Все лгут. Как выявить обман по мимике и жестам

Подобно тем, кто говорит слишком тихо, люди, говорящие слишком громко, хотят казаться не теми, кем являются на самом деле. Они также требуют внимания, но выражают это желание совершенно иным способом. Они буквально навязывают вам свое присутствие, общаясь напористо и говоря громко. Такие люди склонны быть грубыми, напыщенными, стремятся к подавлению и подчинению всех вокруг и даже к физическому насилию. Их гнев регулярно вырывается наружу, а повышая голос, они хотят внушить вам страх. Те, кто пытаются скрыть ложь, очень часто говорят громко. Это происходит потому, что лжецы подсознательно хотят заставить собеседника себе поверить. Если что-то сказано громко – значит, это правда! Вспомните, скольких продавцов, которые пытались вам что-то всучить против вашей воли, вам приходилось встречать. Восстанавливая в памяти такие случаи, вы поймете, что вас убедила не только их быстрая, приятная и вдохновенная речь, но также и громкий голос, который заставил вас забыть обо всем на свете. Такие продавцы пытаются манипулировать вами. Возвысившись над покупателем, они надеются, что так он скорее расстанется со своими деньгами. Если только у человека нет проблем со слухом, он не будет говорить слишком громко. Таким образом, если вы заметили у собеседника ненормально громкую речь, то, скорее всего, с помощью повышенного тона он старается вас контролировать. Если громкость все повышается и повышается по мере того, как собеседник пытается вас в чем-то убедить, весьма велика вероятность того, что вас обманывают.

Прежде чем О. Джей Симпсон оказался в тюрьме, где, вероятно, проведет остаток дней за вооруженное ограбление и похищение человека, его громкий лживый голос можно было периодически слышать в интервью, во время которых обсуждались самые разные темы, начиная от мелких стычек преступника с законом и кончая его жалобами на тогдашнюю подружку Кристин Проуди. Этот же громкий голос мы слышим и на записях его печально знаменитых звонков в службу 911. О. Джей требовал внимания, что выражалось не только в его действиях (а именно в том, что он постоянно попадал в какие-то истории), но и в звуке его голоса, которым он пытался убедить всех и каждого в своей невиновности. Казалось, что чем больше вопросов ему задавали, тем громче он говорил.

Затухающий голос

Затихание голоса в конце фразы часто служит верным признаком обмана. Помните, что, когда мы лжем, наша вегетативная нервная система начинает работать активнее. Наш организм знает о лжи, поэтому пытается приглушить ее последствия на физическом уровне. Когда мы лжем, дыхание изменяется, и наша речь перестает быть плавной. Точно так же, когда мы говорим, мышцы гортани могут перенапрягаться, в результате чего падает давление воздуха на голосовые связки. Поэтому, если вы регулярно не можете расслышать окончания чьих-то фраз, знайте, что такое «проглатывание» может быть признаком неискренности.

Затихающим голосом говорил со своими клиентами Бернард Мэдофф. По словам многих, кто его знал, к тому моменту, как этот мастер манипуляций заканчивал фразу, произнесенную вкрадчивым тоном, расслышать его было почти невозможно. Он прекрасно сознавал, что обманывает своих вкладчиков, поэтому организм Мэдоффа посылал сигналы, которые должны были заставить его замолчать. Однако такая манера речи на деле только притягивала к нему людей.

Тон

Скрипучий или хриплый голос

Те же причины, которые вызывают затихание голоса в конце фразы, часто вызывают и хрипоту. Когда я просматривала записи, сделанные во время бесед у юристов, которых я консультировала, я всегда могла заметить, честен ли говорящий, по тону его голоса. Если в голосе появлялись скрипучие нотки, меня это сразу настораживало и заставляло подозревать, что человек говорит неправду. Напряжение мышц гортани приводит к появлению скрипучего или хриплого тона. Такой неприятно звучащий голос – результат попыток организма блокировать ложь. Когда Лэнс Армстронг пришел на шоу Опры и вроде бы во всем признался, скрипучие нотки его голоса, которые можно было заметить в некоторых ответах, свидетельствовали о том, что он не был честен или умалчивал о чем-то важном.

Скрипы и хрипы можно также услышать в голосе человека, которого поймали на лжи. Прежде чем Скотта Питерсона, убийцу своей беременной жены, приговорили к смерти, журналист спросил его о том, что ответила ему подружка, Амбер Фрей, когда он звонил ей 24-го числа. Питерсон скрипел и хрипел, отвечая, что вообще не звонил ей в тот день. Амбер же рассказала, что Питерсон звонил ей и сказал, что уезжает в Бельгию. После этого преступник таким же скрипучим, едва слышным голосом заявил, что не хочет тратить драгоценное время интервью на обсуждение этой темы.