Вверх: семь стратегий, как превратить неудачи в большие победы

Чем лучше вы знаете [план игры оппонента] и прорабатываете контрмеры, тем продуктивнее нужные действия. Мы вовсе не занимали оборонительную позицию в ожидании предугаданного сценария нападения. Мы словно чувствовали, что сделает наш соперник в следующую секунду. Именно это позволило нам сделать такой рывок за сезон: мы начали 1:4, а закончили восемью победами подряд.

Вот почему соревноваться с Беличиком – дело неблагодарное. Он разыгрывает в своем воображение больше матчей, чем кто-либо из спортсменов или тренеров когда-либо смог сыграть. Победа «Нью-Ингленд Пэтриотс» в Супербоул-2001 против «Сент-Луис Рэмис», пожалуй, величайший триумф Беличика. По некоторым оценкам, «Пэтриотс» было рано принимать участие в Национальной лиге. Их квотербек был дебютантом, вынужденным принять назначение из-за травмы квотербека в начале сезона. Команда уступала своим оппонентам по продвижению мяча: начальным даунам, броскам и пассам – и потеряла бы больше, чем могла достигнуть.

Квотербек «Рэмис» Курт Уорнер, напротив, имел внушительный послужной список: прохождение 4353 ярдов, 41 тачдаун всего лишь с 13 перехватами. Команда под его руководством продвигает мяч со средней скоростью в 9,2 ярда; как говорил сам Беличик, «им как будто второй даун и не нужен». Сверх того, «Рэмис» кичился своим нападающим Маршаллом Фолком – одним из лучших игроков, проведшим серию игр в течение четырех лет со среднестатическим прорывом в 2000 ярдов из схватки вокруг мяча с подачи или перехвата.

Сногсшибательная комбинация телосложения, скорости и реакции, наложившаяся на период расцвета сил и лет, позволяла Фолку безо всякого напряжения превращать пятиярдовые пассы в двадцатиярдовое превосходство.

Но у «Пэтриотс» было секретное оружие – Билл Беличик и его замечательный метод прогнозирования и преобразования угроз. При подготовке к игре большинство тренеров сосредоточиваются на слабых местах противника, но только не Беличик. Все усилия были направлены на выявление сильных сторон соперника и способы их нейтрализации: тренер и игроки защиты обсуждали, как можно справиться с Фолком. Позднее журналист Дэвид Хальберштам, тесно работавший с Беличиком над незаурядной книгой «Школа главного тренера», писал: «нападающий «Рэмис» стал центром игры, жизненно необходимо было держать его в состоянии спешки в каждом игровом моменте: Фолка нужно было сбивать с ног, когда у него был мяч, и тем более, когда мяч был у других».

Беличик и его команда провели неделю перед Супербоулом, отрабатывая схватку вокруг мяча. Тренер стоял позади защиты и кричал: «Где он? Где он?!», чтобы окончательно сконцентрировать внимание команды на сильном противнике. Только когда он услышал, что члены команды сами кричат это друг другу, успокоился – одержимость сильным нападающим передалась тем, кому придется противостоять ему.

В результате Фолк выбил превосходство лишь в 76 ярдов. Игроки «Пэтриотс» держали в узде мощную защиту «Рэмис», команды шли ноздря в ноздрю, игра близилась к концу, когда на последних секундах Адам Винатьери забил гол в ворота соперника, закончив игру со счетом 20:17 в пользу «Пэтриотс». Эта была первая и самая удивительная победа команды из серии в чемпионате Супербоул-2001.

Систематический анализ ситуации и подход Беличика иллюстрируют нам важнейший аспект преодоления риска – практически в любой ситуации можно найти основной источник угрозы и нейтрализовать его, применяя конкретные шаги, увеличивая тем самым шансы на успех.

Защита бизнес-модели

Наиболее яркие примеры преобразования риска применимы даже к самым страшным угрозам вашему бизнесу. Необходимость быть дальновидным в отношении риска касается не только исторических моментов, таких как Литл-Раунд-Топ или Супербоул, но и повседневных изменений в вашей бизнес-модели. Ежедневная корректировка системы поможет сделать вашу модель более прочной, гибкой и менее уязвимой к риску.

Дальновидные в отношении риска компании выработали проверенные практикой и временем алгоритмы, нейтрализующие риски. К ним относятся: снижение постоянных издержек; ускорение ответной реакции системы; сбор информации и выявление тревожных показателей на ранней стадии до того, как это сделали другие; разработка и тестирование разнообразных вариантов продукции; создание и постоянное обновление комплексных данных о клиентах и т. д. В этой книге мы рассмотрим весь арсенал и его применение дальновидными в отношении риска компаниями. Расширение этого арсенала может помочь в создании бизнеса, минимально уязвимого для риска.