Выскочка

– Ты много на себя не бери, дела компании – это дела компании, а твои обязанности это небольшой штришок. Ты всего лишь инструмент для выполнения одной единственной задачи. И приходить в свой законный выходной на работу из-за тебя я бы никогда не стала.

– Все отошло, а то сижу и казню себя, извелся прям весь.

– Я и вижу, уже битый час сидишь лыбишься.

– Извините просто приятно наблюдать за тем, как вы работаете.

– Конечно, наблюдать куда как приятней, чем работать самому.

– Хотите, расскажу, что от вас услышал и что думаю по поводу того, как лучше организовать нашу работу? Наша компания является производителем собственного алкогольного продукта с широким ассортиментом. Широкий ассортимент хорошо, но у нас абсолютное попадание по всем категориям с конкурентами, есть дешевые шкалики, есть похмельные слабоалкогольные, есть разные объемы для разных случаев, есть премиум и эксклюзив…

– Я все это знаю, что дальше?

– Не обижайтесь, но научитесь слушать. – его слова задели собеседницу, сначала чувства женского достоинства и руководителя, взбрыкнули и хотели поставить на место этого выскочку, но Катя быстро взяла себя в руки и решила пусть скажет, что-то ведь дает ему право так разговаривать – в нашем с вами ассортименте и дело, здесь главное слово попадание в ассортимент конкурентов. Мы с вами как рассуждаем: будет у нас продукт на любой кошелек, для разного потребителя и для различных ситуаций и мы в выиграше. Точно также думают и конкуренты.

– Откуда ты знаешь?

– Так в книге написано, которую вы мне дали, глава называется: «Сегментирование рынка и правильно выбранная потребительская аудитория» Предложение мое простое, я предлагаю нацелиться на категорию дорогих и очень дорогих напитков. Мы продаем торжественные минуты, высокого уровня деловые встречи и роскошь. Не все всем, а избранное избранным.

– По твоему, избранных в нашей стране, очень много?

– Нет, но все хотят ими быть, дорогое импортное спиртное сейчас продается бодрее нашего потому, что там качество, вкус и избранность. Не каждый может себе позволить дорогое и импортное, но для себя не жалко.

– То, что ты предлагаешь – это колоссальные инвестиции, это кардинальное изменение технологий, рекламы, более узкий круг потребителей и в связи с этим сбыт.

– Согласен. Без вложений никак. Нужно начать с небольшой партии, чтобы изменить в магазинах наши полки и небольшой склад. Постоянно мониторить продажи, чтобы четко реагировать на потребительское настроение, дорогая реклама на дорогих носителях для дорогого потребителя. Алкоголь как драгоценность может украсить жизнь, а может и изуродовать. Для рекламы главные слова дорого да, но ведь красиво. Мне кажется так, избранность она такая, оживший глянцевый журнал. Мебель, интерьеры, бытовая техника, бассейны на крышах домов уже привиты нашим избранным, почему еще одним атрибутом этой самой избранности не может быть дорогой, уникальный по вкусовым качествам и оформлению отечественный продукт, способный конкурировать с импортным.  Почему мы без боя оставляем эту нишу им, почему даже не пытаемся с ними тягаться?

– Не знаю. Я думала ты обычный зануда, а ты просто почемучка какой-то. Сейчас у меня не так много доводов против, но думаю, у шефа найдется, чем тебе возразить.

– Найдется, пусть возражает. Что-то я проголодался, может в кафе, поедим и потом продолжим?

– В кафе да, но на работу я больше сегодня не вернусь.

– Ура только я угощаю.

– Вот получишь зарплату и будешь угощать, а пока каждый за себя или я обедаю дома.

– А что у вас дома сегодня на обед? Если я веду себя бестактно, не отвечайте, просто скажите мне об этом.

– Бестактно, но мило. Фаршированный перец, суп с фрикадельками и компот из персиков.

– С таким меню и в кафе, я чувствую себя чудовищем. Готов отказаться от своего предложения.

– Хорош кавалер, назначил свидание и в кусты. Я уже и плачу сама, и от работы освобождаю, что тебе еще, новатор?

– Ничего. Этого более чем достаточно. Идемте.