Встань с дивана! Как создать свой бизнес и стать независимым

– Запомните, – еле слышно сказал я, – пока вами командует Эго, оно не даст вам быть в фокусе, а это значит, что вы не будете испытывать удовольствие. И пока вы не научитесь управлять своим Эго, вся эта великолепная теория останется только теорией, а мечта работать в удовольствие – мечтой. И вы в этом сами имели возможность убедиться. Или вы хотите сказать, что утром были счастливы и стремглав неслись на работу, как в детстве, когда бежали играть во двор? Я хочу вам сказать, что ожидал такого исхода, потому что иначе и быть не может.

– Вообще не может? – спросил Саша.

– Нет, конечно, не вообще. Сложись обстоятельства с тем мужчиной по-другому, он бы купил у тебя продукцию, и ты был бы счастлив, и весь твой день мог сложиться иначе. Ты заключил к моменту, когда Эго начало вмешиваться, 10 сделок, разве этого мало? – Я сделал паузу. Саша молчал. Потом посмотрел куда-то задумчиво и протянул:

– Да! Когда я обедал, я помню, как у меня возникла шальная мысль, а что, если сделать еще 10 сделок. Вот в офисе удивятся.

– Ты думаешь – это была твоя мысль? – обратился я к нему. Саша молчал. – Нет, дорогой, это был не ты. Это было твое Эго. Это оно подало тебе идею и сняло твой фокус внимания с переменных и обучения. Понимаешь?

– Кажется, понимаю, – сказал он, – это как в вашей игре во втором туре.

– Но ты, кажется, хотел выяснить, могло ли быть по-другому? И я тебе сказал, что могло. Понимаешь, почему?

– Не понимаю, – ответил он.

– Дело вот в чем. Не ты управляешь ситуацией. Получается такая картина: есть покупка – есть кайф. Нет покупки – нет его. Тебя устраивает такое положение дел? Не хотел бы ты иметь удовольствие независимо от конечного результата, который не зависит от тебя на 100 %?

– А это возможно? – не понимал Саша.

– Мы этому и учимся. Нацеленность на переменные – это обучение, а цели обучения не похожи на цели результата. Цели обучения игровые. Ты как бы намерен что-то сделать, но не для того, чтобы обязательно попасть, а для того, чтобы правильно ударить, то есть запомнить то, как ты сделал это сейчас, чтобы в следующий раз можно было внести изменения – коррекцию.

Когда ты бьешь по шару, у тебя возникает чисто спортивный интерес, потому что соль удовольствия состоит в сравнении с предыдущим опытом и намерением его видоизменить. Интересно, спрашиваешь ты себя, а как теперь это получится, если я ударю под этим углом, а не так, как прошлый раз. Но для этого нужно быть в фокусе и видеть эти переменные. Мог ли я это делать во втором туре, когда мой ум тявкал мне под нос? Нет, не мог. А ты помнишь, как ты работал до обеда? Ты играл и учился. Ты был в фокусе переменных своего удара или, иными словами, – обращения к клиенту. И этот удар (твое обращение к клиенту) был каждый раз новым и уместным, адекватным ситуации и положению клиента. Ты каждый раз видоизменял удар, исходя из ситуации, а когда перестал это делать, когда начал фокусировать внимание на подсказках Эго, ты перестал видеть жизнь и обстоятельства (все переменные), в которых был твой потенциальный клиент. Твое внимание ушло с переменных на идеи Эго, которые оно подкидывало тебе. Я помню все свои игры в этом ужасном состоянии. Когда я бил, я всегда слышал его голос, и мое внимание тут же уходило с шара (от коррекции прицела).

Еще какое-то время мне пришлось приводить разные примеры того, что все, что у человека не получается, – это из-за вмешательства Эго. Мы и аварии на дорогах делаем не потому, что не знаем правил дорожного движения. Есть просто кто-то, а не «Я», кто дает команды в процессе движения делать то, что ему хочется. Эго кричит: «Опоздаешь и теперь тебе кранты», или «Ничего страшного – это всего лишь желтый свет. Успеешь. Жми».

Кто-то спросил:

– И что же теперь делать? Какая-то досада ощущается. Я точно богом был вчера, когда понял, что треть своей жизни можно превратить в праздник при помощи этого способа. А теперь? Может быть, Алексей что-то скажет. У него вроде все получилось неплохо.

– Он может и рассказать. Но его случай – это тоже случай, а не система. Могло все повернуться иначе. Откажи ему один, второй, и настроение типа вашего обеспечено. Хотя нужно отметить, что его удовольствие – это результат его намерения обучаться и держать внимание на переменных. У вас у всех это, кстати, тоже получилось. Только оно не было продолжительным и было вмешательство, о котором вы не знали. Теперь знаете. Теперь вы знаете врага в лицо. А способ, как им управлять, вы получите. У нас еще все впереди.

Алхимия переменных и обучения

Чтобы понять секрет применения фокусировки, нужно понять, что является главным в том или ином виде деятельности, например, в вашей работе на улице или в моей игре в бильярд. Давайте разберем это.

– Что является основным в игре в бильярд? – спросил я.

– Внимательность, – ответил кто-то.

– Да, но шар не окажется в лузе, если вы будете только внимательным. Нужно еще что-то.

– Его нужно бить, – услышал я.