Записки удаленщика. Как стать крутым фрилансером

Когда я начинала вести блог Диджитал Брокколи, я не думала о личном бренде – мне было важно и интересно рассказывать о фрилансе и удаленной работе, хотелось помочь людям увидеть новые возможности, предостеречь от ошибок и показать, сколько разных и прекрасных путей есть для реализации мечты. При этом как контент-маркетолог я понимала, что проект нужно продвигать, чтобы он находил свою аудиторию, развивался, и постепенно двигалась в сторону позиционирования проекта как личного для отстройки от конкурентов: людям доверяют больше, чем компаниям. Я писала статьи про фриланс и продуктивность и ставила ссылки на Telegram-канал, покупала рекламу в других каналах, обменивалась постами с похожими проектами, давала комментарии журналистам через Pressfeed и Facebook, оптимизировала статьи на сайте, чтобы они приводили заинтересованную аудиторию из поисковиков. Все это я делала сама, потому что проекту нужен был фундамент, и сейчас уже журналисты и кураторы конференций обращаются ко мне сами – только потому, что узнали обо мне благодаря моей активности. Я продолжаю продвигать личный бренд, охватываю новые соцсети, пробую другие форматы, наблюдая за трендами и понимая, где сейчас находится необходимая аудитория.

Так же я рекомендую делать и вам. Запустите этот механизм, постройте фундамент личного бренда и постоянно отслеживайте, где еще можно найти клиентов, партнеров и подписчиков, кто еще может заинтересоваться вашими услугами, где можно найти новый источник дохода.

Сначала личный бренд просто приносит вам больше клиентов, потом позволяет повышать ставки, так как вы становитесь востребованным специалистом. Еще спустя время вы можете запускать консультации, аудиты и обучение, набирая аудиторию из числа своих подписчиков.

Если вы не будете останавливаться, личный бренд принесет вам дополнительные доходы от выступления на конференциях, ведения курсов в онлайн– и офлайн-форматах, вы сможете запустить собственный сервис, приложение, написать книгу. За рекомендации чужих продуктов – курсов, сервисов, услуг – и сотрудников вы можете получать партнерское вознаграждение, которое иногда составляет несколько десятков тысяч рублей. С личным брендом проще запускать агентство или любой другой бизнес, так как у вас уже есть клиенты и рекомендации, вес и авторитет в индустрии, а это много значит для старта.

Все это в конечном итоге увеличивает доход и помогает заниматься тем, что действительно нравится, не ограничивая себя только непосредственно оказанием услуг и открывая широкий простор для экспериментов, развития и запуска новых проектов. Если вам всегда хочется чего-то большего, если в рамках одной услуги, одной деятельности вам тесно, личный бренд – ваш главный козырь и инструмент на пути к успеху.

А можно вообще без личного бренда?

Это ваше личное дело – строить бренд или нет, вести соцсети или ограничиться биржами и откликами на проекты. Я перечислила все его плюсы, объяснила, как он помогает зарабатывать больше и находить новые возможности для реализации своего потенциала и идей – и я уверена, что личный бренд хотя бы на базовом уровне будет полезно развивать с первых дней каждому специалисту на фрилансе.

А вот сколько усилий в это вкладывать и сколько времени уделять, решать вам – исходя из ваших возможностей, загрузки и ресурсов.

Глава 9

Три кита фриланса

Для успешной и продуктивной работы без стресса на фрилансе нужно помнить три ключевых принципа.

Позиционирование

То, как вы себя позиционируете, что вы о себе расскажете – так вас и будут воспринимать клиенты. Если в ваших откликах, на лендинге, в постах чувствуются страх и неуверенность, клиента это оттолкнет, или он будет пользоваться вашими эмоциями, чтобы добиться более выгодных для себя условий. Если вы изначально демонстрируете, что цените себя как специалиста, уважаете свое время и заинтересованы в честном сотрудничестве, к вам будут обращаться люди, ценящие и уважающие вас и ваши условия.

Личные границы

Ваши границы – это только ваша ответственность. В нашей культуре границы стали обсуждать совсем недавно: люди уже не хотят, чтобы их спрашивали про личную жизнь и звонили по ночам. Да и дневные звонки с незнакомых номеров часто уже сбрасывают: в эпоху соцсетей звонок без предупреждения считается нарушением личных границ. И это нормально и закономерно: вы имеете право чего-то не хотеть, чего-то не делать и с кем-то не общаться, и никто не может навязать вам обратное.