Забег на длинную дистанцию

Разговоры с директорами придется оставить за собой. Это была самая сложная, но самая занимательная функция деятельности Павла. Говорить с людьми, заключать договора и небрежно вручать очередному пламенному борцу за всеобщее счастье на лапу. Пришлось научиться. Раньше он мучительно краснел, и всякий раз представлял перед процедурой гневную отповедь, с вызыванием милиции. Потом привык. Ни первого, ни второго так и не случилось. Все охотно брали, и совестью не мучались. Тарифы были разные, но меньше двух тысяч, честные коммунисты и директора, за каждый поставленный предприятию компьютер, не брали. Объяснения про быстродействие или программы их волновали меньше всего. Пройдет совсем немного времени и практически все директора крупнейших предприятий сами их и разворуют. Те самые, хозяйственные и партийные. Заинтересованные в приватизации и процветании своих заводов. И не вдруг. Они бы это и в советское время с удовольствием проделали, да тогда имелась сильная власть. А вот совести и тогда не было. У начальников ее в принципе не бывает.

Просто завозить компьютеры стало не особо интересно, дорога уже была накатанной, да и очень многие быстро просекли выгоду. Средняя цена подходила к сорока тысячам рублей, и расплодившиеся кооперативы кинулись заколачивать бабки, мешая друг другу и раздражая высокие инстанции. И если бы только компьютеры. Первые автоответчики стоили примерно как видеомагнитофон и раскупались как горячие пирожки. Народ словно с ума сошел, хватая все подряд. Вечно это продолжаться не могло. Слишком многие кинулись по проторенному пути, и конкуренты ходили стаями, распихивая друг друга локтями.

Где-то там, наверху, забродили идеи о новых ограничениях в деятельности кооператоров, надеясь сбить запредельные цены. В принципе, ничего особо страшного. Даже если они упадут процентов на тридцать, прибыль все равно останется не меньше рубля, на каждый вложенный рубль, после всех расходов. При их сегодняшнем обороте продаж — это очень много. А рынок мог еще спокойно проглотить огромное количество импорта.

Однако Андрей забеспокоился, не желая идти в общем потоке, и потребовал срочно искать новые подходы. Вот и выкопали они в Интернете любопытную информацию. Оказалось, что в самом передовом в мире государстве, очень многие крупнейшие заводы машиностроения и военно-промышленного комплекса, до сих пор, большинство расчетов, включая зарплату, проводят на страшных по размеру и неудобных ЭВМ советского производства. Позволить себе купить в кооперативах, по диким ценам нечто более удобное, предприятия не могли. Безналичный расчет и указания из министерств душили это дело на корню. А вот теперь РОСТЕХ самостоятельно выходил на очередного директора и предлагал услуги.

Они закупили несколько тысяч поддержанных процессоров фирмы IBM по дешевке и продавали их заводам. Замена, совмещение программ, техническое обслуживание и договора на длительный срок, предусматривающие дальнейшее сотрудничество, открывали ошеломительные перспективы. Американцев эта деятельность так впечатлила, что пошли интенсивные разговоры о заключении долгосрочных договоров.

Проявились и давно сотрудничающие с ними скандинавы, желающие непременно создать совместное предприятие, получая прямой выход на рынок. Тема сейчас была модной и хорошо смотрелась в советском правительстве. А это уже был совсем другой уровень. Они тоже получали отличный бонус, выходя на заграницу, без многочисленных промежуточных инстанций и большая часть инструкций, ограничивающая деятельность РОСТЕХа шла в дальнейшем лесом. Впереди приятно пахло валютными миллионами. Но это на словах. А на деле, требовались визы Минфина, Госкомтруда, Госплана, КГБ. Причем внутри каждого ведомства были еще разные "подинстнанции". В Госплане Андрей бегал в четыре разных отдела и это еще не предел. Если бы не мощная поддержка его тестя, все могло кончиться обычным пшиком, а так, движение наблюдалось. Медленное, но упорное.

Они поставили подносы на желтый от времени пластик стола, сгрузили тарелки и уселись.

— Ну и как? — спросил Жандаров, алчно вонзая вилку в разваренный пельмень, из которого вылезла вся начинка. — Почему никогда нормальной сметаны в приложении не бывает? — риторически спросил. — Вечно покупать отдельно. Пельмени без сметаны, как… — он задумался и с облегчением продолжил, — как я без клавиатуры. Вероятность встретить существует, но ненормально это!

— Как всегда, — ответил на вопрос Павел, пропуская мимо ушей остальное. — Завтра приступаем. Договор у меня, — Павел похлопал по карману. Сегодня вечером отдыхаем — завтра вы приступаете к интенсивной трудовой деятельности.

— А ты в Москву?

— Дела, — глядя мимо Максима, сказал Павел.

— Ты это, — неразборчиво потребовал тот, продолжая жевать, — подумай. Не справляемся мы такими темпами. Еще немного и вся система лопнет. Будут звонить, а мы в разгоне. Не понравится заказчикам подобное отношение, а это отразится на доходах. Еще люди необходимы. И не с улицы, а чтобы понимали. Хочешь, знакомых позову?