Закон успеха

Я вижу, что мышцы моего тела становятся сильнее от их использования, и понимаю, что привычка к инициативеза­крепляется в соответствии с ее применением.

Я понимаю, что для начала следует развивать привычку к инициативев мелких, повседневных делах, связанных с моей работой, поэтому буду ежедневно отправляться на работу словно с единственной целью — с целью развития необхо­димой привычки к инициативе.

Я понимаю, что проявляя инициативу в повседневной работе, я не только развиваю привычку, но и привлекаю внимание тех, кто в результате применения этой привычки будет больше ценить мои услуги.

Подписано

Чем бы вы ни занимались, у вас ежедневно появляются возможности оказать какие-либо услуги остальным, не вхо­дящие в ваши непосредственные обязанности. Предоставляя эти дополнительные услуги по своей инициативе, вы, ко­нечно, понимаете, что делаете это не рассчитывая на допол­нительную плату. Вы делаете это потому, что тем самым развиваете, испытываете и делаете более сильным напорис­тый дух инициативы, которым вы должны обладать, чтобы стать выдающейся фигурой в избранном вами поле дея­тельности.

Тем, кто работает только ради денег и получает только деньги, всегда недоплачивают, сколько бы они ни получа­ли. Деньги необходимы, но главный жизненный приз не­возможно измерить в долларах и центах.

Никакое количество денег не заменит счастье, радость и гордость человека, который лучше всех копает канавы, или строит загон для цыплят, или подметает пол, или готовит обед. Каждый нормальный человек стремится сде­лать свое дело лучше среднего. Радость созидания в ис­кусстве нельзя заменить деньгами или любыми матери­альными владениями.

У меня работает молодая женщина, которая распечатыва­ет и сортирует мою почту, а также отвечает на письма. Она начала работу больше трех лет назад. Тогда в ее обязанности входило письмо под диктовку. И получала она примерно столько же, сколько и другие за такую работу. Однажды я продиктовал ей следующее высказывание и попросил пере­печатать на машинке:

«Помните, что единственное ваше ограничение — то, ко­торое вы установили себе сами».

Передавая мне листок машинописи, она сказала: «Ваше высказывание подало мне идею, которая будет выгодна и вам и мне».

Я ответил, что рад был ей помочь. Этот случай не произ­вел на меня особого впечатления, но с этого дня я стал замечать, что на нее он произвел очень сильное впечатле­ние. Она стала приходить в кабинет после ужина и выпол­нять работу, которую ей не поручали и за которую она не получала платы. Без приказа она стала приносит мне пись­ма, на которые ответила сама. Она изучила мой стиль, и пись­ма были написаны так, как написал бы их я сам, а иног­да даже гораздо лучше. Она продолжала так поступать до тех пор, пока не ушел с работы мой личный секретарь. И когда я стал подыскивать ему замену, что могло быть естественней, чем попросить эту молодую женщину занять его место? Прежде чем я поручил ей эту работу, она заня­лась ею по своей собственной инициативе. Моя личная по­чта стала приходить с прикрепленным именем нового сек­ретаря, и этим секретарем была она. В свое личное время, без дополнительной платы она подготовилась к этому месту в моем штате.

Но это еще не все. Эффективность работы молодой жен­щины была настолько заметна, что она стала получать раз­личные выгодные предложения. Я неоднократно увеличи­вал ее жалование, и сейчас она получает вчетверо больше, чем тогда, когда начала работу у меня, и, сказать вам прав­ду, я без нее совершенно беспомощен: она стала для меня настолько необходимой, что я не могу без нее работать.

Такова инициатива, трансформированная в практичные, понятные термины.

Это приводит нас к следующей ступени процедуры, ко­торой вы должны следовать, чтобы развить в себе инициа­тиву и лидерство.

Второе.Вы, конечно, понимаете, что обрести счастьемож­но только делая добро другим. То же самое относится и к развитию инициативы. Вы наилучшим образом разовьете это существенное качество в себе, если будете стараться разви­вать его в других. Хорошо установленный факт: человек лучше усваивает то, чему учит других. Если человек принимает ка­кую-то религию или верование, он прежде всего старается «продать» эту веру другим. И в той степени, в какой он производит впечатление на других, он убеждается и сам.

В торговле хорошо известно, что ни один не достигнет успеха, продавая товар другим, если вначале не продал его себе. Говоря по-иному, если торговец успешно продает то­вар другим, рано или поздно он продаст его себе.

Если человек постоянно повторяет какое-нибудь поло­жение, убеждая других, он сам начинает в это верить, неза­висимо от того, правда это или ложь.