Закон Клеменцо, или Делай бизнес быстро, приятно и легко

– Послушайте, Борис Михайлович… По накладной вы приняли у меня десять видов тюля. Каждого по полкилометра, то есть по двадцать рулонов. До того, как зайти к вам, я заглянул в торговый зал. Там была продавщица. Я попросил ее показать весь ассортимент тюля. И знаете что? Она пошла на склад и принесла всего один вид, еще три было на витрине. Итого: у вас в магазине на сегодня четыре вида тюля. И точка. Более того, дорогой Борис Михайлович, она сказала, что и оставшегося-то совсем мало.

Александр закончил, но, пытаясь помочь Михалычу сделать шаг назад, добавил весело:

– Может, ваш товаровед перепутал мой товар с чьим-то чужим? Прошу вас, проверьте, пожалуйста!

– Хорошо, давай так. Ты сегодня поезжай домой, возвращайся через неделю, я проведу ревизию, все выясню. И если половина продана, то я тебе в следующий… – он посмотрел на лежащий в углу стола ежедневник, – в следующую… – Он перебирал листы и выбрал пятницу. – Да, четвертого декабря, и я тебе выплачу всю сумму!

– Борис Михайлович, дорогой. Ну, вот прошу еще ровно две минуты… Тюль уже продан, больше половины. Накрутка на мой товар тут стопроцентная. Вы уже прилично заработали, плюс весь товар же у вас. Народ приходит – у вас шикарный магазин на Невском проспекте, а выбора нет! Меня ждут в Моздоке. Там лежит – пока лежит! – классная партия, аж двадцать километров роскошных экспортных вариантов. Должны были в Югославию отправить, а из-за войны там эту партию притормозили. Или я возьму, или другие потащат к себе. Прошу вас, давайте посмотрим на складе, спросите товароведа. Ведь точно продано – нет на прилавке! И вы теряете деньги, и я теряю. А так – и я заработаю, и вы. Уж не откажите! Давайте вместе посмотрим.

– Да, похоже, ты не отстанешь от меня, Александр, – впервые улыбнулся поверх очков директор и, опершись ладонями о колени, кряхтя встал, – ну, пойдем посмотрим…

На складе лежало примерно двадцать из двухсот сданных Александром рулонов.

– Мари-и-на-а! – позвал на помощь директор, из торгового зала пришла продавщица, что общалась с Александром. – У нас что, это весь тюль, больше нет?

– Нет, – подозрительно посмотрев на Александра, сказала она.

Директор заметил ее подозрительность и добавил:

– Ты не бойся, это коммерс, он сдавал нам этот тюль, он не проверяющий. У нас и вправду нет больше?

– Нет, Борис Михайлович. Тюль отлично брали вначале, первые недели две, потом хуже, когда стало маловато видов.

– Понятно, – прервал ее воспоминания директор. – А на витринах что?

– Там всего три вида по рулону, и все.

– Ладно, пошли, – сказал Борис Михайлович Александру на выдохе, добавив уже в сторону Марины: – Позовите ко мне Наталью Семеновну!

Вернулись в кабинет директора. За столом он снова обрел уверенность:

– Ладно, я заплачу тебе половину суммы, остальное четвертого декабря…

– Борис Михайлович, не стоит так со мной, не стоит! Вы же говорили только что: оплатите, как только продадите половину. Теперь убедились, что продано две трети. Так будьте последовательны, выплатите всю сумму. А я через неделю вам привезу экспортный тюль. И мы с вами еще заработаем, более того, со следующего раза гарантирую, мы с вами введем еще одно новшество: пять процентов от всей выручки я тут же оставлю вам.

– Вы что, взятку мне предлагаете?!

– Да нет же, какая взятка. Вам же пора сделать ремонт в магазине, покупать лампочки и прочее. Сейчас-то я не смогу, но на экспортном тюле мы с вами полноценный евроремонт сделаем, правда!

– Вызывали? – В кабинет без стука вошла Наталья Семеновна, невысокого роста, горбатенькая бухгалтерша в старорежимных серых нарукавниках.

– Да, принеси мне, пожалуйста, – обратился к ней, словно к старшей сестре, директор, – остатки по вот этой накладной. И сама посмотри – похоже, что мы продали уже шестьдесят процентов этого товара. Если все так, то неси мне всю сумму по договору и подготовь расходник, чтоб заплатить нашему поставщику.

Пока бухгалтер ходила по поручению, Борис Михайлович усиленно изучал какие-то журналы, сверял с накладными. Потом записывал. Но Александр сидел молча. Он не мог поверить, что все может получиться. Он просчитывал, как в шахматах, что еще может выкинуть этот директор, чтоб не заплатить.

Через четыре минуты вошла бухгалтер с папкой документов и холщовым инкассаторским мешком.

– Да, все верно, из двухсот рулонов осталось всего двадцать пять, и частенько испрашивают! – забрюзжала назидательно Наталья Семеновна. – Тем более скоро новогодние празднички, будут сметать всё. Итого к оплате 2 миллиона 578 тысяч рублей…

Она извлекла морщинистыми пальцами бывалые, бурые пачки купюр, положила деньги на директорский стол и передала расходный кассовый ордер для подписи Александру. Он аккуратно заполнил все графы. И отдал серый листок Наталье Семеновне. Всё!

Она вышла. Директор придвинул к нему деньги и, устало и в то же время дружелюбно разглядывая Александра поверх очков, достал из стола полиэтиленовый «приз» с лейблом «Мальборо» и ковбоем в замшевой куртке:

– Держите пакет, господин коммерсант, пригодится, а то карманов-то вашей «варенки» явно не хватит…