Читаем Встреча полностью

Зрители, те, кто солидарен с ней, слышат свой протест, выраженный словами другого человека, и получают идентификацию. Им становится легче. Напряжение спадает – они не одиноки в своих мыслях. Те же, кому интересно, начинают сопереживать еще больше.

Конечно, в зале есть такие, которые попали сюда из угодничества перед пригласившим, случайно или не прочитав анонс.

Кто-то получил билеты в дар. Такой сценарный ход с третьим голосом молодой девчонки, реально вернул некоторых скучавших в зал из своих голов и путешествий по далеким мирам. Как же важно осознавать, что ты не один и не важно где, в чем и по какому поводу. Человек существо социальное и даже если тебе что-то не нравится или ты страдаешь от чего-то, стоит только понять, что вот тут, рядом, на соседней лавке с тобой сидит такой же человек с

тем же набором претензий, так сразу же становится легче. Почему мы так устроены?

Страх напомнил о себе

Автор из зала поднимается на сцену, подходит к стулу с гитарой, делает перебор по струнам. Звучит простая музыка на акустической гитаре. В это время из колонок начинает опять говорить Страх:

– Ты же бездарность, тебя все засмеют, за спиной у тебя будут шептаться, дескать, ты, что, особенный? А ведь это я твою особенность использовал, чтобы разжечь зависть твоих друзей! Это меня они послушали, и стали думать, как тебя разорить. Жаль, что ты не слышишь.

Голос Страха затих.

Внезапно звучит шум ресторана, живая музыка, шум голосов, песни. Реально такое чувство, что сидишь в полном ресторане с кучей народа за всеми столиками. Но вскоре все затихает. Остаются слышны только три голоса страха:

– Делаем контрольную закупку, его сотрудник берет доллары, чтобы в обменник не ехать, а мы нахлобучиваем.

– Думаете, у нас получится? И сколько можем взять с него?

– Попросим миллионов восемьдесят, согласимся на двадцать.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения
Психология согласия. Революционная методика пре-убеждения

Лучший способ добиться согласия — это воспользоваться пре-убеждением. Революционной методикой, которая позволяет получать положительные ответы еще до начала переговоров. Хотите уговорит руководителя повысить вам зарплату? Соблазнить потенциального клиента на дорогую покупку? Убедить супруга провести выходные так, как хочется вам и не хочется ему? Пре-убеждение от социального психолога №1 в мире, автора бестселлера "Психология влияния" Роберта Чалдини срабатывает во всех случаях. Она помогает избежать клиентских возражений, утомительных споров и обидных отказов. 7 простых принципов пре-убеждения позволяют выстроить разговор таким образом, что его исход почти наверняка приведет к желаемому согласию.

Роберт Чалдини

Психология / О бизнесе популярно / Образование и наука / Финансы и бизнес