Заберите себе правительство

Например, к вам приходит один из ваших убежденных сторонников, полный энтузиазма. Он говорит вам, что в эту пятницу в огромной зале будет проводиться грандиозный бал большого охотничьего клуба. Ваш посетитель – член этого клуба, и он знаком с многими членами этого клуба в вашем округе. Публики будет много: на бал уже продано 4 000 билетов. А главное – вести мероприятие будет сторонник вашей партии, которого можно убедить поручить вашему кандидату вручение приза самой красивой участнице бала. Конечно, политическая речь в такой обстановке будет неуместна, но можно попросить ведущего несколько раз в своей речи упомянуть имя вашего кандидата. Все остальное время ваш кандидат, в компании с пришедшим к вам энтузиастом, будет общаться с присутствующими, добывая голоса избирателей — ведь в личных беседах на балу не запрещено говорить о политике. К тому же, ваш соперник Джек Надежда, тоже будет там, а мы не можем ему позволить нас обскакать! (самый убедительный довод). Ваш друг снабдит кандидата билетом на бал и отвезет туда и обратно, это вам ничего не будет стоить.

Звучит заманчиво, не так ли? Единственная ваша проблема с этим приглашением – придумать как от него отказаться, не обидев вашего горячего, но непрактичного сторонника. Выигрыш в голосах от посещения такой тусовки не стоит потраченного времени и сил. Даже если ваш кандидат не запланировал на это время никаких встреч, пусть лучше он выспится, чем идет на бал. И вот почему. Во-первых, четыре тысячи членов клуба встретятся в месте, расположенном не в вашем округе. Предположим, что хотя бы тысяча из них живет в вашем округе. Их возраст варьируется от 18 и выше, но зарегистрированных избирателей среди них будет в лучшем случае 800 человек. Четыре сотни из них будет не из числа сторонников вашей партии (или примените здесь соотношение сил в вашем округе). Таким образом, ваших потенциальных избирателей остается всего 10 процентов из всех присутствующих. Даже если ваш кандидат будет циркулировать в толпе весь вечер, он пообщается, максимум, с 50 персонами. Если он попробует менять собеседников быстрее, то пользы от такого общения не будет. Только 5 из встреченных им людей будет зарегистрированными избирателями – сторонниками вашей партии, только двое из них голосовали в праймериз, один из них уже настроился голосовать за него, так что за весь вечер кандидат заработает только один избирательный голос. Прямо скажем, не густо! Так что пусть лучше он проведет этот вечер, отдыхая у себя дома.

Но погодите, а как насчет оглашения его имени ведущим бала? Из 400 потенциальных избирателей, как минимум половина, пропустит его мимо ушей, большинство из оставшихся 200 забудут это имя еще до того, как окончится бал, а тех немногих, кто имя услышит, запомнит, соотнесет его с именем на избирательном бюллетене, и проголосует за кандидата потому, что слышал о нем на балу, можно будет пересчитать по пальцам одной руки.

Неэффективным способом ведения кампании являются выступления по радио, за исключением случаев, когда выступает видный политический деятель по волнующим всю страну вопросам. Конечно, будет неплохо, если вы можете уговорить какого-нибудь популярного радиоведущего предоставить кандидату возможность выступить в его программе. Или если у вашей организации есть на радио своя регулярная программа, выходящая уже на протяжении нескольких месяцев, и есть данные, что ваша программа находит свою, достаточно большую аудиторию – тогда кандидату действительно стоит выступить в этой программе. Но только не тратьте деньги на эфирное время для предвыборных выступлений кандидата – его слова уйдут в никуда. Его просто никто не станет слушать: большинство радиослушателей выключают радио, когда начинается передача на политическую тематику.

Неэффективными оказывается и подавляющее большинство митингов, проходящих за пределами вашего округа, даже если на них выступают другие кандидаты. Если на таком мероприятии нужно появиться из соображений дипломатии, пошлите туда кого-нибудь из ваших сотрудников как своего представителя.

Рекламные плакаты не стоят бумаги, на которой напечатаны, если развешаны вне вашего округа. Опять же, некоторые из ваших сотрудников будут рьяно доказывать преимущества от развешивания плакатов вашего кандидата на пляжах, дорожных развязках, спортивных мероприятиях, и в других местах вне вашего округа, где бывает много людей, часть которых может оказаться и вашими избирателями. Не перечьте им, но заметьте, что эти траты в бюджете кампании не заложены, так что пусть они реализуют свои идеи на свои собственные деньги.

Условно-эффективные методы ведения кампании

А теперь я расскажу о том, как выбрать те мероприятия, в которых и в самом деле стоит участвовать.