Закон успеха

Неплохо бы эту политику применить в бизнесе и других сфе­рах. Старинная пословица «ленивые руки — лучшее орудие дья­вола» не просто игра слов, это правда.

Дайте человеку занятие, которое ему нравится, позвольте ему этим заниматься постоянно, и он не превратится в де­зорганизующую силу. Если какой-либо член воскресной школы не появится на занятиях два раза подряд, специаль­ный комитет должен установить причину пропуска. Задания находятся практически для каждого прихожанина. Препо­добный Уэлшаймер передал прихожанам контроль за мало­летними преступниками, которых должны заинтересовать церковными делами. Он организатор высшего типа. Его уси­лия привлекли внимание деловых людей со всей страны, и банки, заводы, фирмы, признавшие в нем истинного лидера, так часто предлагали ему работу за солидное вознаграждение, что невозможно перечислить.

В подвале церкви преподобный Уэлшаймер установил пе­чатный станок, на котором печатается еженедельная церков­ная газета, которую получают все прихожане. Подготовка и доставка этой газеты — еще один источник занятий для при­хожан, которые живо ею интересуются. Газета посвящена исключительно церковным делам и делам прихожан. Каж­дый прихожанин читает ее от строчки до строчки, потому что всегда есть шанс встретить свое имя в местных новостях.

При церкви действует очень хороший хор и оркестр, ко­торого не постыдились бы лучшие театры. Таким образом преподобный Уэлшаймер добивается двух целей: развлекает прихожан и помогает самым «темпераментным» членам не попасть в неприятности, давая им возможность делать то, что им нравится больше всего.

Покойный доктор Харпер, бывший президент Чикагско­го университета, был одним из самых эффективных руко­водителей колледжей свого времени. У него была способ­ность получать для университета большие суммы. Именно он убедил Джона Д. Рокфеллера передать Чикагскому уни­верситету миллионы долларов.

Изучающим данный курс полезно познакомиться с тех­никой доктора Харпера, потому что он был лидером высше­го порядка. Больше того, он сам мне говорил, что его ли­дерство никогда не было результатом случайности или со­впадения, но всегда следствием тщательно спланированной процедуры.

Нижеследующий пример покажет, как доктор Харпер ис­пользовал воображение для получения крупных денежных сумм.

Ему необходим был миллион долларов для строительства нового корпуса. Перебрав всех состоятельных граждан Чи­каго, к которым можно обратиться за деньгами, он отобрал двоих — миллионеров и злейших врагов.

Один из этих двоих тогда возглавлял Чикагскую трам­вайную компанию. Выждав полудня, когда служащие и в первую очередь секретарь хозяина уйдут на ланч, Харпер беспечно зашел в офис и, никого не встретив, направился прямо в кабинет «жертвы», которую и удивил своим не­ожиданным появлением.

«Меня зовут Харпер, — сказал доктор, — и я президент Чикагского университета. Прошу простить мое вторжение, но я никого не застал в вашем офисе, поэтому взял на себя смелость обратиться прямо к вам.

Я много раз думал о вас и о вашей системе трамвайного транспорта Вы создали удивительную систему, и я понимаю, что ваши усилия принесли вам большие деньги. Но недавно мне пришло в голову, что вы тоже со временем уйдете в Вели­кое Неизвестное и не оставите никакого памятника себе, по­тому что ваши деньги перейдут к другим, а деньги очень быстро меняют свою идентичность со сменой владельца.

Я подумал, что у вас есть возможность увековечить свое имя, если я разрешу вам построить новый корпус на университетской территории и назвать его вашим именем. Я бы давно предложил это вам, но один из членов нашего совета считает, что эта честь должна быть оказана мистеру X. (глав­ному врагу главы трамвайной компании). Лично я всегда предпочитал вас и, если получу ваше согласие, постараюсь убедить других членов совета.

Однако я не прошу вас принимать решение немедленно, просто проходил мимо и решил заглянуть и встретиться с вами. Подумайте и, если захотите еще раз поговорить со мной, позвоните, когда вам будет удобно.

Всего хорошего, сэр! Был рад возможности познако­миться».

С этими словами он откланялся, не давая владельцу трам­вайной компании возможности сказать да или нет. В сущнос­ти у трамвайщика вообще не было возможности что-нибудь сказать. Говорил только доктор Харпер. Причем он это созна­тельно спланировал. В офис он зашел, только чтобы посеять семя, считая, что со временем оно прорастет и расцветет.

Вера его оказалась вполне обоснованной. Не успел он вернуться в свой университетский кабинет, как зазвонил телефон. Говорил владелец трамвайной компании. Он про­сил принять его, получил согласие, на следующее утро они встретились в кабинете доктора Харпера, а час спустя в ру­ках доктора Харпера был чек на миллион долларов.

Хотя доктор Харпер был человеком невзрачным и ма­ленького роста, о нем говорили, что «он способен добиться всего, чего захочет».

Что давало ему такую возможность?