Зажигая звезду. История «Киевстар» от первого лица

Одна из тем, которую я часто обсуждаю с коллегами и журналистами - тот баланс, который должен уметь удерживать руководитель компании в Украине. Это баланс между интересами акционеров, клиентов, сотрудников и государства. Эти интересы разнонаправленны, их зачастую сложно даже вместить на одной площадке, не то что сбалансировать. Хотя их всего четыре. Леониду Даниловичу приходилось (и удавалось!) сбалансировать между собой сотни разнонаправленных интересов. Причем не только внутри страны, но и за ее пределами. Думаю, сейчас, с расстояния почти в десятилетие, мы можем оценить ту внешнюю политику, которую вел Леонид Кучма. Многим казалось, что его «много-векторность» закрывает нам путь в Европу. Но сейчас ясно, что никогда Украина не подходила так близко к своей «европейской мечте» (я говорю о реальной политической и экономической готовности к интеграции, а не о громких заявлениях), как в годы президентства Леонида Даниловича. По моему мнению, Кучма - лучший из Президентов, которые были в Украине. Его деликатность, о которой я упомянул выше, - думаю, это вообще свойство всей семьи Кучмы. Меня нередко спрашивали, как коллектив «Киевстар» относился к тому, что в компании заместителем директора по маркетингу работает дочь Президента. А я отвечал: «Никак». В первые годы работы почти никто в офисе не знал, чьей дочерью является Лена. Она так же приходила к 9 утра в офис, как и остальные сотрудники, делала свою работу, причем делала ее отлично. Она была абсолютно непубличным человеком, и стала появляться на телеэкране и в прессе уже после ухода из компании, когда открыла свой фонд «АнтиСПИД». Кстати, выбор такого поля деятельности тоже многое может сказать о характере Лены.

Хотя иногда журналисты все-таки докапывались до ее происхождения, и говорили, что «Кучма пристроил свою дочь на теплое место», что она занимается делом, в котором ничего не понимает.

А Лена со временем стала очень грамотным специалистом по маркетингу. Она принесла много отличных идей в компанию. Наиболее значимые маркетинговые акции происходили в ее бытность на этой должности: выпуск двух пакетов в prepaid-сервисе «Ace&Base»; посекундная тарификация; участие «Киевстар» в «Таврийских играх», очень популярном в то время фестивале. Я спрашивал ее о предоплаченном сервисе: «Лена, зачем нам нужно такое название? Почему нельзя просто назвать Ace или Base?». А она отвечала, что для двух разных тарифных планов нужно два названия - чтобы абоненты сразу понимали, что у них есть выбор. А два тарифных плана нужны затем, что кто-то больше звонит сам, а кому-то больше звонят другие - и это важно разделить. Это был правильный подход, поскольку мобильная связь в то время еще не была дешевой, и входящие звонки тоже были платными. И судя по тому росту абонентской базы, который мы получили с запуском припейда - Лена была права.

Кроме того, если говорить начистоту, идея предложить Лене Франчук должность в компании принадлежала вовсе не ее отцу, Леониду Даниловичу, а дяде - Юрию Геннадиевичу Туманову, брату жены Леонида Кучмы, Людмилы Николаевны. Лена как раз закончила работать в ПриватБанке и, немного подумав над предложением дяди, согласилась.

С самим Юрием Тумановым, моим будущим бизнес-партнером, я также познакомился во время одного из визитов в Крым на дачу Кучмы - он приехал из Москвы погостить. Туманов был инженером, закончил знаменитый Московский физико-технический институт. А я как раз уже носился с идеей связи. И человек хоть с каким-нибудь техническим образованием был мне очень нужен. А тут жизнь сводит меня с таким высококлассным специалистом! Не сразу, но мне удалось убедить Юрия Геннадиевича примкнуть к зарождающемуся украинскому телеком-рынку.

Через некоторое время мы создали OOО «Сторм», в которое вошли на равных. Название придумал я - просто взял английский словарь и выбрал звучное имя. Туманов стал председателем совета директоров. На нем лежали все, так сказать, регуляторные вопросы, официальные и неофициальные - те самые government relations, о которых я говорил выше. Потом я познакомил его с Александром Чумаком, создателем «Питерстара», и так мы втроем оказались у истоков компании «Киевстар».