Закон Клеменцо, или Делай бизнес быстро, приятно и легко

Есть у меня один хороший знакомый в Воронеже. Так вот, будучи успешным бизнесменом, он в свое время решил помочь своим детям. Ведь для кого он создавал бизнес-империю, если не для них, и кому же оставить все, если не детям. Его бизнес связан с природными ресурсами, и он понимает, что эта сфера не для его двух дочерей. И тогда он решает построить каждой из своих девочек по ресторану в двух одинаково раскрученных районах города. И он все сделал зеркально. Взял в аренду два земельных участка и возвел на них два почти одинаковых ресторана. И подарил дочерям, чтобы они, совместно со своими мужьями, начали работать и зарабатывать. И вот оба ресторана начали принимать гостей практически одновременно. Но по прошествии трех-четырех лет один из них развился и вырос – там нет отбоя от клиентов, и посетители заранее бронируют столы. А во втором клиентов нет вообще. Если хозяйка первого заведения расширила территорию, выкупив землю под рестораном и еще докупив территории и организовав там летнее кафе под открытым небом, то хозяйка второго так и не сумела ни выкупить землю, ни расширить владения. В чем секрет?

А все просто! Супруг первой дочери последние 10 лет своей жизни был занят в ресторанном бизнесе – как наемный работник. Начинал с должности водителя-закупщика ресторанно-банного комплекса, потом рос, рос и дорос до управляющего этим комплексом. Соответственно он был профи. Я лично много раз встречал его на городском рынке – он всегда собственноручно выбирал и закупал продукты, понимая, насколько важны хорошие ингредиенты не только для блюд, но и для общей успешности ресторана. Он очень грамотно и четко управлял рестораном, который под его началом процветал до недавних пор.

Супруг же второй дочери всю жизнь работал мастером-часовщиком. Однажды он умудрился починить часы с боем XVIII века, оказавшиеся в моей собственности. Но получив в дар от тестя ресторан, он так и не смог раскрутить его, вечно жалуясь на те или иные мешающие этому обстоятельства и находя множество внешних причин того, что его бизнес пробуксовывает.

Думаю, что подарить этой семье ресторан было не лучшей идеей. Я даже собирался обсудить свои соображения с отцом девушек, но не стал, ибо люди никогда не хотят осознать свою неправоту. Время же доказало, что если подарок № 1 был абсолютно верным и взвешенным, то подарок № 2 был совершенно неразумным. Полагаю, больше толку было бы, если б отец подарил второй дочери с супругом большую часовую мастерскую или, может, некий микроцентр по ремонту часов и техники, но никак не ресторан. В этом и кроется допущенная им системная ошибка.

Вывод из этой истории прозрачен: трудящийся сапожником наемный работник не сможет, занявшись бизнесом, открыть салон красоты. У него не хватит профессиональных знаний, и ничего не получится.

Часто слышу от людей: вот иметь бы стартовый капитал в миллион долларов, я бы такое создал!..

Нет, нет и еще раз нет! Если бы некто, не имеющий бизнес-опыта ни в чем, заполучил миллион долларов, то он провалил бы любой проект, благополучно потратив все, что ему досталось. Я уверен в этом на 100 %.

Правила старта бизнеса:

✓ Не начинай дело в той области, в которой ничего не смыслишь.

✓ Не открывай конкретный бизнес только потому, что он успешно идет у приятеля. Если, будучи абсолютным дилетантом, ты организуешь салон красоты, как у твоего удачливого соседа, в надежде, что и тебе повезет, то знай – не повезет! Не выстроится в твою парикмахерскую мгновенная очередь, если ты стричь не умеешь.

✓ Обучайся, обучайся, обучайся!

Даже если ты не рискуешь своими деньгами – допустим, неожиданно получил кругленькую сумму в наследство от бабушки, все равно не спеши побыстрей открыть свое дело и тем более не кидайся в мейнстрим, в модные направления. Подумай прежде, в чем ты имеешь опыт, к чему у тебя склонность, что тебя привлекает как хобби. Кстати, бывает – нечасто, но бывает, – что бизнес вырастает именно из хобби. Это невероятно классная и очень эффективная ситуация, это самый сладкий и успешный бизнес.

Но если уж ты однозначно, независимо то того, что не владеешь бизнес-ситуацией в бьюти-сфере, утвердился в решении открыть салон красоты, и ничто больше тебя не привлекает, то оставь в покое бабушкино наследство. Просто положи его вкладом в банк в три корзины, то есть разделив на три части: доллары, евро и рубли. Забудь про эти деньги и устройся работать в любой салон красоты, на любую должность, хоть уборщиком. А работая, постепенно обучайся – на парикмахера или стилиста, расти и делай карьеру. Изучай дело изнутри и не спеши. Совсем скоро ты вникнешь во все тонкости этого бизнеса, и только после можно попробовать что-то свое, причем не в купленном помещении, а в арендуемом.

Только поработав в привлекающей тебя тематике минимум два-три года в разных должностях, почувствовав ее внутренний пульс, можно заходить в бизнес.