Воспламеняй своим словом. 6 правил выдающегося выступления от лучших спикеров TED Talks

Чтобы эффективно использовать данные, соотнесите их со слушателями. Давайте вернемся к примеру про Билла Гейтса. Вот как писатель для журнала Wall Street соотносит состояние Билла Гейтса с состоянием среднестатистического читателя [Я передам своими словами, чтобы вы поняли основное назначение используемого приема]:

«Предположим, вы среднестатистический гражданин и получаете среднестатистическую зарплату. Раз в неделю вы водите свою супругу в кино. Теперь, стоя в очереди в кассу, вы видите Билла и Мелинду Гейтс, они покупают билеты на тот же фильм, который вы собираетесь посмотреть. Разница только в следующем: если бы Биллу Гейтсу пришлось заплатить тот же процент своего заработка, который платите вы, то ему пришлось бы отдать 19 миллионов долларов за одни только билеты!»

Эта статистика эффективна, ведь она вовлекает вас, информация доносится через сравнение с вашим доходом. До этого, возможно, вы не могли представить, насколько это много – 40 миллиардов долларов. Стратегия «соотнесения статистики с членами аудитории» привязывает сценарии к контексту мира читателей, делая цифры более показательными.

Вот другой пример. В фильме «Тренер Картер» тренер Картер использует следующую статистику:

«В этом округе 33 % черных мужчин между 18 и 24 годами попадают за решетку. Так что посмотрите на парня слева, посмотрите на парня справа. Кого-то из вас посадят».

Тренер Картер соотносит статистику с публикой ярким и действенным способом, мгновенно возвращая слушателей к реальности.

СРАВНИТЕ И СОПОСТАВЬТЕ

Этот прием подобен предыдущему, он ставит статистику в контекст жизни ваших слушателей. Хотя предыдущий вариант статистики напрямую включает слушателя, эта техника сходна с проведением аналогии: она ставит вещи в определенный контекст, сравнивая их с другой, более знакомой обстановкой.

Например, давайте представим, что вы технофоб. Вы плохо ладите с технологиями. Однако по настоятельному требованию вашего сына вы едете вместе с ним на лекцию президента компании Intel Пола Отеллини. Вы и не думали, что вам может понравиться его выступление, но благодаря простым сравнениям Отеллини вам удалось уловить идею о быстром изменении технологий. Вот каким образом Отеллини использовал прием сравнения и сопоставления для соотнесения технологических нововведений с чем-то более простым для понимания – с автомобилями:

«Сегодня мы обладаем передовой 32-нанометровой технологией. 32-нанометровый процессор в 5000 раз быстрее, его транзисторы в 100 000 раз дешевле, чем транзисторы процессора 4004, с которого мы начинали. Со всем уважением к нашим друзьям из автопромышленности, если бы в их производстве наблюдался тот же уровень инноваций, машины бы сегодня ездили со скоростью 470 000 миль в час и расходом топлива 1000 миль на галлон, а стоили бы они всего три цента».

Отеллини использовал специальную терминологию и статистику («микропроцессор в 5000 раз быстрее») и при этом сравнил эволюцию микропроцессора и автомобиля. Даже если раньше вы почти ничего не знали о микропроцессорах, теперь вы осознали темпы развития отрасли. Сравнивая ее с развитием автопромышленности, Отеллини создал интересную и шокирующую статистику («Если бы в их производстве наблюдался тот же уровень инноваций, машины бы сегодня ездили со скоростью 470 000 миль»).

СДЕЛАЙТЕ ЕЕ НАГЛЯДНОЙ

Возможно ли сделать статистику наглядной?

В 1958 году президент Эйзенхауэр хотел передать общественности истинные масштабы многомиллиардного дефицита бюджета. Подобно журналисту из Wall Street, который с умом перевел масштабы состояния Билла Гейтса в более реальную плоскость, соотнося их с читателями, Эйзенхауэр нашел способ шокировать статистикой, сделав ее наглядной. Он сказал:

«Чтобы понять масштабы этого многомиллиардного дефицита бюджета, представьте себе, будто вы берете все однодолларовые купюры в миллиарде и выкладываете их непрерывной цепью. Так вот, можно выложить дорогу от Луны и обратно, и купюры еще останутся!»

Образ дороги до Луны и обратно из однодолларовых купюр поражает. Он гораздо более будоражащий и запоминающийся, чем простые сведения о многомилиардном дефиците.

В ДВУХ СЛОВАХ

Используйте статистику, чтобы захватить внимание. Следующие приемы позволят сделать ее более впечатляющей:

• свяжите вашу статистику с вашей аудиторией;

• сравните и сопоставьте;

• сделайте ее наглядной.

8 Предложите слушателям что-то новое

У вас есть что-нибудь совершенно новое и увлекательное, о чем бы вы могли рассказать? Если нет, не переживайте!

Самый верный способ быть скучным – это быть полностью предсказуемым. Если аудитория в точности знает, что вы собираетесь сказать, зачем вообще слушать?