сложных объектов, по которым инженерно-консультационная фирма оказывает заказчику разного рода услуги. В этом случае расчет стоимости инженерно-консультационных услуг включает два этапа: предварительный расчет затрат ИКФ по заработной плате, прямым и накладным расходам и расчет фиксированного вознаграждения в размере установленного процента от суммы предварительного расчета. При этом, как показывает практика, величина процентной доли может колебаться от 10% (при сметной стоимости объекта свыше $100 млн) до 25% по менее крупным по стоимости объектам.

Фиксированное вознаграждение выплачивается заказчиком в виде аванса на покрытие расходов фирмы, связанных с мобилизационным периодом, выплатой банковских процентов, а также с поддержанием ее «готовности оказывать услуги». К понятию «готовности» относятся гарантия минимальной прибыли; страхование риска оказаться без работы в течение некоторого времени; затраты, которые прямым путем не компенсируются (посещение клиентов, ведение переговоров и т. д.).

Окончательный расчет производится после выполнения предусмотренных работ на основе суммы предварительного расчета с учетом выплаченного фиксированного вознаграждения и фактически понесенных расходов консультанта.

3. Расчет по процентной доле от стоимости строительства объекта. Этот метод расчета вознаграждения применяется, главным образом, при разработке проектов гражданских сооружений, объектов инфраструктуры и промышленных предприятий.

Приемы проектирования и материальные ресурсы, используемые в капитальном строительстве, в значительной степени стандартизированы, поэтому на практике уже сложились примерные соотношения стоимости инженерно-консультационных услуг и стоимости строительства. Ассоциации инженерно-консультационных фирм и другие подобные организации и союзы на основании сложившегося на практике соотношения затрат разработали специальные таблицы и графики для определения вознаграждения за базовые инженерно-консультационные услуги в зависимости от стоимости строительства объекта. Расчет размера вознаграждения рассматриваемым методом базируется на предпосылке, что стоимость инженерных работ изменяется пропорционально стоимости строительства. Но такое допущение в определенной степени является условным, так как предоставление инженерных услуг в настоящее время требует более квалифицированных, а следовательно, и более высокооплачиваемых консультантов. Это обстоятельство обусловило опережающий рост стоимости консультационно-инженерных услуг по сравнению со стоимостью строительства. Следовательно, исчисляемые размеры вознаграждения на базе стоимости строительства не являются бесспорными. Они лишь могут быть основой для переговоров, в процессе которых окончательно согласовывается стоимость инженерно-консультационных услуг в зависимости от характера и объема работ.

Анализ различных приемов расчета размера вознаграждения по процентной доле показывает, что стоимость консультационных услуг колеблется от 3 до 10% стоимости сооружаемого объекта в зависимости от отраслевой принадлежности, технической и технологической сложности, места строительства и его масштабности. Если же ИКФ принимает на себя весь комплекс инженерно-консультационных работ, то их стоимость может подняться до 15%, а в отдельных случаях и выше (например, при строительстве атомных электростанций, сложных химических предприятий и т. д.).

10.6. Ценовая политика фирмы при работе на внешнем рынке

Руководство фирмой при организации и осуществлении внешнеэкономической деятельности вынуждено принимать весьма ответственные решения стратегического и оперативного характера, каждое из которых во многом определяет успех или неудачу работы, как правило, в значительных масштабах.

Рассмотрим некоторые стратегии проникновения фирмы на внешний рынок.

1. Стратегии завоевания или расширения зарубежных рынков.