Заяц, стань тигром!

Надо иметь в виду, что искрометно и вдохновенно умеют лгать истерики и гипертимы, психастеники почти совсем не умеют врать, шизоидам тоже с трудом дается ложь, эпилептоиды занимают среднюю позицию между шизоидами и гипертимами.

И наконец, многое зависит от вида профессиональной деятельности и социального статуса человека. Крупные начальники, администраторы, адвокаты, политики, дипломаты — то есть люди, умеющие манипулировать другими, люди, которые по роду деятельности должны скрывать информацию или даже умышленно езинформировать окружающих, — они имеют опыт и легко выдают ложь за правду.

Ложь можно распознать по набору верных признаков.

Лжецов выдают:

— многословие, отсутствие четких формулировок;

— паузы перед ответами;

— модуляции и громкость голоса;

— внутреннее напряжение;

— несвойственная им жестикуляция;

— хаотичные движения;

— неестественная мимика;

— неестественный румянец или бледность;

— расширенные зрачки.

И какими бы асом лжи ни был человек, он все равно не способен контролировать себя по всем этим позициям.

…Последнее убийство было чудовищным. Даже видавшие виды «оперативники» не могли припомнить аналогов и отказывались от комментариев. Преступник подверг жертву таким пыткам, что уже смерть ей, видимо, показалась благостью. Однозначно следователь говорил лишь одно: от «вышки» убийце теперь не уйти.

Но адвокат принес справку, из которой явствовало, что задержанный на месте преступления Илья Р. с недавних пор состоит на учете в психдиспансере.

Психиатрическая судмедэкспертиза тянула с окончательным ответом. Диагноз по сути подтверждался. Лишь одно вызывало подозрения: чрезмерное многословие. Илья слишком подробно рассказывал о том, о чем его и не спрашивали.

Выдохся он через три месяца.

В ходе следствия удалось выяснить, что год назад купленный с потрохами районный психиатр давал Илье платные консультации, как симулировать психическое расстройство. И хотя ученик оказался небесталанный, все равно его вывели на чистую воду, отследив верные признаки поведения лжеца.

ЧЕЛОВЕК — КОМПЬЮТЕР

Как некогда верно заметил Бертран Барер, «Язык дан человеку для того, чтобы скрывать свои мысли».

Словам верить нельзя.

Мы это знаем. И продолжаем верить!

А потом — удивляемся, возмущаемся, злимся, переживаем.

Но что греха таить — порой мы и сами обманываться рады!..

Как правило, так и бывает — сначала мы лжем себе, а уж потом — другим.

«Тьмы низких истин нам дороже нас возвышающий обман!» — Пушкин даже заключил в афоризм эту главную человеческую слабость.

Чтобы защититься от обмана со стороны, нужно прежде всего держать под контролем собственные психокомплексы.

Часто возникают ситуации, когда действительно необходимо узнать и четко себе представить намерения партнера. Особенно важно это в бизнесе, в политике, а порой и в личной жизни. Если пользоваться устаревшей рекомендацией «Семь раз отмерь — один раз отрежь», то велик риск попросту не успеть. Время сейчас требует решений быстрых и в то же время выверенных.

Добиться этого вам поможет техника «Человек-компьютер».

Представьте себе экран компьютера. На экране высвечены четыре вопроса, которые вы должны себе задать:

— Почему этот человек мне симпатичен?

— Зачем он мне это все говорит?

— Что ему от меня нужно?

— Все ли я сделал, чтобы защититься?

Если вы постоянно будете задавать себе эти четыре вопроса по ходу переговоров, то через короткое время заметите, что ваш компьютер обрел сверхчувствительность. Всякий раз, когда вопрос останется без ответа или ваш ответ окажется неверным, углу экрана будет возникать мигающий огонек цвета вашей тревоги. И таким образом вы всегда будете на верном пути.

Остановимся подробнее на каждом позиции, разберем каждый вопрос детальнее.

Почему этот человек мне симпатичен?

Возможно он кого-то вам напоминает или искусственно вызывает ваше расположение. Опытные аферисты умеют это проделывать блистательно. Вызвать симпатию у человека для них пара пустяков. Вспомните, как замечательно это получалось у Остапа Бендера.