Зарабатывать на хайпе. Чему нас могут научить пираты, хакеры, дилеры и все, о ком не говорят в приличном обществе

Шапиро на этом не остановился. Сейчас он работает над секвенированием девяноста шести орфанных продовольственных культур. Орфанные культуры – важнейшие пищевые сельскохозяйственные культуры, необходимые для натуральных крестьянских хозяйств Африки, Азии и Латинской Америки: кормовой горох и маш (бобовые), амарант, сорго, просо и теф (зерновые). По его словам, это «продовольствие бедняков, нет никакого смысла держаться за интеллектуальную собственность». Помимо секвенирования зерновых культур, Шапиро работает с африканскими растениеводами, чтобы обеспечить возможность их распространения.

Некоторые считают его просто сумасшедшим, другие опасаются, что он замахнулся на дело слишком большого масштаба. Однако Шапиро исполнен решимости сменить повестку дня – не только в том, что касается секвенирования, но и в том, что касается интеллектуальной собственности. «Мы бесплатно раздали доминанту этой культуры (какао), поскольку от нее зависит благосостояние фермеров-бедняков. К чему нам владеть, защищать и ограничивать ее использование, если это может привести к негативным последствиям в жизни многих людей?»

Похожим образом другой отщепенец, с которым мы познакомились, Чез Баунтра, пытается изменить научные исследования и разработки в фармацевтике. Баунтра проработал два десятилетия в компании GlaxoSmithKline, а ныне возглавляет Консорциум структурной геномики при Оксфордском университете. Он работает над созданием системы НИОКР, работающей в неконкурентной среде.

Баунтра ищет инвесторов и участников рынка, готовых вкладывать средства в работу по созданию целевых терапевтических препаратов. Цели и бюджеты НИОКР согласовываются и инвестируются, и только когда лекарство доходит до третьей стадии клинических испытаний, коммерческие спонсоры могут выкупать его для вывода на рынок. Таким образом, Баунтра надеется избежать нынешнего положения дел, при котором существенная часть средств, направляемых на НИОКР, либо тратится впустую, либо является избыточной. Сейчас фармацевтическая компания может работать над терапевтическим направлением, работы по которому уже признаны тупиковыми другой компанией. Однако в условиях конкуренции последняя не заинтересована поделиться этим тупиковым результатом: ей на пользу то, что конкурент тратит ресурсы впустую. Суть подхода Баунтра в том, чтобы создать инфраструктуру, существующую вне конкурентной среды: это позволит компаниям кооперироваться в проведении НИОКР, оставаясь конкурентами на рынке непосредственно лекарственных средств.

Пример инноваторов, подобных Баунтра и Шапиро, показывает, насколько важно не бояться обращаться к конкурентам, чтобы убедить их в необходимости совместной работы над общими уязвимыми местами. Истории известны случаи договоренностей о совместной деятельности до вывода продукции на рынок, и сейчас, когда бизнес-модели опорных секторов экономики – энергетики, фармацевтики и продуктов питания – подвергаются переосмыслению, потребность в этом может быть велика, как никогда.

Главное – правильно выбрать момент

Оправдывать копирование можно (это служит развитию бизнеса и интересам всего человечества), если вы и занимаетесь копированием. А если копируют вас?

Эрик Розенбаум – один из создателей MaKey MaKey – «набора для изобретательства», который помогает превратить обычные предметы в устройства управления для видеоигр (бананы превращаются в клавиши, а карандаш – в джойстик). Для привлечения средств в свой проект Эрик и его партнер Джей Силвер воспользовались интернет-платформой Kickstarter. При первоначальной цели собрать 25 000 долларов им удалось привлечь 568 106 долларов.

В этом кейсе интересно столкновение двух культур с периферии инновационного процесса – культуры общедоступности и шаньчжайской культуры пиратства в области инноваций. В итоге череды странных событий Розенбаум и Силвер обнаружили на китайском сайте Kickstarter клона своей идеи под названием DemoHour. И создателям MaKey MaKey это совсем не понравилось.

Дело было не столько в том, что китайцы позаимствовали элементы их идеи – у программы MaKey MaKey открытые исходники, то есть она открыта для изменений и совершенствования, а в том, как они это сделали. Китайская компания слово в слово скопировала объявление MaKey MaKey, не потрудившись придумать хоть малейшее различие с продуктом MaKey MaKey. И они не пробовали связаться с Розенбаумом или его партнером, чтобы спросить разрешения. Вместе с тем китайскому рынку идея понравилась, поскольку китайцы в конечном итоге превзошли целевой объем сбора средств (16 346 юаней, или 2,635 доллара США) на 326 процентов.

В этом смысле налицо было явное несоблюдение общепринятого этикета. Если бы китайские подражатели связались с MaKey MaKey, или предложили сотрудничество, или даже просто отдали дань уважения изначальным авторам идеи, то это была бы совершенно другая история. Правила поведения копиистов сводятся к соблюдению этикета. Если ты узнал что-то и заимствуешь у других, важно признаться в этом.