Жадность

Первое, что сделал Васканян, – сличил документы на сантехнику с самим товаром. Во-первых, в документах значилось, что она итальянская, но на самих ваннах, унитазах, смесителях и прочем была наклеена пленка made in France, а на некоторых элементах и вовсе было выбито made in Poland. Во-вторых, сами комплекты состояли не из девяти предметов, а только из семи. В-третьих, самое громоздкое и дорогое, ванны, оказались не чугунными и даже не акриловыми, а всего лишь маловостребованными стальными. В итоге залоговая стоимость реально, по самым скромным подсчетам, оказалась завышена в четыре-пять раз и не покрывала и двадцати процентов выданного кредита и процентов по нему. Такое ну никак нельзя было списать просто на мошенничество заемщика или безалаберность кредитной службы. Напротив, всё слишком хорошо продумали.

Любой другой в этой ситуации гордо отрапортовал бы о своих изысканиях начальству и изложил бы вывод о невозможности реализовать такой залог, но только не Артур. Науку делать карьеру еще в отсутствие специальной литературы Васканян изучал по Драйзеру. У Драйзера же суть вопроса охватывалась одной-двумя краткими по форме, но удивительно емкими по содержанию фразами. Пока Артур впитывал только то, что лежало на поверхности, не опускаясь до истинных глубин писательской мысли. Оставалось успокаивать себя тем, что эта черта исключительно возрастная и если в двадцать лет тебе больше нравится «Финансист», то еще не потеряна надежда к пятидесяти годам начать понимать «Стоика». Ведь не стоял же на месте и сам Драйзер. Впрочем, события в России 1997 года был зеркалом событий в Америке, описанных именно в «Финансисте»: борьба за целостность страны между Севером и Югом, бум полулегального предпринимательства, коррупция, бюджетные аферы, захламленность рынков пустыми бумажками. Поэтому и формулу карьерного успеха в строгом соответствии с Драйзером Артур усвоил как сочетание личного обаяния, дальновидности и репутации. Если она сгодилась для одной великой страны, почему бы не использовать ее в другой, хоть и полтораста лет спустя?

Настучать на проворовавшихся коллег было бы верхом недальновидности, смертельным ударом по репутации и отражением уродливого облика души (какое уж тут обаяние). В довершение всего Васканяна при первом удобном случае просто выпнули бы под зад на улицу – и конец успеху до его начала. Поэтому в общении с начальством Артур выбрал осторожную тактику.

Обратился к своему непосредственному руководителю, который явно был замешан в выдаче этого кредита, и изложил свои сомнения в перспективах реализации залога. Тот поначалу напрягся, но быстро расцвел, когда в качестве основного довода Васканян привел «длину ванн».

– Видите ли, – сказал Артур, – длина этих ванн 170 сантиметров, а стандартная длина для ванн в новостройках 160. В элитных же домах точечной застройки чистовая отделка либо вообще не производится, либо производится с использованием сантехники принципиально иной комплектации и материала. Таким образом, весь оптовый сегмент рынка для нас отсекается, приходится рассчитывать на розницу. К примеру, если эти ванны будут покупать жильцы сталинских домов. Но кто из них часто меняет ванны? А сколько мы будем реализовывать такое количество комплектов через розничную сеть, я сказать не могу. Знаю только, что очень долго.

– Ну хорошо, – руководитель залоговой службы оценил, что ни слова не было сказано о куда более существенных недостатках сфальсифицированного залога, – можно их вообще продать? И желательно быстро и оптом.

– Да, наверное, – пожал плечами Артур. – Но только не ванны. Унитазы, смесители – да. И только процентов за десять от стоимости.

– Годится! – обрадовался главный залоговик. – А ванны будем отдавать в нагрузку бесплатно. Лишь бы вывезли со склада и нам не пришлось платить за их хранение. Попробуешь?

Артур обреченно вздохнул, но вылетел от босса чуть ли не на крыльях. Кредитные чиновники оказались всего лишь банальными ворами. Поворошив старые связи, Артур быстро вышел на строителей, обслуживающих муниципальные стройки Москвы и области. Встретился, провел переговоры, объяснил схему, при которой все стороны и отличатся перед начальством, и заработают себе на карман. И уговорил.

Схема была проста. Строители покупают 300 комплектов сантехники за цену вдвое ниже оптовой, о чем гордо отчитываются командованию. После чего получают половину уплаченной цены назад. Чиновники «Лавины» начали долго и скаредно для вида торговаться, но в итоге все срослось. Разумеется, и Васканяну кое-что прилипло по дороге. Это «кое-что» равнялось примерно его трехлетней зарплате в банке.