Закон успеха

— Послушайте, молодой человек, вы потратили на меня це­лый месяц; я хотел бы знать, почему вы тратите время?

—  Я совсем не напрасно его тратил, — возразил тот. — Я ходил в школу, а вы были моим учителем. Теперь я знаю все аргументы, которыми покупатель может объяснить свое нежела­ние покупать. К тому же я тренировал свою уверенность в себе.

Тогда торговец сказал:

—  Я тоже хочу кое в чем признаться. Я тоже ходил в школу, и вы были моим учителем. Вы дали мне урок настой­чивости, который дорого стоит, и чтобы показать, как я вам благодарен, я готов заключить с вами договор на рекламу.

Так был открыт самый крупный рекламный счет в Фи­ладельфии. И он обозначил начало репутации, которая сде­лала этого молодого человека миллионером.

Он добился успеха, потому что сознательно зарядил мозг уверенностью в себе и превратил эту уверенность в непрео­долимую силу. Составляя список из двенадцати имен, он сделал то, чего не сделали бы девяносто девять человек из ста; он отобрал тех, с кем трудно договориться, потому что понимал: сопротивление, которое он встретит, укрепит его уверенность в себе и даст ему силу. Он был одним из тех немногих, кто понимает, что все реки и большинство лю­дей движутся непрямыми путями, потому что идут по ли­нии наименьшего сопротивления.

Я собираюсь сделать отступление и на время прервать свою мысль, чтобы вспомнить совет мудрейшего из людей. Помните, что эти строки предназначены только для жен, и мужья не должны читать написанное ниже.

Проанализировав свыше шестнадцати тысяч человек, большинство из которых были женатыми мужчинами, я узнал кое-что такое, что полезно знать всем женам.

В вашей власти ежедневно отправлять мужа на работу, к его бизнесу или профессии с чувством уверенности в себе, которое позволит ему преодолеть все трудности дня и при­ведет домой вечером улыбающегося и довольного. В моло­дости я знал человека, который женился на женщине с вставной челюстью. Однажды жена уронила вставные зубы и сломала тарелку. Муж подобрал обломки и принялся их разглядывать. Он так ими заинтересовался, что жена сказала:

— Ты можешь сделать такую же челюсть, если хочешь.

Этот человек был фермером, и до этого замечания жены честолюбие его никогда не выходило за пределы маленькой фермы. Она подошла, положила ему руку на плечо и посо­ветовала попробовать себя в качестве дантиста. В конце кон­цов она уговорила его начать, и сегодня он один из наибо­лее известных и процветающих дантистов в штате Вирджи­ния. Я хорошо его знаю, потому что он мой отец!

Никто не может предсказать, какие возможности открыва­ются перед человеком, которого поддерживает жена, призы­вая к все большим и большим достижениям: хорошо извест­но, что женщина может побудить мужчину совершить почти сверхчеловеческие подвиги. Ваше право и ваш долг подбод­рить мужа и поддерживать его усилия, пока он не займет достойное место в жизни. Ни один человек в мире не может так вдохновить его, как вы. Пусть он поверит, что способен на любые дела в пределах разумного, и вы окажете ему огром­ную услугу, которая поможет ему победить в битве жизни.

Один из наиболее преуспевающих в своем деле амери­канцев полностью приписывает свой успех жене. Когда они поженились, она написала кредо, которое он подписал и поместил над своим столом. Вот копия этого кредо: