Закон успеха

Помимо этих источников распространения, издательство «Ральстон Юниверсити Пресс» в городе Мериден, штат Коннектикут, заключило контракт на издание и распрост­ранение курса по всем Соединенным Штатам и, возможно, в других странах.

Может быть, в этом нет необходимости, но я хочу объяс­нить, что рассказываю историю признания «Закона успеха» лишь для того, чтобы показать, как закон, на котором осно­ваны уроки, действует на практике.

На фоне истории «Закона успеха» в целом и данного урока в частности вы лучше подготовлены к восприятию закона, на котором основан этот урок.

Существует множество причин того, что вы должны раз­вить привычку, делать больше и лучше, чем то, за что вам платят, хотя большинство людей так не поступают.

Но есть две причины, по своему значению превосходя­щие все остальные.

Первая.Заслужив репутацию человека, который делает больше и лучше, чем то, за что ему платят, вы выиграете по сравнению с теми, кто этого не делает, и контраст будет настолько заметен, что ваших услуг будут добиваться, сопер­ничая друг с другом, независимо от того, чем вы занимае­тесь.

Было бы оскорблением для вашего ума доказывать ис­тинность этого утверждения, потому что оно совершенно очевидно. Читаете ли вы проповеди, занимаетесь ли юри­дической практикой, пишете книги, преподаете в школе или копаете канавы, вы станете более ценным работником и будете получать большее вознаграждение с той минуты, как приобретете репутацию человека, который делает боль­ше, чем то, за что ему платят.

Вторая.Это самая важная причина того, что вы должны предоставлять больше услуг, чем те, за которые вам платят; причина эта фундаментальна по своей природе; ее можно описать следующим образом. Предположим, вы хотите до­биться, чтобы ваша правая рука стала сильной, и добиваетесь вы этого, привязав руку прочной веревкой к боку и давая ей возможность долго отдыхать. Принесет ли такое неиспользо­вание силу или вызовет атрофию и слабость, в результате чего вам все равно придется руку развязать?

Вы знаете, что если хотите сделать руку сильной, вы можете достичь этого, только как можно больше используя ее.Если хотите увидеть сильные руки, взгляните на руки кузнеца. Сила вырастает из сопротивления. Самый могучий дуб в лесу не тот, что защищен от бури и жары, но тот, что стоит на открытом месте и вынужден сражаться за суще­ствование с ветрами, бурями и палящим солнцем.

Только через использование непреложных законов при­роды борьба и преодоление сопротивления развивают силу, и цель настоящего урока — показать, как можно обуздать этот закон, который поможет вам в борьбе за успех. Ока­зывая больше услуг, делая эти услуги качественней, чем то, за что вам платят, вы не только упражняете свои способно­сти и тем самым вырабатываете мастерство, но и заслужива­ете добрую репутацию. Если вы усвоите такую привычку, то станете таким ценным работником, что сможете сами определять свое вознаграждение и положение в жизни, и никто не захочет помешать вам.

Если вы работаете по найму, то привычка делать больше и лучше, чем то, за что вам платят, сделает вас таким цен­ным работником, что практически вы сами будете опреде­лять свою зарплату, и разумный наниматель не станет вас останавливать. А если все же попытается удержать разум­ную компенсацию за ваши услуги, так будет продолжаться недолго, потому что другие наниматели узнают о ваших способностях и предложат вам работу.

Тот факт, что большинство пытается оказать как можно меньше услуг за ту же плату, послужит для вас преимуще­ством, потому что выгодно вас выделяет. Конечно, вы мо­жете прожить, и оказывая минимум услуг за определенную плату, но больше вы ничего не получите; и как только положение ухудшится и понадобится сократить расходы, вас уволят первым.

Больше двадцати пяти лет я изучаю людей, стремясь оп­ределить, почему одни достигают заметных успехов, а дру­гие, обладающие такими же способностями, терпят неуда­чи. Мне кажется важным тот факт, что все наблюдаемые, которые соблюдали принцип работать больше и лучше срав­нительно с оплатой, занимают лучшее положение и полу­чают больший доход, чем те, кто работал, лишь бы сошло с рук.

Лично я никогда не получал в жизни повышения, кото­рое нельзя было бы свести к признанию, полученному за предоставление больших и лучших услуг, чем те, за которые мне платили.

Моя жена вернулась из публичной библиотеки и принес­ла мне книгу. Книга называется «Наблюдения. Каждый че­ловек — сам себе университет». Автор Расселл Конвелл.

Я случайно открыл книгу на разделе «Университет каж­дого», и по мере того как читал, первым моим импульсом было посоветовать вам отправиться в библиотеку и про­честь всю книгу; однако, поразмыслив, я решил этого не делать; напротив, я советую вам купить эту книгу и про­честь ее, и не единожды, а сто раз, потому что она раскры­вает тему данного урока так, словно написана специально для этого; и делает это гораздо выразительней, чем я.