Второй Эдем

– Ты его знаешь? Классный отрывок, правда? И звучал прочувствованно, хотя озвучивал его я сам. Безответственный, безнравственный, трусливый компромисс я подал как нечто возвышенное.А когда люди видят, что им предлагают нечто возвышенное,они чувствуют себя умными, начинают себя уважать. И тут им можно впарить все, что угодно. Но ничто не вечно. В возвышенное можно играть только какое-то время. Интеллектуальный интерес не может сравниться с эмоциональной потребностью. Мне была просто необходима тактика запугивания, но, как я уже сказал, ее я использовать не мог. Поэтому, когда пошла на убыль Вторая «зеленая» угроза, резко пошли на спад и мои цифры; причем «резкий спад» не совсем точное выражение. Конечно, у нас бывали удачные месяцы, иногда даже очень удачные, но мы едва выходили в плюс. Затем я начал кое-что замечать. Я заметил, что эти удачные месяцы всегда совпадали с…

– Ужасными экологическими катастрофами.

– Молодец. Видимо, твоя девица на тебя хорошо влияет. Конечно, все так и было. Ты открываешь газету и читаешь, что в какой-то из провинций Индии воздухом больше нельзя дышать. Ты думаешь: «Черт возьми, что-то мне такая перспектива не нравится, может, пора уже прикрывать тылы». Катастрофы здорово помогали в моем бизнесе. Поэтому я начал скупать новостные каналы, чтобы люди непременно узнавали обо всех катастрофах. Сама «Клаустросфера» не могла использовать такую тактику, но это делали другие.

– Клево, – заметил Макс.

– Конечно, – согласился Толстоу. – Я управлял всеми каналами новостей, «зеленые» награждали и нахваливали их за то, что они не пренебрегают репортажами об экологической ситуации, а тем временем я попросту запугивал людей и заставлял их покупать клаустросферы. Господи, это просто прикол! Озабоченные экологией журналюги и исследователи в очередь выстраивались, чтобы работать на моих каналах. Они думали: «Наконец-то кто-то всерьез задумался о судьбе планеты». Конечно, я задумался о ней всерьез! «Клаустросфера» становилась многомиллиардной индустрией. Конечно, для меня все было всерьез.

Толстоу вскочил со стула и начал мерить шагами комнату. Если бы Натан был жив, он непременно познакомился бы с этой привычкой Пластика.

В доме Макса это движение вызвало некоторую озабоченность.

– Зря он затеял ходить, – сказала Розали. – Он постоянно выпадает из кадра.

– Не волнуйся, – ответил Джуди, с трудом сдерживая волнение. – У нас достаточно снимков его самодовольной физиономии, да и голос слышно просто отлично.

Он был прав, а тем временем Пластик Толстоу, пребывая в блаженном неведении относительно тайной съемки, говорил без умолку.

– Именно тогда я начал финансировать «Природу» и группу «Мать Земля». Они стали моей самой лучшей рекламой. Я финансировал все, что касалось защиты окружающей среды… тайно, разумеется. Благотворительные концерты, документальные фильмы, терроризм. Я был самым «зеленым» парнем на Земле и одновременно продавал клаустросферы. Ха! Это было потрясающе. Но у меня все равно оставалась проблема.

– По-моему, все шло отлично, – вставил Макс.

– Отлично! Это был кошмар! Все зависело от одного непостоянного фактора, а в бизнесе, если зависишь от непостоянного фактора, о прибыли можно забыть.

– Как ты сказал? – сказал Макс с видом старательного ученика.

– Непостоянный фактор! В нашем случае это экологическая катастрофа! Все сидели и ждали ее. Производитель, дистрибьютор, розничный продавец, маркетолог, все сидели и ждали, и почему? Потому что никто из них не мог ничего сделать без потребителей,а когда не случалось катастроф, потребителей было очень мало. Хвост вилял собакой! Представь, что у тебя есть агент. Он управляет выставочным залом «Клаустросферы» в маленьком городке и обычно продает одну, может быть, две клаустросферы в неделю. И вдруг в районе случается катастрофа. На месте бывшей свалки началось строительство, и в ходе работ рванул метан, снеся полгорода. Ба-бах! Сознание пробуждается! Все как у Павлова. «Боже мой, Марджори, – кудахчут все тупицы в городе, – мир катится в тартарары, давай-ка купим клаустросферу». И вдруг наш трудяга получает четыре или даже пять сотензаказов. Но у него в наличии нет товара, он привык продавать по одной клаустросфере в неделю. «Скоро все будет», – кричит он и звонит на завод, который развивает лихорадочную деятельность. Через три месяца пять сотен клаустросфер, себестоимостью в миллиард долларов каждая, прибывают в этот Хренашвиль, но о взрыве все уже забыли, это вчерашний день, а деньги ушли на то, чтобы отправить маленького Джимми в колледж. Кошмар. Я ведь говорил.

– Да, просто ужасно, – согласился Макс, пытаясь говорить сочувственно.

– В то время предложение шло за спросом. Нельзя на таких позициях управлять делом, это спрос должен идти за предложением. Я понимал это уже тогда и решил усовершенствовать основную стратегию продаж.

– Основную стратегию продаж? То есть экологические катастрофы, верно? – спросил Макс.