Война за доли рынка: конкурентные бои без правил

Далее следует обратить внимание на недавних врагов и прямых конкурентов. Война закончилась, предприятия уже нет. Оно либо прекратило свое существование, либо перешло под контроль. Соответственно, есть ряд очень недовольных и обиженных, некоторые из которых будут думать исключительно о мести, причем любыми средствами. Обычно в такой ситуации жертвам дают неплохие разовые компенсации. Не слишком много, но чтобы не бедствовали. Иногда им даже дают какое‑нибудь место советника. В общем, делают все, чтобы перевести их из разряда врагов в разряд обиженных, но не мстящих.

Бывают и другие случаи. Когда сажают активистов в автобус, отвозят километров за тридцать от предприятия и предупреждают: кого поблизости заметят, будут отстреливать. Это вариант, но не гуманный.

Список врагов не исчерпывается руководителем предприятия. Сюда следует отнести и акционеров (участников) общества, и реальных собственников, и топ-менеджмент. И даже трудовой коллектив. Особенно если предприятие больше не работает.

...

Образец

Был как‑то на одном заводе конфликт, в котором завод потерял в центре столицы несколько зданий. В помещениях сразу же организовали элитный бизнес-центр, забыв про рабочих, которые каждое утро ходили через бывшую территорию завода в небольшое оставшееся у них помещение, проклиная новых владельцев. Дело кончилось тем, что в окна новоиспеченных арендаторов первые полгода после атаки летели камни и бутылки. Ну и какой же это элитный центр? Администрация радостных собственников зданий за эти полгода успела поседеть.

Не следует забывать о силовом ресурсе конкурента. Хотя эти товарищи и сами не дадут о себе забыть.

С ними разговор ведется в двух направлениях. Либо отступные. Либо они по-прежнему остаются при предприятии. В любом случае, договориться с ними несложно. Это просто деньги. Но забывать об этом нельзя. Некоторые разновидности силовых ресурсов крайне остро реагируют на неуважение со стороны кормящих их господ.

Последние по списку, но не по важности, о ком следует всегда помнить, – административный ресурс конкурента и представители местной власти. С чиновниками, дружественными конкуренту, необходимо срочно что‑то делать. Они должны либо стать лучшими друзьями, либо перестать быть чиновниками.

Особенно это касается случаев, когда предприятие конкурента продолжает осуществлять деятельность, но над ним устанавливается новый контроль.

Снятие чиновников с должностей – это еще одна из стратегий конкурентной войны. Центральное место здесь займет более могущественный административный ресурс, компромат и жалобы.

Погашение конфликта процесс не быстрый. Идти он может месяц, а может и несколько лет. Память у людей долгая и злая, а в своих неудачах они привыкли винить других. Так что подружиться со всеми, во-первых, не получится все равно. А, во-вторых, нельзя это осуществить, прыгая с места в карьер. План погашения конфликта должен быть не менее продуман, чем сама атака конкурента.

1.7. Бюджет конкурентной войны [1]

Правительственные услуги

1. «Вбитая» строчка в бюджет – 4 % от получаемой суммы.

2. Подписание дополнительных экспортных квот – 10 % от рыночной стоимости.

3. Откат за подписание госзаказа – 20 % от суммы.

4. Перевод бюджетных средств – от 5 % от суммы.

5. Откат за поставки на экспорт дешевого газа – 50 % от разницы между рыночной и договорной стоимостью.

6. Нужное постановление правительства – от 100 тыс. долларов или 2 % от стоимости вопроса.

Депутатские услуги

1. Подготовленный законопроект – от 0,5 млн. долларов.

2. Внесение законопроекта на рассмотрение Госдумы – от 0,5 млн. долларов.

3. Внесение поправки в законопроект – 0,2 млн. долларов.

4. Принятие законов о налоговом, тарифном или таможенном регулировании – 10 % от возможной прибыли.

5. Правильное голосование (1 голос) – от 2 тыс. долларов.

6. Депутатский запрос в Генпрокуратуру – от 50 тыс. долларов.

7. Депутатский запрос – до 10 тыс. долларов.

Судебные споры

1. Организация судебного процесса против конкурента – от 100 тыс. долларов.

2. Решение о конфискации имущества – от 50 тыс. долларов.

3. Арест или его снятие с банковского счета – от 30 % от суммы.

4. Выигрыш процесса в суде общей юрисдикции (включая кассацию) – от 30 тыс. долларов.

5. Арест акций или другого имущества – 15–30 тыс. долларов.

6. Нужное судебное решение (без правовых оснований) – 100–400 тыс. долларов.

7. Первая инстанция – от 30 тыс. долларов.

8. Апелляция – от 30 тыс. долларов.