Закон успеха

Не могу припомнить ни одной выдающейся личности с привлекательными чертами, которая не обладала бы сильным убедительным голосом. Изучите выдающихся людей наших дней и заметьте, что чем значительней личность, тем эф­фективней и убедительней она говорит.

Изучите выдающихся политиков и государственных дея­телей прошлого, и вы увидите, что наиболее преуспели те из них, кто обладал способностью говорить с большой убе­дительностью.

В сущности, никто не может стать выдающимся лидером в любом деле, не обладая способностью говорить убеди­тельно и энергично. Продавцу, возможно, никогда не при­дется выступать с публичной речью, тем не менее он полу­чит значительные преимущества, если выработает у себя та­кую способность, потому что это увеличивает его возмож­ности убедительно вести обычный разговор.

Теперь суммируем основные факторы, которые состав­ляют основу развития привлекательной личности.

Первое.Выработайте привычку интересоваться окружа­ющими; старайтесь найти в них привлекательные качества и хвалите их.

Второе.Развивайте способность говорить энергично и убедительно и в обычной беседе, и в публичных выступле­ниях, где нужно говорить громче.

Третье.Одевайтесь так, чтобы одежда соответствовала вашей фигуре и работе, которой вы заняты.

Четвертое.Вырабатывайте положительный характер с помощью формулы, описанной в данном уроке.

Пятое.Учитесь обмениваться рукопожатиями так, что­бы эта форма приветствия передавала тепло и энтузиазм.

Шестое.Привлекайте к себе других, первоначально сами испытывая влечение к ним.

Седьмое.Помните, что единственное ваше ограничение в пределах разумного — это то, что вы сами навязываете сво­ему разуму.

Эти семь пунктов охватывают основные факторы, необ­ходимые для развития привлекательной личности, но вряд ли стоит упоминать, что такая личность не возникнет сама по себе. Она возникнет, если вы подчинитесь описанной здесь дисциплине с твердой решимостью преобразовать себя в та­кого человека, каким вы хотели бы стать.

Изучая список из этих семи важнейших факторов раз­вития привлекательной личности, я чувствую потребность обратить ваше внимание на второй и четвертый пункты, как наиболее важные.

Если будете культивировать в себе мысли, чувства и дей­ствия, из которых построен позитивный характер, а затем научитесь выражать их с силой и убеждением, — вы станете привлекательной личностью, потому что с этим придут и остальные описанные здесь качества.

Человек с позитивным характером обладает огромной привлекательностью, и это проявляется как через видимые, так и через невидимые источники. Как только вы оказыва­етесь рядом с таким человеком, пусть даже не произнесено еще ни слова, эти «невидимые внутренние силы» дают о себе знать.

Каждая «теневая» транзакция, в которой вы участвуете, каждая ваша негативная мысль, каждый деструктивный акт уничтожают часть того «неощутимого», что называют ха­рактером.

«Наши взгляды, улыбки, приветствия, рукопожатия — все выдает нас. Его грехи пачкают, искажают добрые намерения.

Люди не понимают, почему не доверяют ему, но они ему не доверяют. Его грех виден в его взгляде, он окрашивает его щеки, щиплет нос, ставит знак зверя на его голове и пишет: "О глупец, глупец!" на лбу короля» (Эмерсон).

Теперь я обращаю ваше внимание на первый из семи факторов развития привлекательной личности. На всем про­тяжении урока вы могли заметить, что я подробно описы­ваю преимущества доброжелательного отношения к другим людям.

Однако самое большое преимущество такой привычки не в денежной или материальной выгоде, которую она прино­сит, а в том, как благотворно сказывается на характере чело­века, который ее выработал.

Приобретите привычку доброжелательно относиться к людям, и вы выиграете и материально, и духовно; ибо ни­когда вы не будете так счастливы, как тогда, когда знаете, что делаете счастливыми других.

Сбросьте ненужную тяжесть с плеч и перестаньте всту­пать в бесполезные споры. Снимите с глаз темные очки, через которые видите только недостатки в жизни, и вме­сто этого вы увидите солнечный свет дружелюбия. От­бросьте молот и перестаньте бить им, ибо вы должны знать: главные награды жизни получают строители,а не разрушители.

Человек, который построил дом, — художник; тот, кто этот дом разрушил, — разрушитель. Если вы недовольны, мир не будет слушать ваши ядовитые тирады, не подпустит вас к себе; но если вы несете окружающим послания друж­бы и оптимизма, вас будут слушать, потому что хотят этого.

Человек, вечно чем-то недовольный, не может обладать привлекательной личностью.

Искусство быть дружелюбным — всего лишь эта простая черта — составляет фундамент мастерства преуспевающего торговца.

Я еду в своей машине за пять миль на окраину города, чтобы купить бензин, который могу купить в двух милях от своего гаража...