Закон успеха

Встречаются люди, которые одновременно могут служить и динамо, и маховиком, но такие уравновешенные личности очень редки. Наиболее преуспевающие деловые организа­ции, достигающие большого размера, состоят из людей обо­их типов.

«Маховик», который только накапливает факты, цифры и статистические данные, может в такой же степени быть челове­ком действия, как тот, что отправляется на платформу и прода­ет тысячам людей свои идеи исключительно силой своей дей­ственной личности. Чтобы определить, перед вами человек дей­ствия или нет, нужно проанализировать и духовные и физичес­кие его привычки.

В первой части этого урока я сказал, что мир платит за то, что вы делаете, а не за то, что вы знаете. Это утвержде­ние легко понять неверно. На самом деле мир платит вам за то, что вы делаете или можете побудить делать других.

Человек, который может побудить других действовать активней и сотрудничать друг с другом, не в меньшей сте­пени человек действия, чем тот, кто предоставляет более непосредственные услуги.

Одну из наиболее известных юридических фирм Амери­ки возглавляют два юриста, один из которых никогда не появляется в суде. Он готовит дела для рассмотрения в суде, а второй, адвокат, непосредственно ведет их. Оба они люди действия, но выражаются их действия по-разному.

Чтобы найти свое место в мире, вы должны определить, к какому типу относитесь: к типу «динамо» или к типу «махо­вик», и определить главную цель в жизни таким образом, чтобы она согласовывалась с вашей природой. Если в вашем бизнесе участвуют другие, вы так же должны проанализиро­вать и их и позаботиться, чтобы каждый занял место, наибо­лее соответствующее его темпераменту и способностям.

Иными словами, людей можно классифицировать по двум типам: «опекуны» и «продавцы». Из «продавцов» получа­ются хорошие торговые агенты и организаторы. «Опекуны» умеют сохранять достигнутое.

Дайте «опекуну» бухгалтерские книги, и он будет счаст­лив, но поставьте его на распространение товара, и он не только будет несчастен, но и завалит работу. Дайте бухгал­терские книги «продавцу» — и вы сделаете его несчастным. Природа требует от него более активных действий. Действия пассивного типа его не удовлетворяют, и если он будет зани­маться работой, не соответствующей его природе, то станет неудачником. Очень часто растратчиками бывают люди типа «продавцов», но они не поддались бы искушению, если бы были заняты работой, более соответствующей их природе.

Дайте человеку работу, соответствующую его натуре, и в нем проявится все самое лучшее. Одна из величайших тра­гедий мира в том, что очень многие люди заняты работой, которая не соответствует их характеру.

Очень часто, определяя занятие на всю жизнь, допуска­ют ошибку, выбирая работу, предпочтительную в финансо­вом смысле, и не думая о естественных склонностях. Все было бы в порядке, если бы успех приносили только день­ги, но успех в его высшей и благороднейшей форме — это и душевный мир, и радость, и счастье, которые испытывает только человек, занятый любимой работой.

Теперь мы переходим к обсуждению принципов, способ­ствующих развитию действия. Чтобы понять, как стать актив­ным, нужно понять, как отучить себя откладывать «на потом».

Ниже приводятся самые необходимые инструкции.

Первое.Начинайте с выработки привычки делать сначала самое неприятное. Вначале это трудно, но когда у вас выра­ботается такая привычка, вы будете гордиться тем, что са­мую неприятную и тяжелую работу выполняете первой.

Второе.Поместите в таком месте, где вы сможете его видеть во время работы, высказывание: «Не говори другим, что ты можешь делать,— покажи им\»То же самое выска­зывание поместите в спальне, чтобы вы могли видеть его, ложась спать и вставая.

Третье.Вслух повторяйте двенадцать раз перез сном сле­дующие слова: «Завтра я сделаю все, что должен сделать, когда и как это должно быть сделано. Я буду первыми вы­полнять самые трудные задания, потому что это уничтожает привычку откладывать и развивает привычку к действиям».

Четвертое.Исполняйте эти инструкции с верой в их разумность и надеждой на то, что они выработают у вас привычку к действиям, физическим и духовным, способ­ствующим реализации вашей главной цели в жизни.

Прежде чем закончить урок, позвольте вернуться к ут­верждению о ценности сердечного смеха как полезного сти­мулятора действий и добавить, что аналогичный эффект имеет пение, которое в некоторых случаях предпочтитель­ней смеха.

Даже если бы посещение церквей не давало ничего, кро­ме психологического воздействия церковного пения, этого было бы достаточно, ибо невозможно, присоединившись к пению красивого гимна, не почувствовать себя лучше.

Много лет я вижу, что пишу гораздо легче и убедитель­ней после участия в церковном пении. Проверьте это мое утверждение, отправившись в следующее воскресенье в цер­ковь и участвуя в церковной службе со всем энтузиазмом, на какой вы способны.